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第351节（第2页）

&esp;&esp;叹了口气，孙老太忽然发出疑问，“这不是你留的电话号码吗？”

&esp;&esp;奇怪了，孙丽芳搞不清楚，“我什么时候留的电话号码啊？谁跟你说是我留的？”

&esp;&esp;人老了，记性就不好。

&esp;&esp;孙老太支支吾吾半天，也没说出个所以然。

&esp;&esp;孙丽芳不打算再等了，开着小车，给孙老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去车站，时间刚好。”

&esp;&esp;公司有赵成光看着，拖柳青的福，孙丽芳的工作轻松了不少。

&esp;&esp;从资质上，柳青就告诉孙丽芳得准备哪些文件，把公司弄规范了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。

&esp;&esp;当然，前期都是不赚钱的。

&esp;&esp;走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。

&esp;&esp;这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。

&esp;&esp;那要怎么培养大众合影留念的意识呢？

&esp;&esp;拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。

&esp;&esp;就像买东西，你得有样品。

&esp;&esp;拍照，自然也得有故事——

&esp;&esp;照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。

&esp;&esp;总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。

&esp;&esp;每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。

&esp;&esp;“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。”

&esp;&esp;能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。

&esp;&esp;这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。

&esp;&esp;老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。

&esp;&esp;然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。

&esp;&esp;周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。

&esp;&esp;“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。”

&esp;&esp;“我们血脉相系，是世界上最亲的人。”

&esp;&esp;杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——

&esp;&esp;“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。”

&esp;&esp;“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”

&esp;&esp;“可当我病好了，妈妈却病倒了。”

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