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第41节（第1页）

&esp;&esp;服务员累死累活一天八十；家教俩小时，一个小时才八十块钱，其中一半还要分给她所任职的家教机构；活动礼仪收入最高，一天二百，但是活动又不是天天有，就算天天有，她也不能天天去，因为还要上学。

&esp;&esp;上学期间，要以学业为主，这样才能拿到奖学金。

&esp;&esp;于是家教变成了她兼职的首选，一个学年下来，她靠着在课余时间做兼职攒了五千多块钱。

&esp;&esp;后来不知道听谁说的在学校后面的小吃街摆摊卖东西特别赚钱，她有点心动，就想去试试，于是乎就在放暑假后联系了义乌那边的一家做小首饰的厂家，进了三千块钱的货。

&esp;&esp;第一天摆摊，她压根就没开张，一是因为位置太偏，二是因为磨不开面子，不好意思像其他的摊主一样朝着路过的行人大声叫卖。

&esp;&esp;那天晚上，她抱着胳膊在马路牙子上默默地坐了一晚上，完全没有存在感。

&esp;&esp;虽然出师不利，但她第二天晚上还是又去了，因为不想把货砸手里，毕竟花了三千块钱呢，就算不挣钱也不能赔钱啊。

&esp;&esp;家中没破产之前，她压根就不会把区区三千块钱放在心上，现在今非昔比，三十她也要省着花。

&esp;&esp;由于不想重蹈第一天的覆辙，第二天她逼着自己把不值钱的面子放下，并且去掉了口罩，虽然还是不敢扯着嗓子叫卖，但好歹敢在客人路过的时候小声喊一声：“要不要看看首饰？”

&esp;&esp;后来她发现，这么喊不行，那些客人就算是听到了她的声音也只是顿足几秒钟留下来看看，并没有购买的打算，于是她把这句话改成了：“看有什么需要的么？戒指耳环和项链都有。”

&esp;&esp;这么一改效果果然比之前好得多，一晚上卖出去了俩戒指，一个十二块钱，一个十五块钱，虽然几乎被砍掉了一半的价格，但她还是挣了七块钱。

&esp;&esp;有了这七块钱的支持，到了第三天的时候，她胆子更大了一些，早早就背着包去了小吃街，占了个好位置，并且无师自通地学会了叫卖，虽然应付砍价的功底还不怎么到位，但那天晚上她挣了六十块钱。

&esp;&esp;后来她的胆子一天比一天大，脸皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至还能谈笑风生地和自己的同学朋友聊摆摊时遇到的奇葩事。

&esp;&esp;大约过了半个月，忽然有一天，来了一位女顾客，是个女学生，她看中了一对耳钉。

&esp;&esp;女孩问她多少钱？

&esp;&esp;她不假思索：“六十。”

&esp;&esp;其实进价才二十。

&esp;&esp;刚开始的时候她压根不敢卖那么多钱，一是因为心虚，二是因为胆小，怕被人发现她是个黑心卖家。第一天晚上她对这对耳钉的定价是三十，一个星期后的定价是四十，半个月后，胆子越来越肥，定价就成了现在的六十。

&esp;&esp;女孩的双眼紧盯着那对耳钉：“能便宜点么？”

&esp;&esp;做生意需要察言观色，她看的出来女孩是真的喜欢，于是就回了句：“最低五十五，我进价就高，再便宜就不挣你钱了。”说这话的时候，她面不改色心不跳，就像是在说真话一样。

&esp;&esp;但如果对方没有想买的意思，她的回答将会是：“小本生意，拒不还价。”

&esp;&esp;不跟没有购买诚意的顾客讨价还价，是她这小半个月的摆摊心得。

&esp;&esp;女孩：“还能再低点么？”

&esp;&esp;她反问：“你想出多少？”

&esp;&esp;女孩的年纪和她差不多大，显然也是个没什么社会经验的人，蹙眉犹豫了一下，她试探性地说道：“五十？”

&esp;&esp;只降了五块钱，她完全可以接受这个价格没，于是摆出了一副纠结的样子，叹了口气，无奈道：“行吧行吧，给你了，我看你顺眼，就不挣你钱了。”

&esp;&esp;女孩砍价成功，还挺开心，高高兴兴地拿出了五十块钱，买下了这幅耳钉。

&esp;&esp;陈知予送了她一个耳钉盒，又给了她一个小包装袋。

&esp;&esp;女孩拎着粉色小袋子离开的时候，陈知予心里还挺高兴，想着自己又赚了一笔钱，但是高兴劲儿过后，她才后知后觉地意识到，自己刚才的发挥实在是太过于自然而然了，骗人的话张口就来，没有丝毫卡顿及迟疑。

&esp;&esp;不知不觉间，她变成了另外一个陈知予，一个她曾经排斥的、讨厌的、瞧不起的陈知予。

&esp;&esp;但是她竟然没有一丝丝愧疚或者羞耻，甚至还有点自豪，因为她赚到钱了，并且是凭借着自己的本事赚到的钱。

&esp;&esp;那个暑假，她摆了一个多月的地摊儿，挣了将近六千块钱，比上家教课还要赚钱。

&esp;&esp;不过她晚上去摆地摊，并不耽误她白天去当家教。

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