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清晨的阳光透过窗帘洒进房间,王潇桐迷迷糊糊地睁开眼,手机铃声随之响起。电话那头是父亲王福瑞的声音:“小桐,今天是华夏食品包装展览会的开幕日,你赶紧过来,我们得去订购一些月饼礼盒。”
王潇桐揉了揉眼睛,发现今天已经是6月20日。他转头看向裴青盈,她还沉浸在甜美的梦乡中。他轻声唤醒她:“今天有什么安排吗?”
裴青盈揉着眼睛,笑着说:“爸妈让我去伯父家拜访,你先去忙吧。”
“我送你去?”王潇桐皱了皱眉,似乎有些不放心。
“没事儿啦,我能自己去。”她笑着摆摆手。
王潇桐想了想,从钱包里抽出一千元放在床头:“买些礼物,总不能空手去。”
裴青盈笑着点头,看着他匆忙离开的背影,心中一阵温暖。
包装展览馆的战略
王潇桐驱车前往东三环的亮马河桥,燕京农业展览馆外已经车水马龙。每年一度的食品包装博览会吸引了无数商家,展示新颖的包装设计,采购礼盒的最佳时机就在此。
展馆内,琳琅满目的包装礼盒和各式月饼样品让人眼花缭乱。王潇桐一边穿过人群,一边思索。他知道,在2008年之前,大多数月饼礼盒都是老旧的铁盒设计,缺乏新意。突然,一个念头在脑中浮现:书本式月饼礼盒!提前引入这种设计或许能抢占市场先机,引领一波新的潮流。
他快速找到父亲王福瑞,此时王福瑞正与老朋友张德海寒暄。看到儿子走近,王福瑞笑道:“小桐,来了。”
张德海也笑着打趣:“小桐都这么大了!”
“张叔好!祝您今年生意兴隆。”王潇桐礼貌地回应。
张德海乐呵呵地开始介绍今年的新礼盒。但王潇桐看了几眼,发现这些设计依旧保守。他开门见山地问:“张叔,有没有书本式的月饼礼盒?”
张德海一愣:“书本式?这设计成本高,一般厂家不敢做。”
“如果做成像苏稻香或者港岛荣华那样的高端礼盒,您能做吗?”王潇桐继续追问。
张德海挠了挠头:“能做,但成本会高出20%。”
王潇桐心中暗喜,他知道父亲与张德海合作多年,对方供货价格一直很低。即便增加20%的成本,也在他们的承受范围内,更何况他有其他渠道降低成本。他笑道:“张叔,给我生产一批书本式的礼盒吧。”
“这小子说的是真的?”张德海看向王福瑞。
王福瑞笑着点头:“小桐现在负责批发部的生意。”
“但这有点冒险吧?”王福瑞略显担忧。
王潇桐安抚道:“爸,您按传统方式订购,我只订一部分书本式礼盒。两种设计并存,能有效规避风险。”
王福瑞沉思片刻,最终点头:“好吧,就按你说的订购。”
张德海也松了口气:“书本式的礼盒有11个款式,我全给你们做。”
王潇桐爽快答应:“按市场行情生产,八月初十结部分款项,八月二十全部结清。”
双方达成协议后,父子俩在展馆内继续转悠。王潇桐心中越发坚定,书本式礼盒将是他们的市场突破口。
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