雷火小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五章 第一次董事会(第1页)

这时一位40岁左右的、有些秃顶的男子开始汇报:“江总,你好,我是宣传部的兰洪波。下面我对年度参展总体方案做一个简要汇报。截至目前收到国内国际展会邀请函125个,经董会研究决定参加的展会35个。目前总体方案和近期的新加坡方案初稿已经出来了。

“今年主要针对我们新成功研发上市的药品、药械、分析实验室、康养产品和防护产品,以及优势产品重点开展展会展示宣传和营销。

“合作的公关公司依然选择临安最顶尖的睿博公司,最近几年对我们新业务拓展和公关上发挥了明显作用,给我们收费也是最为优惠。”

安俊听着汇报,感觉参展方案缺乏年度主题和关键布局,营销的重点产品、主攻区域也缺乏针对性。汇报结束,安俊明确要求对方案进行修改,各营销部和研发中心进行配合,一周内拿出修改稿。下面接着听取市场营销部汇报北部片区域营销情况。

“江总,你好,我是市场营销部北部片区营销处的张辉。北部片区是我们集团传统医疗产品的重点营销区域之一,占到公司国内传统医疗产品营销总额的15%。”张辉35岁左右的年纪,身形细长,脸型瘦削,性情沉稳。“随着北方医贸集团的扩张,先后兼并了北部五省8家大型医贸公司,我们在北部片区的医疗产品市场受到挤压,去年该片区市场份额已不足10%。

“虽然传统医疗产品利润薄但销量大,去年营销额占比达65%,利润总额占比达21%,可见传统医疗产品营销仍然是我们集团在北部片区的主战场。如何遏制北方医贸集团对我们的市场挤压,是我们今年北部营销处的战略主攻方向。

“我们的策略有三个方面:一是改进生产工艺和设备,提升产品质量;二是改进产品包装,适应新群体的产品需求;三是加大宣传力度,提高百姓对集团及产品的认知度。”

安俊听了汇报,感觉几个策略很难在赢取市场上取得突破,决定先听听参会人员的意见:“各位意见如何,大家谈谈。”

江向东回道:“我觉得北部处提出的意见针对性强,应该有明显效果。”安俊面无表情,微微点头不置可否,又将目光投向其他几位董事。

这时,一位年近三十,高大魁梧,面色白净,个性沉着的男子开口道:“江总,你好,我是综合研究部的陈东宇,我谈谈我的想法和意见。

“北部地区人口思想保守,抱团扎堆非常严重,一旦成势很难反转,要在市场取胜难度很大。根据我们对近几年医贸、电子、食品等多产业市场竞争研究发现,曾经出现三次南方产品销售断崖式下滑,给企业带来很大的冲击。

“我认为,要重新扳回市场,需要借机、借势和迂回策略:一是借助我们新研发的特效新药,在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能;二是在对方辐射不及的区域,进一步加大销售力度,以产品质量逐步扳回市场;三是加紧医贸直销网点建设布局,降低营销成本,以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑,在零售上赢取优势。”

安俊点点头,继续看向其他人,这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道:“江总,你好,我是市场营销部的钱娜,我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势,只会在短期内给我们造成巨大压力,随着后期震荡趋于稳定,我们的客户因为我们的质量和药效优势,会有逐步地回流,重新恢复较大市场占比。

“我认为,张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。目前北部市场的生产基地有四个,生产设备先进、产能巨大,产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。要释放产能压力,还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能,进一步占领邻近国外市场。”

安俊听完点点头,再次将目光投向与会人员,看看大家沉默不语,心里多少有些失望,董事会成员除了事关自身,大多不愿去思考,如此大集团,如果缺乏活力和竞争机制,迟早会面临更大的危机,看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革,并吸纳新的人才。

心里想着,开口道:“北部市场的得失不容小觑,持续发酵会在国内产生示范效应。综合研究部和情报部近期抽调人员,集中开展北方医药集团的研究,只有知己知彼,才能百战不殆。宣传部、营销部要加强配合,尽快拿出最有效的回应方略。下周一再次听取汇报,研究决定提振措施。我们不反对公平竞争,但是我们的优质产品绝不能被劣质的产品打败。”

安俊说完,回头看着研发部人员,说道:“请研发部汇报新产品研发情况。”

这时,一位体型中等、外貌粗黑、年近四十的男子开口道:“江总,你好,我是产品研发部新药品研发处的刘茂洲,今年我们持续研发的新药品有95项、新立项研发的新药品49项,即将推出的新药品35个、进入临床观察应用的药品45个,其中全球最领先的特效药9个,涉及心脑血管疾病、癌症、呼吸系统疾病、风湿类风湿疾病、流行性传染病、消化系统疾病、抗衰老疾病等方面预防治疗药品。

“我们今年研发的方向放在肿瘤靶向药物、抗病毒药物、抗艾滋病、心脑血管复方制剂、抗抑郁药物、糖尿病药物、抗哮喘药物等领域药品的研发。同时,加强了AI辅助药物设计的研究。目前总体来说,各项研发进展顺利,特别是肿瘤靶向药物和AI辅助药物设计的研究取得重大突破,走在国际同类研究前列,并在《癌症期刊》《美国医学杂志》《细胞》等全球顶尖杂志上发表多篇相关研究论文。”

刘茂洲汇报完,安俊姨父周启福开口道:“安俊,集团研发工作一直由我主抓。医疗产品研发长期以来都是集团发展的核心动力,每年投资占到年度成本的18%,投入资金25亿以上,先后在国内建立研发中心8个,国际研发中心3个,对集团竞争力的提升发挥了重要作用。”

安俊知道姨父是闽都医科大学高材生,后又到哈佛医学院深造,取得医学博士学位。回国后先后在闽都医科大学、荣庆医科大学等任教和担任附属医院主治医生,具有深厚的理论积淀和实践经验,集团的成长他姨父功不可没。

听他说完,安俊说道:“姨父,谢谢你对集团发展的重大贡献。公司的发展还需要你好好把关,我最近将去各研发中心和生产基地走走,如果您安排得过来,希望能陪我一同前往。”

港岛夜浓  紫薇乾坤大帝  穿越古代,屯好物资不逃荒  经典款狗血世界  女尊:事业是真爱,夫郎是意外  精灵:飞行之人  百撩不亲[快穿]  四合院之傻柱的同胞兄弟傻蛋  卡巴拉老总柯学守则  七零,大龄汉子迷上乖软小娇娇  独家婚宠:腹黑总裁暖萌妻  符道之祖  别样生活  婚后才知老公是大伯哥  港综:开局相遇赌神巧克力  (红楼同人)大观园吃货研究局  13时的无头骑士  宫斗想赢?苟不如癫!  重生之与黑恶势力作斗争  娱乐:刚毕业就被封杀,我润出国  

热门小说推荐
误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

误入帝心:娇软美人被宠冠后宫

论穿越到甜宠文大结局后是一种什么体验?姜澜雪表示,这金手指压根没用。原身入宫三月,却从未见过宣宁帝,因此,后宫嫔妃压根没将她放在眼里。不曾想姜澜雪穿越第一日就被召侍寝了,对此,众人依旧摇摇头表示不用担心。哪知接下来一连三日,宣宁帝都流连在姜澜雪的清光殿中。对此,众人表示,这不可能,肯定是因为齐王妃的缘故,陛下定然是...

年代58:进场成为食堂采购员

年代58:进场成为食堂采购员

脆皮大学生李友仁玩着一款生存游戏时,一道绿光在头顶浮现,刺眼的绿光让李友仁闭紧双眼,感受到刺眼的光芒消失,李友仁已经来到了1958年。李友仁在这红火的年代面对历史的浪潮,他会如何过好自己的小日子呢。...

长生志异

长生志异

长生天朝,天命九年。神州大乱,民不聊生。皇室统御崩坏,西方夷人携诸神教统来袭。新式军阀四起,割据一方,太平乱党肆虐,生灵涂炭。诸如洪涝大旱,地龙翻身,沙暴龙卷,酸雨红月陨石坠落等天灾纷纷降临。更有无数妖魔横行怪异丛生,神鬼混居,不可名状的诡物,亦或是无法理解的神秘现象。在这黑暗乱世中,陶潜睁开双眼,发现自己成了...

我开创异世界恶魔果实风

我开创异世界恶魔果实风

你知道冰和一根香蕉融合在一起会变成什么吗?我面前这个一口一个小冰球的蜥蜴会告诉你答案。但如果把电池和苹果以及苦瓜融合在一起,不仅变的难吃,还能让人拥有放电的时候身体会变绿的超能力!而当叶问拿着用牛粪,兔子毛,蝾螈,水熊虫,魔鬼辣椒和伟哥制成的动物系果实询问眼前这个被前女友戴绿帽,被现女友出轨他老爸,并且生下了他...

全职艺术家

全职艺术家

音乐影视绘画书法雕塑文学你都懂?略知一二。都会一点的意思?嗯,都会亿点的意思。怀揣系统,靠艺术征服世界,成为各界人士顶礼膜拜的无冕之王。...

母女重生互换身体,两人都杀疯了

母女重生互换身体,两人都杀疯了

前世,真千金盛敏敏刚出生被恶意调包,过了12年牲口般的农女生活。12岁被接回盛府,亲生父母,3个嫡亲的哥哥无条件地偏宠假千金,最后盛敏敏跟自己刚出生的孩子被假千金活活烧死。今生,盛敏敏与亲生母亲互换身体,她决定以母亲的身份整死假千金,3个哥哥跟所有仇人盛敏敏心情不爽逆子,逆女,跪下!扑通几...

每日热搜小说推荐