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分卷31（第1页）

&esp;&esp;白诗怀和苏子芸要想真的当上话事人的身份，就必须要摆脱白家集团的影响，而对这一点，他从未怀疑她们两个会做不到，只是时间的关系。

&esp;&esp;去厂家签协议的路上，苏子芸突然叹了口气，队伍大了不好带。

&esp;&esp;她多少能看得出刚才房间内的气氛，只是她从未有过管理别人的经验，找了个理由出来了。

&esp;&esp;党内无派，千奇百怪。白诗怀宽慰道，只是她宽慰的方式有点奇特，公司也是各种派系争夺自己利益的角力场，为了权力、利益，他们时刻都会进行无形的较量，或明面或暗面，闹到你面前让你主持公道也说不定，迟早的事。

&esp;&esp;苏子芸白了她一眼，有点无语，不过白诗怀这种做法有那么一点安慰意义，她对她说道，我当然知道这种倾轧和争斗必不可免，不过，只要他们不要触犯我的底线就行。

&esp;&esp;白诗怀问，底线？

&esp;&esp;不要损伤到公司的利益。苏子芸说着，周身的气温仿佛都低了一个温度，如果真的有人做出那种事，就不要怪她不念旧情扫地出门了。

&esp;&esp;苏子芸思索了一下，想到甘井可能会拉庄彦这个自己人作为打进李凡手下的钉子，她极讨厌人事斗争，也不喜欢□□运动，希望庄彦能够清醒一点，知道最该做的事情是手头的工作而不是什么站队。

&esp;&esp;等这次活动结束，回去和他们各谈一次话吧。白诗怀提议。

&esp;&esp;两个人既是谈工作上的事，也是闲聊，有说有笑到了厂家这边，当初接待她们的业务员也是负责合同的人，他拿出拟好的合同，定式合同上面的条款都是些老生常谈，主要需要敲定的是金额、交款方式及合同范围。

&esp;&esp;不过这些都由专员扯皮完了，签字就完事了，苏子芸唰唰把自己的名字签上，白诗怀拿出公章盖了个戳，轮流和业务员亲切握手，合同的事情算是告一段落。

&esp;&esp;大概什么时候能出，吸取经验教训，十年后的桃宝运营基本上已经把机制摸得透透的，庄彦以为是不可告人的屠龙术，从苏子芸嘴里一个接一个跟不要钱似的蹦出来。

&esp;&esp;打那之后，庄彦就服气了，断了通过烧直通车偷回扣的心思，怕不是他敢拿一分钱都能被苏子芸看出来。

&esp;&esp;与此同时的另一边，苏子芸想到房间里不对付的几人，就觉得脑仁疼，不太想回去，殊不知她在几人心中的形象已经无限趋近于大魔王人设，根本不敢在她面前造次。

&esp;&esp;这天底下怎么会有这么厉害的人，什么都懂，什么都会。

&esp;&esp;四人：这我哪儿敢动啊！

&esp;&esp;

&esp;&esp;回到房间，苏子芸意外的发现四人变得老实了很多，很意外，但仍然认为一场谈心会必不可少。

&esp;&esp;两天后李凡的伤好一点了，几乎是敲锣打鼓欢送依依不舍的两人。

&esp;&esp;甘井和戚乐都有点待上瘾赖在这里的意思，实在是蹭李凡流量的感觉太好了，躺着就把钱赚了，还顺带着涨了不少粉丝。

&esp;&esp;至于李凡生气的事情，诶呀，没看李凡一直都是笑脸相迎说她们是来雪中送炭吗，怎么可能生气，她们之间的同事情情比金坚！

&esp;&esp;送走甘井和戚乐之后，苏子芸跟李凡说了一个让他高兴的消息，有个品牌看重你的潜力，愿意为你单开一条新的产品线。

&esp;&esp;换而言之，品牌方将为李凡专门定制商品，享有专属折扣，再用一个更浅显易懂的词来描述，这东西就是网络专供款。

&esp;&esp;李凡在高兴之余，也有属于自己的担忧，配置的问题？

&esp;&esp;网络专供款又名电商特供，只在网上销售，不在实体店出售，有被打成假货的可能，在便宜的同时，用料配方等等可能是正价的低配版。

&esp;&esp;是平价替代款。苏子芸说出了让李凡放心的话语。

&esp;&esp;那就好。李凡之前被甘井和戚乐代班的郁闷一扫而空，苏子芸说的那个牌子也算是一线品牌了，能够和对方合作，对于正在事业上升期的他来说很有帮助。

&esp;&esp;这次合作，对方选择的是预售模式，苏子芸说，预付定金享折扣，等待商品生产，完成尾款交付商品，虽说定金不退，还可以放在桃宝店里进行余量贩卖，但是退货率太高也很伤脑筋。

&esp;&esp;李凡心下一凛，知道他需要表态了，我会努力。

&esp;&esp;他不说保证完成任务，因为苏子芸不信那个，做不到的事情就是做不到，只要是卖货就总会有退货，但是消费人群正常按需购买，退货率会保持在一个统计学的正常水平区间，他只需要努力工作，哪怕出了篓子，苏子芸都会帮他解决。

&esp;&esp;趁着直播盛典这个推流时期，李凡在直播中专门花了不短的篇幅来介绍这款产品，因为苏子芸提醒了退货率的问题，他反复的劝消费者量入为出按需购买，从导购变成了劝退主播。

&esp;&esp;听起来有点不务正业，但是从别人口袋里掏钱和告诉别人捂住自己口袋是两回事，前者需要话术，后者则会增加受众的好感。

&esp;&esp;周期较长的预售商品，等到结尾款的时候都会面临尾款地狱问题，全款预售可以解决这个问题，但是经过漫长的等待，消费者也许曾经非常想要，但那个时候不想要了，又或者急用钱周转不开退货了。

&esp;&esp;尽管李凡想的是控制退货率，但君子论迹不论心，无论如何，他的行为都赢得了大部分人的好感，品牌方给出的10w预售额也一扫而空。

&esp;&esp;苏子芸见他还是这么给力，顺手给他买了个热搜，打造李凡待人真诚、为消费者着想的人设。

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