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第1部分（第1页）
定位
POSTITONING
尔·里斯 杰克·特劳特
中国财经经济出版社
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2001 美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥
格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波
物的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。
20 多年前，美国《广告时代》杂志约请 轻的营销专家里斯 特劳特撰写一系列有关营销 广告新思
维的文章，总标题就是“定位的时代”。
系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文
章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
20 过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周 纪念版，本书
即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师风采。
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目录
目录。。。。。。。。。。。。 3
菲利普·科特勒论“定位”。。。。。。。。。。。。 4
导语。。。。。。。。。。。。 5
引言。。。。。。。。。。。。 8
1 什么是定位。。。。。。。。。。。。。。。10
2 大脑倍受骚扰。。。。。。。。。。。。13
3 进军大脑17
4 脑中小阶梯。。。。。。。。。。。。。。。22
5 你不能由此脏。。。。。。。。。。。。26
6 领导者的定位。。。。。。。。。。。。29
7 跟随者的定位。。。。。。。。。。。。35
8 给竞争对手重新定位40
9 名字的威力。。。。。。。。。。。。。。。45
10 “无名”陷阱。。。。。。。。。。。52
由内而外的思维方式。。。60
13 产品延伸什么情况下管用。。。。。。。。。。67
14 公司定位案例：孟山都公司。。。。。73
15 国 定位案例：比利时。。。。。。。。。。。。。。78
16 产品定位案例：奶味糖豆。。。。。。。。。。82
17 服务定位安例：邮递电报。。。。。。。。。。84
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