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分卷74（第1页）

他的脸涨得通红，眸子却比天上的星星还闪耀，直勾勾回视着钱向东。

明明最开始先撩人的是钱向东，可是现在最先受不住的却还是他。钱向东猛地转回头，不敢再看路莳那双晶亮的眼眸。

钱向东狼狈回头，转移话题，我们研制的游戏机也有赛车游戏，单向车道、双向车道和三向车道，速度同时分四个档，正常、加速、快速、极速，极速可以锻炼人的瞬间反应速度。

你手中这款外国货，一款游戏机只能玩一个游戏，但是我们的这款配置两款游戏，除却赛车外，还有贪吃蛇。

钱向东把贪吃蛇调出来，当着众人的面演示一遍。华国刚刚迎来改革开放，万物也刚刚复苏，还在处于看着一切都新奇，一切都新颖的阶段。几乎在这里观看的所有人都被钱向东手中的游戏机所俘获。

钱向东还在道：你手中的外国游戏机是游戏和机身一体，想要换游戏玩就是必须另外再买款游戏机，但是咱们向莳研发的游戏机却可以直接换液晶屏幕，一个液晶屏幕一个游戏。

钱向东当场就把手上的液晶屏幕换下，再打开时，里面的游戏果然换了，是经典的俄罗斯方块和敲冰游戏。

敲冰游戏是一个小企鹅拿着一把小锤子一层一层的敲冰，它可以从敲开的冰洞中跳到最上层就可通关。第一关最简单，冰层都是不动的，小企鹅只要敲开跳上去就好，这也是让玩家先熟悉游戏规则。

第二关冰层就是移动的了，不过都是朝着同一个方向，等到三关就是反方向，第四关的时候，冰层就变成了相互交叉，方向随意。关数越高，游戏难度越高，到了最后还会出现乌鸦，乌鸦会过来啄小企鹅，小企鹅要躲着乌鸦才能顺利过关。

这个游戏一出，围观的人都被吸引了，当场就有抵不住诱惑的年轻人道：我要这款敲冰块的游戏，这款游戏机多少钱？

二百六六元。跟在钱向东身后的服务员微笑道：游戏卡每个八十九元，今天是本店开业的第一天，也是向莳电子开业的第一天，所以本店搞活动，开业大酬宾，只要您买一款游戏机再加上一款液晶显示屏也就是游戏卡带，就可以参与本店抽奖活动。

现在私营才刚刚开始，大家都在摸河过桥，消费者们哪里见过什么成熟的营销手段，钱向东这一波抽奖一出，众人就更加新奇了。

钱向东见众人都更加来了兴致，亲自道：咱们奖品一共分为四等，第三等奖品是咱家店的优惠劵，只要你抽中这张优惠券，所购店内任何商品总额都可以减二十元，三等奖一共五十人。二等奖奖励店内随机一款游戏卡带，你可以指定选择任何一款游戏卡带，一共十人。一等奖奖励掌上游戏机一部，颜色和游戏都任选，只有三人。最后就是特等奖则是免单，您今日在本店所有消费全部免单，但是名额只有一个。

顾客们哪里见过这种营销手段，登时就惊到了，不敢相信竟然还有这种好事，有人带着不可置信的声音问道：真的全部免单，买多少就免多少？

真的全部免单，就是你把本店内所有商品全部买下，只要你能抽中一等奖就全部免费。

那人还是不可置信，主要是改革春风刚起，79初的消费者还十分朴素，没见过各种各样花里胡哨的营销手段，所以乍然听见这仿佛天上掉馅饼的好事还不敢相信。

看你年纪轻轻，不过二十出头，这么大的事情你能做主吗？张口就敢答应这么大的事情。

店员马上上前对那位顾客道：这是我们向莳电子的老板，他要是做不得主那可就真没人能得了主了。

那人看了钱向东一眼，显然没想到钱向东竟是老板，钱向东对他回以微笑。

还有人有疑问，一听钱向东是老板就赶紧问道：我们怎么知道你们有没有作弊，万一要是你们作弊，只抽自己内部人员怎么办？

钱向东指了指门口放着的一个全封闭的透明玻璃箱，这个玻璃箱是我们店里定制的，到时候会把各位的消费小票塞进这里面，然后这个玻璃箱就放在门口，接受大家二十四小时监督。等到抽奖日期一到，我们的工作人员会在大家的监督下进行抽奖，抽奖结束后，若是有疑问，接受大家的检查。

哪天开奖？

咱们活动一共半个月，半个月内只要在店内消费的人员都可以参与抽奖。收据会一式三份，店里保存一份存根，消费者手中一份，剩下那份会对折放入玻璃箱中。等到抽奖那日，抽中者就可以凭借你手中的收据来我们前台兑换奖品。

在此郑重提醒大家，本次抽奖不是实名制，所以只能凭收据兑奖，也就是说只认收据不认人。一旦收据丢失，本店就不能再为你兑换奖品，因为本店不能确定你是否就是参与者本人，所以众人如果参加抽奖活动一定要保存好收据，切记本店只认收据不认人。

众人被抽奖活动搞得眼花缭乱，想要赌赌看自己有没有这么好的运气，谁也没发现具有巨大吸引力的一等奖其实是无法捡漏的。因为谁也不知道自己会不会是抽中特等奖的那个人，所以谁也不敢一下买超出自己收入的大额货物，就怕万一抽不中。所以这样一来，即便真抽中一等奖，店家免单的数额也有限。

众人听着五十个名额的三等奖都觉得中奖率很高，甚至默认这是保底奖励，只要买游戏机就一定能抽中的奖励。于是原本很多还在犹豫不决的人，都纷纷掏钱买游戏机。

就连刚才拥有外国游戏机的年轻人也不仅被向莳游戏机的画质和游戏内容吸引，当场掏钱买了一款游戏机和一个卡带。

第一天营业就卖掉三十款游戏机，这当然不全是钱向东和年轻人打赌吸引来的顾客，还有提前两个月就在电视和广播电台预热的广告效应。

掌上游戏机是第一个打广告的产品，所有商家都在瞪大眼睛等着看向莳的广告效果。

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