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&esp;&esp;去川市的路上,不时看到路上扯起来的横幅,上书一行大字“车匪路霸当场击毙无罪”简单直白,让人一看就懂。
&esp;&esp;有乘客和司机聊天,司机也健谈的很,“咱们这一块还好呢,都是乡里乡亲的,公司沿路打点过,没人来闹事。最怕的是那些过山路的,山里的人跟你可不沾亲带故,又凶的很,开始还装着可怜引司机停车抢劫。后头没人上当了,就设路障,一个村的壮劳力都出来干这种事。”
&esp;&esp;“可不是吗,我坐过那种车,司机都带着家伙,车里好几个自己人,遇到路障闭着眼睛直接冲。”看样子乘客也是个见多识广的,跟司机聊的十分投机。
&esp;&esp;其他人听着新鲜,不少人跟着讨论,气氛十分热烈。
&esp;&esp;到了川市,提前联系好的舒雨独自一人进了丽姐的服饰店,这回带的是牛仔包。
&esp;&esp;丽姐连声可惜道:“这回怎么没带头花回来。”
&esp;&esp;“都有仿版了,正版可卖不出价钱来,再说我舅舅去的厂子,人家也是做过头一波就不做了。”仿版连吴县都能看到,舒雨再做也得压低价钱,这个时候的人可不管正版仿版,对于质量也没有那么高的要求。
&esp;&esp;丽姐有些可惜,她也确实带着压价的心思,没想到人家直接转了向,让她扑了个空。难免心里酸溜溜,想要占这个小姑娘一点便宜,可真难啊。
&esp;&esp;“为什么不拿点牛仔裤呢?”牛仔裤可不要太好卖的,牛仔包说实话,别说他们店,别的店也没见过,根本不知道市场接不接受。
&esp;&esp;“这不是跟头花一个道理吗?我舅舅要拿,肯定是拿新东西,拿别处没有的。没理由香港卖得好,咱们这儿会不喜欢。等到处都是了,我舅舅也不会拿。”
&esp;&esp;舒雨看出丽姐的为难,这位姐们毕竟是做女装的,对这种偏中性的包包,天然的有种不适应感。
&esp;&esp;“您也不用为难,不合适我再找找别家,下回有适合您的,我再来。”舒雨干脆利落的起身。
&esp;&esp;这么干脆,丽姐又有些犹豫了,拉住她,“我也不是说不要,不要然给我留十个八个试试水。”
&esp;&esp;舒雨一共做了一百个包,六十个小号,四十个大号。小号十二元,大号十五元,丽姐一样拿了五个,一共一百三十五元。
&esp;&esp;这时候的牛仔裤属于轻奢品,没有二三十块拿不下来,所以牛仔包的定价也没有让丽姐太过难以接受。做生意的人都很清楚,都是裤子,从化纤到牛仔裤,价格能相差一个零。
&esp;&esp;但愿意花大钱买衣裳的人,就不会多看便宜衣裳一眼,消费人群是完全不一样的。
&esp;&esp;丽姐没能吃完所有货,确实让舒雨有点小小的失望。不过丽姐大概也是有点担心失去这个客源,特意给她指点了几家店主比较可靠的店面。
&esp;&esp;“他这家是专门做包的,人虽然精明但绝不会瞎来,另一头这个做的杂,只要他觉得好的货都会上,就是人有点轴,我估计价格上有得磨。还有几家做的都是便宜货,那我就不跟你介绍了,这个价格他们根本接受不了。”
&esp;&esp;做便宜货和做高档货的店面,针对的客户群体不一样,丽姐是门清儿。
&esp;&esp;“谢谢丽姐,我留个电话给您,我家隔壁新开的小卖部,每周天我都在家呢。”舒雨也留下自己的联络方式,收好钱走了出去。
&esp;&esp;舒雨没特意按着丽姐给的名单去找人,而是沿路看着还不错的店面,都进去试试运气。一连三家,都将她给拒了,甚至还有没等她说完,就直接赶人的。
&esp;&esp;她甚至怀疑,是不是第一次遇见丽姐,将她的好运气给消耗光了。
&esp;&esp;这一回来的是三个人,所以金明天负责走在街对面,只要看着他们走进哪家店面,注意着时间就行。舒雨对金明天的解释是送货,没有丝毫生意经验的金明天很轻易就相信了外甥女的话。
&esp;&esp;舒雅则和妹妹一起进了店子,听着妹妹被一家家的拒绝,比别人拒绝她还要难过。正在妹妹准备进第四家店面的时候,舒雅拦住妹妹,“要不然,咱们别去了吧。”
&esp;&esp;面皮薄啊,根本抹不开,都不敢抬头看别人一眼。
&esp;&esp;舒雨特别理解姐姐的心情,因为这些都是她曾经经历过的,当年工厂的女工收入低,也没什么上升的空间。她听人说销售有提成,比工厂的计件提成可要高得多。
&esp;&esp;一高兴就跳了槽,跳完槽上了三天班就开始后悔。难怪销售赚钱,比卖傻力气可难太多了。但让她回去被工友嘲笑她更不愿意,于是硬着头皮学。
&esp;&esp;拒绝对于他们来说,是家常便饭,一开始也跟姐姐似的,抹不开面子张不开嘴,羞得不敢抬头见人。等磨破一层嘴皮子,忽然有一天就发现,这个坎不知不觉也就过了。
&esp;&esp;“那可不行,这包不是卖不出去,是他们没见过,不知道能不能卖出去,我得让他们知道顾客是喜欢的。”舒雨才发现自己反应迟钝了,竟然忘了第一回去见丽姐使的招。
&esp;&esp;果然困难使人进步,安逸便人退步啊。
&esp;&esp;舒雨把一个小号的牛仔包翻出来,理理好,将东西给装进去,自家带的水杯插到牛仔包的侧面,往身上一背。
&esp;&esp;姐妹俩一人背一个牛仔包,上了第四家的店面。
&esp;&esp;店面里好多人在看包,快要过年了,这几年人口流动比往年前要大得多,买各种旅行包行李袋的人,也多了起来。
&esp;&esp;两个人一背着包进去,就有顾客问,“你们店里有这种包吗?”
&esp;&esp;牛仔的厚度和颜色即耐用又耐脏,而且还结实,看看上头好多小口袋,放个车票,零食,纸巾,掏起来多方便。还有侧面可以插水杯,不用拿手里也不用担心洒到包里,简直是出门旅行必备之物啊。
&esp;&esp;店家一下子愣住了,牛仔裤他倒是常见,牛仔做的包倒还真是少见。款式也特别,要是稍大一点就好了,肯定卖得上价。
&esp;&esp;舒雨故意笑了笑,冲着顾客道:“这是我舅舅从香港带回来的,京城怕都没有。”
&esp;&esp;姐妹俩穿的是经典苏格兰格子呢料做的短风衣,两个斜口袋,双手往里一插。头上扎的是最近正流行的发圈,白白净净的小脸,乌溜溜的黑眼睛,透着一股子干部家庭的矜持味儿。
&esp;&esp;背上再背一牛仔包,别人说这话不一定可信,打扮成这样的小姑娘说的话,倒有几分可信。
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