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&esp;&esp;俗话说“三月三的风月,冻死皇帝的闺女”。都已是初春了,但武汉的天还是寒气阵阵。
&esp;&esp;这种寒气与其说是大自然气候导致,不如说是因市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。
&esp;&esp;李扬倒是热心,他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商,这其中,就有海南王植良给他的一些湖北代理商的名单。
&esp;&esp;但是,王超跑一圈后,心情愈加沉重。他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。宜工作为一个二线产品,对他们来说,似乎可有可无?因此和他们见面时,说话都是客客气气的,酒也是有喝的,但是一谈起进一步的合作,就王顾左右而言他,开始打哈哈了。
&esp;&esp;王超要的是合同,是业绩啊?
&esp;&esp;现在就连维修员雷鸣都开始调侃了:“到湖北驻点太舒服了,一天到晚连个三包服务电话都没有,可以天天睡大觉。”
&esp;&esp;这话在王超听来,无异于挖苦哦?
&esp;&esp;由于没有成交一台设备,王超现在都不敢派高明、段炼到下面跑市场了。
&esp;&esp;于是经常四个人蜷缩在办事处,每人每顿交五元的伙食费,按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。
&esp;&esp;这天做饭是轮的雷鸣来做。他在洗菜时对王超说:“王主任,吃完饭没事的话,我下午到老乡那里打麻将,好吗?”
&esp;&esp;“那个老乡?”王超问道。
&esp;&esp;“就是前面卖宜工配件的啊。”
&esp;&esp;他这样一说,王超想起来了,早就听高明、段炼说过,在汉阳大道有十几家专卖宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。就是他们把王克明的配件店整得都出租给开发廊的了。
&esp;&esp;王超还听高明说,这些配件店虽然是以卖配件、搞三包外服务为主,但每年还是有一些老客户会在他们那里买装载机。但由于他们的规模都不大,厂里都没把他们当做正规的代理商,因此他们把信息提供给了办事处后,一旦成交了,办事处就给点费用他们。
&esp;&esp;自从折戟金三角公司后,王超就对宜乡做配件生意的人有点敬而远之了。他觉得这些人格局都不大,没有文化又不爱学习——虽然王超自己也不太爱看书。他们挣了点钱就打牌喝酒找女人,全不像广东、海南的欧锦钿、叶春瑞、王四海他们是以一种做事业的心态去发展。
&esp;&esp;因此,王超来了湖北以后,精力都放在汉口那些本土代理商了,对近在咫尺的这些做宜乡配件的,都视而不见了。
&esp;&esp;现在听雷鸣说起他们,王超眼睛一亮,就对雷鸣说:“我中午不在家里吃,我有事出去!”
&esp;&esp;说完他开门就走,下楼梯时还听到雷鸣在嗷嗷叫:“我菜都买你一份了,五块钱你还是要交的啊?”
&esp;&esp;王超冲到王克明办公室里,拉起正在看《楚天都市报》的王克明说:“王经理,叫上小崔,我请你们喝酒,谈个事。”
&esp;&esp;于是他们三个人来到一个小餐馆坐下。点好酒,上好菜后,王超说:“王经理,我刚才想到一个卖装载机的出路,不知你有兴趣吗?”
&esp;&esp;王克明说:“只要没风险,有钱挣当然做啊?”
&esp;&esp;于是王超给王克明、崔萧倒好酒后,开始说道:“我们汉阳大道不是有十几家卖宜工配件的小店子吗?听我办事处的高明说,每年他们还能卖一些机子。我想由你们牵头,把他们都发展成为你的二代,到你这里交钱提货,你给差价他们,行吗?”
&esp;&esp;崔萧插嘴道:“差价给他们,那我们挣什么啊?”
&esp;&esp;“你们挣年终返利啊。”王超道。
&esp;&esp;王克明想了好一会说:“你这方法啊,理论上是可行的,但现实操作有难度啊。”
&esp;&esp;“什么意思?”王超问。
&esp;&esp;“首先,他们愿不愿意和我合作,这是一,二是他们付全款提机还好,如果分期付款的话,这个余款我觉得风险大?”
&esp;&esp;“是啊,那些人有钱就爱打牌或者到游戏厅打游戏,输了钱如果挪用机款怎么办?”崔萧说道。
&esp;&esp;王超和他们敬了口酒,想了想说:“要不这样,如果分期付款你们不敢做的话,就由我们办事处来和他们签合同,行吗?不过这样做的话,你们的量就上不了好多啊?现在听说在湖北卖装载机,百分之九十都是分期付款?”
&esp;&esp;“可不是吗?你说公家单位还好,像我们以前下面的燃料公司,不先给钱,我们都敢发货。现在都是个体户,谁敢做啊?所以你刚才的方法,只要是付全款的,没问题,只要他们愿意,我们可以和他们合作。”王克明说。
&esp;&esp;第一个问题解决了,现在王超开始说第二个问题了。
&esp;&esp;“王经理,现在你们做配件虽然“退居二线”了,但你以前的进货渠道还在啊?我想啊,你再牵个头,把这些卖配件的召集起来,都要他们到你这里进货,怎么样?”王超说。
&esp;&esp;谁知王克明听了“噗嗤”一笑说道:“我看你王经理真是没做过配件的。第一个问题还靠谱一些,这个就不现实了。你听我说,你们那些宜乡人啊有个特点,就是不讲团结;他们做起生意来都是乱来的。”
&esp;&esp;“怎么乱来?”王超问。
&esp;&esp;“怎么乱来?以前就我们一家在汉阳大道开时,利润是可以的。后来来了一个姓郭的,每天蹲在我们公司门口的树底下专拉到我们这里买配件的客户。我们大气啊,又想到他和你们销售科的人有关系,就让他拉,结果拉到后面他发了,他发了回去又吹牛挣了钱,结果是陆陆续续来了十几家。到现在他们把我们搞垮了,就开始自己斗了。你说要他们和我们一起搞配件,这是不可能的。”
&esp;&esp;王超听了后解释道:“我的意思不是让你和他们一起卖配件,而是控制进货渠道,你做个批发商,让他们都到你这里进货不行吗?你到配套厂进货,量摆在这,价格不就最优惠吗?”
&esp;&esp;“说是这样说啊,但现在配套厂也乱。有好的有坏的,鱼龙混杂,你都不好订那个厂家的货?你订了,那些宜乡人会认我们订的品牌或价格吗?他们啊,有些进货渠道比我都还熟。还有那个付款方式?想起来都头疼,算了吧?王主任,喝点酒实在啊。”
&esp;&esp;崔萧跟着说道:“想起宜乡人就好笑,还有那样做生意的,什么跑到我们公司门口抢客户。”
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