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第615章 打造护城河（第2页）

&esp;&esp;陈康定他们终于不淡定了。

&esp;&esp;心情很激动，不过陈康定也没有直接一口答应下来，而是在和县委班子经过一天多时间讨论后，又追加了一个条件。

&esp;&esp;“马总，这个方案我认为基本可行，不过你们要在协议里加一条，懒人果鲜每年从砀山县采购的水果不低于10亿元！”

&esp;&esp;为了证明懒人果鲜有足够的实力打造砀山品牌，马东早就把公司的销售数据摆在了谈判桌上，懒人果鲜前4个月销售36亿元，按照这个数据，全年预计销售额120亿元，这里指的是销售额。

&esp;&esp;以懒人果鲜现在的利润率，全年采购的成本预计在50亿元，陈康定的这个要求非常的刁钻，如果马东答应了，相当于懒人果鲜20的销售产品都要来自砀山县，这个比例是相当恐怖的！

&esp;&esp;砀山县的水果，主要也就梨、黄桃和苹果三种。

&esp;&esp;可懒人果鲜是水果专卖店，算上进口水果和季节性水果，销售的品种超过60余种！

&esp;&esp;让梨、黄桃和苹果三种水果挤占20的份额，这是根本不现实的。

&esp;&esp;周倩茹当即就准备拒绝，不过却被马东阻止了。

&esp;&esp;“每年10亿不可能，最起码今年就肯定不行，不过我可以承诺5年内收购不低于50亿元的各类水果”

&esp;&esp;每年10亿元和5年50亿，看起来是一样的，可实际却差的很多，因为懒人果鲜的门店数量依然处于高速发展阶段，未来的销售收入也必然持续增长，5年50亿的承诺，在第一年只要能完成5亿元，后面就轻松了。

&esp;&esp;5年50亿元，这个承诺让陈康定非常满意，现在砀山县全年的水果产值也才30亿元，相当于鼎东集团一家就承包了砀山县未来5年三分之一的水果产出，有了这个兜底，全县的果农再也不怕水果烂在地里了！

&esp;&esp;很多城里的朋友会很奇怪，水果那么贵，怎么会烂在地里？

&esp;&esp;可现实就是这么滑稽，城里的水果贵的要死，果农田里的水果却经常卖不掉，活生生烂在地里！

&esp;&esp;在互联网已经相当发达的今天，水果的产业链依然还保持着十分传统的模式，地方上有二道贩子从果农手里低价收货，经过几级批发，再到每个城市的水果批发市场，然后到水果店，最后才到消费者手里。

&esp;&esp;经过这么多道手续的层层盘剥，消费者手里10元的水果，果农拿到手的可能只有可怜的2元！

&esp;&esp;遇到行情好的时候，果农是有点赚头的，可一旦行情不行，果农手里的水果可能还不够采摘水果的人工费，他们只能眼睁睁的看着水果烂在地里

&esp;&esp;马东这次直接找到砀山县政府，除了想给懒人果鲜打造一个独一无二的品牌，另一个目的就是直接锁定水果产业链最前端入口，降低采购成本！

&esp;&esp;现在的水果零售市场竞争越发的激烈，利润率一路下滑都可以接受，但是遇到像河马生活这样不讲道理直接砸钱血拼的怎么办？

&esp;&esp;答案只有一个，直接掌控货源！

&esp;&esp;懒人果鲜最头疼的一件事就是没有护城河，看似庞大的体量却根本经不起折腾，马东这次就是下定决心建一条护城河。

&esp;&esp;把砀山县的果源掌握在自己手里，平时维持在一个较高的价格平稳销售，打造品牌，保持利润率。

&esp;&esp;一旦遇到强力的竞争对手，就直接敞开砀山县的货源，把价格砸到底！

&esp;&esp;懒人果鲜不需要每一种水果都直接掌控货源，那也不现实，有梨、黄桃和苹果三种水果就够了，这几样水果，别人的进货成本是5元，懒人果鲜只有2元，只要打价格战，懒人果鲜拿出一种水果就能打到竞争对手怀疑人生

&esp;&esp;那种场景，可以用几句话来形容：

&esp;&esp;“我香蕉便宜”

&esp;&esp;“我的梨是最便宜的！”

&esp;&esp;“我西瓜便宜！”

&esp;&esp;“我的梨是最便宜的！”

&esp;&esp;“我哈密瓜便宜！”

&esp;&esp;“我的梨是最便宜的！”

&esp;&esp;“”

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