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“行了，”章唯一放下了杯子，“就和上次一样，向客户们推销你的新香。”“嗯嗯！”“对了，利润太小的话……佩兰和客户可能谈不拢，订单数目最好大些。”“嗯嗯！”……结果，前几个客户一听说是中低端香水，立即便丧失了兴趣。推出“浪淘沙”“鹊桥仙”的“华羽”以及推出“theone”的“晨露”化妆品公司，都野心勃勃地立志于打造本土的高端品牌，自然没有接受。然而出乎符晓意料的是，另外两家定位中低端的公司，也同样有着许多的顾虑。“这个创意……”他们表示，“卖不出去。”符晓不甘：“怎么会呢？”“这好像是在明明白白地告诉顾客，‘它是为你们囊中羞涩的人设计的’，伤人。”“可是，”符晓表示，“价格低廉、性能中端的商品总是很受欢迎。消费者们清楚自己经济状况，也坦然地接受，并不存在拒绝、逃避这种现象。‘香水’并不一定特殊在哪。我们不如直白地说，它的目标顾客就是消费能力不足的人，可是性价比高，而且曾通过了正规安全机构相关检验，没有任何有毒原料，溶液也非劣势酒精，与杂牌香水不一样，可以放心选用、购买。觉得这个创意卖不出去，也许只是知识分子一厢情愿罢了呢。”虽然，硬是要比对人无害，化工产品无论如何也比不过纯天然的。……最后，接受了这款新香的，是推出过“女人花”的佳人。“佳人”是一个老品牌，不像“华羽”、“晨露”那样追逐年轻，而是比较扎根于大众。而且，“佳人”新上任的香水部门老大十分喜欢它的味道。她甚至策划了一个市场活动，打算将它作为重点项目打造。市场活动将由已经被升为经理的jiy负责。jiy那个小gay已经不能再被称为是“小gay”了，不过还是blgblg，皮肤吹弹可破，保养得比符晓好太多太多了。符晓也显年轻，却比不过jiy。在看见jiy的瞬间符晓便有一些后悔——后悔当初没有听jiy的每天晚上在脸上涂抹十层。jiy将部门老大的点子书写成了策划案。为了造势，“佳人”将邀请100位劳动者参与活动，包括城里的人、乡里的人，年轻的人、年老的人，为她们化精致的妆容，喷精致的香水——也就是“我”，借助这个活动还原“香”的本来意义。让人知道，香水就是用来闻的——女人不分职业不分收入不分地点不分年龄，全都可以爱美和爱香，全都可以对自己好一点。它是发自内心的，很单纯的喜欢。“我”（二）凭借着佩兰超强的生产能力，“我”这款低端香水如期上市了。说是“低端”，在新闻、广告当中却写作“平价”，这也算是化妆品公司的商业智慧。“佳人”果然声势浩大地开展了市场活动。市场部的几个专员邀请了农业劳动者、农机操作人员、水产捕捞人员、采油工人、炼钢工人、纺织工人、食品饮料制造工人、塑料加工技术人员、零售经营人员、餐馆服务员、仓库保管员、公交服务员、环卫工人等总共一百名女性参与活动，年龄从18岁开始，一直到82岁为止。82岁的是一位农民，仍然可以下地种收。五位著名化妆师用了五天整，才按照每个人的特征为她们换上服装鞋帽、上了妆、喷了香，绝非千篇一律。两名摄影师在两个棚子内马不停蹄地拍摄照片。与以往不同，这回“模特”全非专业，平时甚至很少拍照，不会摆姿势，不会做表情，不过，在镜子中见到“不一样的自己”时，她们都露出了极真心的笑容，那才是最打动人的。“佳人”还选择了其中二十个人进行跟拍。很明显地，她们的生活发生了变化。她们回家之后，父母、丈夫、子女全部都发出了夸张的赞叹声，不住地说“好看、好闻”。而在外面，同事、朋友们的反应也一样。每一次，她们都会露出羞赧又开心的表情，这让她们显得十分动人，一举一动似乎也自信了许多，一言一行似乎都变得利落了。jiy说，周围人真不是“托儿”，而是发自内心地夸奖的。最后，“佳人”采访了所有人。不出意料，没有人对美、对香全无感觉。只是出于各种各样的原因，比如习惯、观念，才没有尝试过“打扮。”许多人从未化过妆或者穿过香，或者只在拍摄结婚照的那天有过，然而每个人都知道，她们可以变得更加漂亮。同时接受采访的还有活动参与者的家人、同事、朋友。很多子女表示，“没见过妈妈那么漂亮的样子”。到了宣传阶段，“佳人”将一百人前后对比照片全部放上网络，还选择了一些最有代表性的，在地铁站、公交站等地进行了一轮户外广告的投放。“对比照片”令人震惊，每个人都像是年轻了十几岁。jiy又将素材全部交给一个视频公司剪辑，最终产生了一支约三分钟的成片以及一支三十秒的电视广告。成片展示了活动参与者走进化妆间、走出化妆间时候的样子，还有乍一出现时家人、同事、朋友们的反应。最后则是几位参与者本人及她们身边人接受采访的片段。这一部分按照问题分类，每个问题之下各有五人回答。至于三十秒的tvc，则是浓缩精华版本。三分钟的成片被上传至网络，三十秒的tvc则是上了电视。活动宣传效果极好。在网络上，不仅仅是目标受众，还有许多比较具有现代性的思想的年轻人也被“佳人”打动。过去她们认为“佳人”公司很土，作为老牌企业专门生产给妈妈辈用的平价产品，心中其实是有着一些不屑的。然而这一系列视频、图片、文章，却让她们开始用另一种眼光看待“佳人”，即使是最为挑剔的女孩，也不得不承认这个创意很好。不论是谁，想更美些，何错之有？这种东西应当是发自内心的，没有理由硬要分出高下贵贱。每个人都有可能有容颜衰老、失意贫困的那一天，难道到了那天便连最基本的期望都失去了？唯一出乎意料的是……在三分钟的成片中，jiy十分抢戏，独揽三分之二的评论、弹幕。短片的最后一部分，也就是“几位参与者本人及她们身边人接受采访的片段”那部分，“佳人”采访者正是jiy——jiy提出问题，五人轮番入境，jiy再提出问题，五人再轮番入境，如此循环。iiy作为个显性的gay，眼神带媚、风情万种，声音还赖赖唧唧的，拖着长音问人问题。于是，每次到了jiy说话，观众都会狂刷弹幕：【这个小gay讲话好嗲！！！】【声音非常好听！！！】【我全身都酥了！！！】【这眼神太骚了！！！】【看那大v领下的锁骨！！！】等等，不一而足，俨然成了流量担当。符晓有些无力——jiy，不管在哪，不管身边是谁，都是那么抢戏。户外广告和电视广告效果比较不易评估，不过，有那么两三次，符晓在街边看见有环卫工人或是装修工人拿着工具静静注视公交车站里的海报。海报上，45周岁的环卫工人彭丽丽妆容精致、眼神明亮，不输于平日里那些精英人士。当时符晓看着，觉得自己作为一调香师，存在意义就是在此刻了。她在心里暗暗告诉自己，也许有一天，她会苦于事业停滞、困于家庭关系，但即使那样，也不要忘记了，自己喜欢美、喜欢香。……某天晚上，符晓突然收到了jiy发来的三十封邮件。“搞啥……”符晓漫不经心点开一封，然而只看一句便愣住了。邮件是jiy转发的，原收件箱是“佳人”公司的客服邮箱。发件人是一个公共事业抄表员。她零零散散地讲了很多，比如，她中学时有着两条又长又黑又亮的大辫子，一直到膝盖，十分不方便，上厕所都要先拿起辫子，可是那个年代流行，同学们都很羡慕她。后来，她渐渐忘记了那些“臭美”时光，直至最近买了人生当中的第一支口红。

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