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第28章 潜规则(第1页)

她在这个汽车销售的岗位上已经辛勤工作了三个月,然而成果却寥寥无几,仅仅售出了三辆车。每个月领到的工资也仅有可怜的两千五百元,这样微薄的收入,对于急需用钱的她来说,无疑是杯水车薪。

而她那位朋友,同样是三个月的时间,却售出了三十辆车。乍一看,这个数量或许不算特别惊人,然而关键在于,她朋友所售出的皆是价格超过三十万的车型。如此算来,仅仅这三个月,她朋友的工资总和就超过了十万元。这鲜明的对比,就像一道深深的鸿沟,横亘在两人之间,令人唏嘘不已。

为何差距会如此之大呢?答案其实已经呼之欲出。在这个看似光鲜亮丽实则竞争残酷的汽车销售行业里,那些有钱人在购车时选择众多,他们的目光往往不会仅仅停留在车辆本身。她的朋友之所以能有如此出色的业绩,是因为甘愿做出某种自我牺牲。

在这三个月里,不下二十位客户在看车过程中向刘小冉暗示,只要她愿意稍微付出一些额外的东西,就一定会在她这里购车。那些暗示的话语或露骨或隐晦,但意思却再明显不过。然而,刘小冉每次都坚守自己的底线,无一例外地拒绝了这些客户。

如今,距离公司给定的三个月考验期即将结束,就像悬在她头顶的达摩克利斯之剑,让她感到前所未有的压力。倘若她依旧不改变自己的原则,那么等待她的必然是卷铺盖走人。昨晚,刘小冉躺在床上辗转反侧,思索了整整一宿。或许,在这个现实的社会里,像她这种仅有容貌和身材却自认为能力匮乏的女孩,若不牺牲些许,真的是难以赚到足够的钱来维持生计。

“你们这里有用于装货的皮卡车吗?”李二柱的询问打破了店内略显沉闷的气氛。

刘小冉赶忙调整好自己的状态,微笑着说道:“有的,您请跟我来。”她的笑容如同春日暖阳,声音清脆悦耳,就像山间流淌的小溪,给人一种无比亲切的感觉。李二柱看着她的笑容,听着她的声音,心中莫名地生出几分好感。

“先生,这三辆皮卡车在市场上皆销量颇佳。”刘小冉带着李二柱来到展示区,开始热情地介绍起来,“它们动力充沛,就像充满力量的骏马,随时准备奔腾;车内空间充裕,无论是装载货物还是载人,都能轻松应对;而且经久耐用,就像一位忠实的伙伴,可以陪伴您很长时间。”

李二柱认真地点了点头,他对车辆的性能还是比较关注的。不过,当他看了一下价格标签后,心中却暗暗摇头。每一辆皮卡车的价格都超过了二十万,这远远超出了他原本的预算。

“你们这里没有更便宜些的吗?”李二柱带着一丝期待问道。

“先生,这些皮卡车在同类车型中价格真的不算昂贵呢。”刘小冉有些尴尬地回答道,她的销售能力着实有些欠缺,面对客户对价格的质疑,显得有些不知所措。

李二柱听后,微微皱眉,说道:“多谢你,这些车虽好,但超出了我的预算。”说完,他便转身准备离去,毕竟超出预算太多,他不想浪费时间。

刘小冉见状,心中一急,赶忙追上前去。“先生,您的购车预算是多少?”她急切地问道,眼神中透露出一丝希望,不想轻易放过这个潜在的客户。

李二柱回答:“九万到十二万吧。”

刘小冉听后,低头思索片刻,像是下了很大的决心似的,说道:“先生,我们这里有一辆运损车。”

“原价十八万,如今只需十二万。”她的声音有些紧张,不知道李二柱会不会对这辆车感兴趣。

“何为运损车?”李二柱好奇地问道。

“就是车辆在运输途中受到了一些损伤。”刘小冉接着解释道。

原价十八万,现售十二万?李二柱心中一动,这个价格倒是在他的预算范围内,不过他也有些疑虑。“带我去瞧瞧。”他说道。

刘小冉引领着李二柱前往仓库。仓库里略显昏暗,各种车辆的轮廓在阴影中若隐若现。“先生,这辆运损车在运输时磕碰了大灯,已经更换过一个。”刘小冉指着一辆银色的皮卡车说道,“其余方面,再无其他问题。”

仅因更换一个大灯就降价六万?李二柱心中不禁泛起一丝疑惑,这里面莫非有什么玄机?“这车不会还有其他毛病吧?”他有些担忧地问道。

刘小冉依旧面带微笑,试图让李二柱放心,“车子没有问题,仅更换了一个大灯,其余皆为全新。”她的眼神中透着一丝真诚,希望李二柱能够相信她。

“倘若我买回去后发现还有其他问题呢?”李二柱追问道,毕竟买车不是一件小事,他可不想买到一辆有隐患的车。

“先生,您大可放心,我们的车均有质保。”刘小冉耐心地解释道,“一个月内若有任何非人为的质量问题,我们都负责退货。并且,如果您发现除大灯之外其他零件有更换过的情况,我们也负责退货。整车质保一年呢。”

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听闻此言,李二柱有些心动了。他仔细打量着这辆皮卡,这辆车的品牌他是知晓的,是市场上的大品牌,口碑一直不错。不过,他心中还是有些犹豫,毕竟这是一辆受过损伤的车,谁知道是否还有其他隐藏的隐患呢?万一买回去后麻烦不断,那可就得不偿失了。

“多谢你,我还是倾向于购买新车。倘若你们这里没有符合我预期价格的车,那我便先走了。”李二柱最终还是摇了摇头,决定放弃。

听到这,刘小冉的心猛地一沉,内心像是有两个小人在激烈地斗争。她又要丢单了,如果再这样下去,依旧卖不出车,老板肯定会毫不犹豫地让自己离开。自己不能失去这份工作啊!现在的她是多么急需用钱啊!她咬了咬牙,仿佛做出了一个无比艰难的决定,伸手拉住了李二柱。

李二柱一怔,有些惊讶地问道:“怎么了?”

刘小冉的脸瞬间红了起来,就像一朵盛开的红玫瑰,她吞吞吐吐地说道:“那个......倘若您购买此车,今晚......我请您吃饭......然后去酒店......或者地点由您安排。”她的声音越来越小,头也低了下去,不敢直视李二柱的眼睛。

听到这,李二柱愣了几秒,他有些不敢相信自己的耳朵。这是何意?他仔细打量着刘小冉,发现她长得酷似自己读书时的校花,清纯甜美得如同下凡的仙子。她那白皙的肌肤仿佛羊脂玉般细腻,精致的五官像是被精心雕琢过一般,苗条且性感的身材更是让人移不开目光。任何男人见了,恐怕都会心潮起伏,难以自持。

“你这是何意?”李二柱皱着眉头问道,他的心中有些复杂,既有对刘小冉行为的惊讶,也有一丝对这种现象的无奈。

刘小冉面露难色地说道:“你们这些男人买车不是喜好潜规则吗?”她的眼中闪过一丝苦涩,似乎对这种现象已经见怪不怪了,但自己却又不得不面对。

潜规则?李二柱心中恍然大悟,原来如此,他算是明白了刘小冉的意思。“你常常如此?”他问道,语气中带着一丝探究。

“不,并非如此,这是头一回。”刘小冉急忙摇头否认,眼中泛起一丝泪花,“大家都这般做,唯有我不如此,所以我三个月才卖了三辆车。倘若再不改变,依旧卖不出车,我就要被辞退了。可如今我真的需要这份工作,需要钱。”她的话语中充满了无奈和心酸,听起来情真意切,似乎看不出有任何作秀的成分。

李二柱听后,低头思考片刻,然后抬起头说道:“行,那咱们现在去吃饭吧。”他的表情看起来很平静,但内心却有些波澜。

刘小冉一听,心中先是一紧,开始紧张起来。同时,她的眼中也闪过一丝失望,她原本以为李二柱会是一个不一样的男人,没想到他也会这样。在她心中,李二柱那高大帅气的形象似乎瞬间变得有些模糊了。

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