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第216节（第1页）

&esp;&esp;制约销量的最大问题，是汽车本身的售价太高，零售价十五万，即使有最低折扣八八折那也要十三万多了，普通老百姓想都不要想，家境富裕的人家也买不起，剩下的特别富裕的这一部人，本身基数就少，而且这些人买车，十几万已经有很多选择了，也不一定要买他们厂里的。

&esp;&esp;猛龙的预售没达到预期，但低档车的销售却又上了一个台阶，她让宣传部以一年后停产为核心宣传点，很多犹豫的人不犹豫了，很多想选择其他品牌的，比来比去觉得还是这款车最实惠，于是就买了。

&esp;&esp;旧车早就实现了量产，买车基本不需要等了，但最近又开始紧张了，排队都排到一个月后了。

&esp;&esp;但这不算什么，这本来就在她的意料之内。

&esp;&esp;人对待万事万物都是这样，总是失去的最美好，总是想要抓住将要失去的。

&esp;&esp;猛龙还没有量产上市，但关于实验室的奖励方案肖姗已经做好了，并且和几个副厂长达成了一致。

&esp;&esp;这次新车研发项目，表现最突出的就是顾教授和孙丽丽，他们的奖励是一套房。

&esp;&esp;肖姗对顾宗琪这个人还算了解，他给人的感觉似乎是无欲无争，实际上完全相反。

&esp;&esp;鹿城大学对他还是很重视的，但在大学这样的象牙塔里，除了讲求学术水平，资历也是相当重要的，顾宗琪资历不够，比他资格老的副教授一大把，都没有资格住专家楼，他分的宿舍和普通人比已经算是很好了，但他从小生活条件优渥，肯定是不满意的。

&esp;&esp;鹿城大学周边新开发的楼盘不太多，肖姗和赵明红认真考察了一番，最后选择了一个入住率已经很高的小区，这项目是夏之信开发的，同时因为是尾盘，价格本来就低，她以十万元和六万元购入了两套。

&esp;&esp;十万元那一套有一百二十多平了，朝向好非常好，推开窗就是不远处的青山。

&esp;&esp;不少鹿城大学的老师买了这里的房子。

&esp;&esp;六万那个要小不少了，但也不算太小，有九十平左右了。

&esp;&esp;只不过，这份奖励还要等一等才能拿出来。

&esp;&esp;一九八八年十月一日，鹿城汽车厂新开发的汽车下线了，十辆崭新的汽车停在阳光下，仿佛本身也会发光。

&esp;&esp;这一天徐副市长和林副市长都来了，在众人注视之下，两位副市长分别发言，发言的最后都是对彼此工作的肯定，俩人的关系看起来很团结很和谐，和平时不太一样。

&esp;&esp;不光是报社，鹿城电视台的记者也来了，第二天鹿城汽车厂就上了电视。

&esp;&esp;肖姗是厂里的最高领导，不到一分钟的画面，除了两位副市长，镜头最多的就是她了。

&esp;&esp;因为此事，肖司令和田院长还专门打了电话，就连腾腾都会跟小朋友说，妈妈上电视了。

&esp;&esp;但一切的轰轰烈烈最终都要归于平静。

&esp;&esp;肖姗对于自己上电视的事情并不在意，而且电视台的镜头有点坑人，把她拍的还没有平时好看。

&esp;&esp;她现在为了猛龙的销量操碎了心。

&esp;&esp;王林花也特别发愁，说道，“老师，咱们的车是比较好，但市场认可度很低，因为大家对咱们厂的印象，还停留在上一款车上，而且即便是最低折扣，十三万多的价格也不具有竞争力。”

&esp;&esp;肖姗已经猜到了她要说什么，“林花，这个价格就是最低折扣了，再降下去就是饮鸠止渴了。”

&esp;&esp;王林花点点头，说道，“我明白，但是，并不降很多，下调到十二万八千八，这让在同类汽车里面，咱们就有价格优势了。”

&esp;&esp;肖姗很坚决的拒绝了，“林花，我知道你现在的销售压力很大，降价的确是快速打开局面的利器，但咱们这款汽车的定位就是中高档，而且性能数据可以吊打同类产品，绝对不能降价，八八折也不会太长时间，过一阵就要调上来的。”

&esp;&esp;王林花无法反驳，她承认老师说的都对，但理论是理论，市场是市场，现在是买方市场，你不拼价格，别人拼价格，可能赢得就是别人。

&esp;&esp;当然了，她也知道价格战是双刃剑，长期打肯定不利于品牌形象，她想要申请的并不是一直降价，而是上市头三个月特价。

&esp;&esp;肖姗见她沉默不语，笑着说道，“不要发愁了，现在汽车还无法量产，光是以前预定的订单都要生产好一阵子呢，而且，我已经想到了新的促销方案。”

&esp;&esp;王林花惊喜的问道，“什么方法？”

&esp;&esp;肖姗说道，“你刚才不也说了，猛龙的市场认可度比较低，其实与其说认可度低，到不如说是了解度比较低，咱们一直强调的各种性能数据特别好，但这些东西不够直观，大多数的消费者未必能看懂，即便是看懂了，没有亲身的体验，说服力也不强。”

&esp;&esp;她拉开抽屉，拿出一份刚刚写好的计划，说道，“你先看一下，有什么建议或意见咱们再商量。”

&esp;&esp;王林花立即认真看起来，这份促销活动其实很简单，在鹿城找一个比较大的场地，再找几个比较专业的司机，给现场的潜在消费者表演新车的各种性能，而且还有一个免费试车计划。

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