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第22部分(第1页)

然而2003年,部队精简整编,已是某油库中校副团职主任的黄涛,恋恋不舍地脱下了戎装。人生中又一次的选择考验着他:是利用自己的优势条件,进机关捧“铁饭碗”,还是利用政策自主择业?

这个决心不是那么容易下的。直到一个偶然的机会,一个转业到地方多年的老领导一席话,点醒了他:“小黄,以你的学历和能力,相信你到机关去当个公务员没问题,但我要告诉你的是:无论是年龄,还是文化,你和那些名牌大学毕业的年轻人都比不了。我当初也是不服输,刚转业到省高法时,非常兴奋和激动,但很快发现法院是一个专业性很强的地方,没有一定的法律专业知识,很难在主要处室立足,只能从事后勤工作,工作起来很不顺心。这几年,院校我进修过,自我充电我也从未断过,但不管你多么努力,业务能力就是不如人家科班出身的年轻人。不服也得服。我们已经被这个时代所抛弃了。要想迎头赶上,就必须自己干点事情,不用扬鞭自奋蹄,只有这样才能超过他们。我了解你的能力,自己闯一闯没错!听我的,计划安置并不一定是最佳选择。”

就是这一番话,深深地打动了黄涛,同时也下定了决心:自己干!到市场经济的汪洋大海中,闯出个名堂来!

这可不是件小事情。刚开始,妻子第一个坚决反对,甚至差点以闹离婚相威胁。父亲也从200里地以外风风火火地赶了来:“你是不是疯了?团职军官不要国家分配自己干,不知天高地厚,好不容易抱个‘铁饭碗’,咋能这样轻易丢掉?再说,乡亲们会怎么想?肯定认为你犯错误了,以后还让我怎么见人?”

“爹,这是政策,自己干,是国家安置转业干部的一种新方式,广播、电视、报纸都在宣传,乡亲们不会说我的。”黄涛解释得很耐心。“再说,我长期在部队从事物资工作,没有少和市场打交道,销售和管理,我都行,我觉得自己创业,更能发挥长处,比在机关混日子强多了!”

“放着国家干部不当,偏要自己去折腾,我看你是不撞南墙不回头!”老爷子深知儿子的倔劲,知道再劝也白搭,午饭没吃就气冲冲地走了。

妻子反对、父亲反对,朋友们也纷纷上门来阻拦,甚至有人开玩笑道:“辛辛苦苦几十年,一下回到解放前!”

面对这一切,他也犹豫、彷徨,可是最终还是坚持住了。国家政策不会错,自己的人生选择,符合时代发展潮流,也不会错。于是,他说干就干,卖了岳父的一套房子,又向一个亲戚借了三十万,加上自己的全部转业费,立即注册了一个“金马工贸有限公司”。金马,取自于成语“金戈铁马”,既寄托了他对军旅生涯的怀念,又寓意今后他在市场上跃马扬鞭,纵横驰骋。在公司成立时的策划书上,他郑重其事地写下了两行大字:“当年金戈卫边防,今朝铁马驰商场”,以此激励自己奋发图强。

兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章(3)

创业第一仗,黄涛打得相当漂亮:在公司附近建了一排两层的简易楼,转手租给一家公司,一年就收回了投资;公司的办公楼也充分利用其空间,上层自己公司办公,下层出租给别人,每年租金就净赚二、三十万。

然而黄涛显然不会满足于这么一点小小的成就,他的目光盯着的是钢材生意。因为全国经济都在一个劲向上蹿,城市化进程的全面提速,对建筑业的拉动非常大,而其中的钢材市场,正是热火朝天。可这么一个小公司,怎么做钢材生意?就只能选择去贷款。那些日子,他差不多天天在跑“钱”。出于对军人的信任,一家信用社主任在经过他多次软磨硬泡后,终于让他找了担保人,贷了200万元。

钱有了,寻找稳定的货源又成了问题。

当时,像黄涛这样的小公司,寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源,吃了上顿没下顿,眼睁睁地看着赚钱机会来了,干着急没有用。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地,黄涛每次去每次都碰壁,人家瞧不起他的这个小公司。然而,“天无绝人之路”,他最终还是找到了邯郸的2672军工厂,这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高,市场占有率低,急需打开销路,而且是军工企业,对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸,才拿到产品代理权,但厂家要求每月销量必须在2000吨以上,销售又成了难题。

当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分,大部分客户都有自己固定的供应商,他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉,到处寻找新的客源。机会在哪里呢?正在犯愁,一个偶然的机会,他盯上了投资十几个亿的河南会展中心。这么大一块蛋糕,很多经销商都不敢“下口”,他却硬着头上门了。

事实证明,这是一个大胆的行动,可也真取得了成功。原来承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局,而负责钢材采购的材料科长张友华,原来就是一名老兵。凭着同是当过兵的情感,黄涛意识到,自己一定能够说服他,于是不惜磨破嘴,跑断腿,多次找他推荐钢材的质量,最终,他的诚恳合作意向,和军人特有的守信重誉作风,打动了张友华。当他拿下这个工程后,许多钢材商都不敢相信,一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。

接下这么大一单生意,对金马来说实在不是件小事情。尤其为了赶施工期,对方甚至提出在一个星期中供应5000吨钢材。而当时金马只有黄涛和一名退伍士官。这两个人简直拼了命,对方既然看中自己同为军人的特殊身份,就不能给“军人”两个字抹黑,倒,也要倒在工地上!七天七夜,他带着自己唯一的“兵”,吃、住全在工地。饿了,方便面、馒头充饥;渴了,趴在自来水管上喝几口;困了,工地、押货车上打个盹……无论出现什么情况,都是随时解决。

整个工程期间,金马供应的钢材,没有因质量问题退过一次货;无论天晴天阴刮风下雨,随要随给,确保了工程进度。

会展中心尚未峻工,“金马”重合同、重质量、能打硬仗的名声便传遍中州大地。在郑州东新开发区破土动工的王玛大厦、中级法院,都主动登门与之签订合同。与此同时,“金马”还与铁道兵集体转业的中铁十六局、七局相继联姻,为其承接的郑州市西南绕城高速、中孚广场等大型工程供货。

这扎扎实实的第一步,终于还是踢出去了!黄涛和金马终于找到了那种驰骋沙场的“快感”。

但可惜好景不长,2004年上半年,国家为防止经济过热,对市场进行宏观调控,特别是对房地产贷款实行了严格控制。与房地产业关系密切的钢材市场,一下子从飙升开始狂跌,每吨4200元的价格,不到一个月就降到了每吨2500元,而当时黄涛的公司库存的钢材就有2000余吨,抛售都来不及。时年七月,公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。

关键时刻,还是患难与共的妻子,没有埋怨,没有责骂,而是到处从自己的亲戚那里借钱,帮助他又筹备了200万。正是这笔钱,帮助黄涛度过了难关。背水一战,他再次振作了起来,不但还清了借款,而且更将业务拓展到仓储、代装卸、运输和房屋租赁等各个方面,每年创收上百万元。

兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章(4)

事业如日中天,已经完全有条件“闲”下来的黄涛,却因为一个偶然的机会,又将自己推上了“风口浪尖”。

原来,一个过去曾经和他一样在部队表现优秀,立过功、受过奖的战友,自主择业后,公司很快垮了,另外一些战友,情况也不太好。为了帮助他们,黄涛找项目,给资金,甚至将自己的工程给他们做,可是他发现这些都解决不了问题。根本的问题,在于大家都是各自为战,力量有限。怎么办?能不能筹建一个平台,将这些优良的资源组合起来,发挥共同创业的优势?

正好,省军转办的同志这天给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后,他深受启发,一个大胆的想法在他脑子中油然而生:“为什么我不来做这么一个‘创业园’呢?”这个想法,很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议,决定由他公司牵头,筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月,他便开始筹备创业园建设工作。

和任何一个新项目上马一样,他又遭到了周围一片“反对”声:“你累不累呀?做好自己的生意就行了,何必管那么多闲事?”

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