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&esp;&esp;看到两名女青年走远了,秦菊望着齐栋梁惊喜的说:“铁牛,就这么卖出去了,想想也挺简单呀!”
&esp;&esp;齐栋梁笑着说:“小姨,卖货其实很简单的,这两人还算比较磨叽的,如果遇到爽快的,只要看好了,都不还价,直接给钱就走人。”
&esp;&esp;秦菊问道:“那还有没有更磨叽的?”
&esp;&esp;齐栋梁笑着说:“当然会有,不过不会应该很少,你卖货时间长了啥样的人都能遇到,到时你就锻炼出来了。”
&esp;&esp;秦菊点点头说:“我知道了。对了,铁牛,今天卖的底线就按刚才那两个女的买货的价格呗?”
&esp;&esp;齐栋梁说:“咱家的货在服装一条街是独一份,刚才那两个女的只是开张价,再卖最低价就得提2块钱,牛仔裤最低22块,衣服最低25块。”
&esp;&esp;秦菊问道:“就算卖20块我们也没少挣,为什么非得卖这么高呢?”
&esp;&esp;齐栋梁说:“我刚才说了,我们的货是独一份,所以定价权掌握在我们手里,而且服装业的规则是三折拿货,也就是说,3块钱进的货我们得卖10块钱,刚才那牛仔裤进价是11块,所以要价35块,打八折28块,可很多人还是要继续往下讲价的,所以,25块左右买是最理想的,最低不能低于22块了,刚开始我们把价拉得太低以后就不好办了。”
&esp;&esp;正说着话,一名三十左右岁的中年男子走了过来,看到秦菊摊子上的牛仔裤颜色纯正,样式新颖,不由停了下来,拿起一条看了看,见做工也很精细,便问道:“老板,这牛仔裤怎么卖的?”
&esp;&esp;秦菊笑着回答说:“35一条。”
&esp;&esp;男子说:“能不能便宜点?”
&esp;&esp;秦菊说:“今天是我第一天卖货,可以打八折优惠,如果你诚心买的话,就给28块钱吧。”
&esp;&esp;男子说:“你给我找一条试试看看合不合身,我腰是2尺6的。”
&esp;&esp;“好的,您稍等!”秦菊挑了一条牛仔裤后递给了男子,并说:“您来后面有凳子,坐着试吧。”
&esp;&esp;男子来到摊床后面就要把身上的裤子脱下来,秦菊急忙说:“我们这有试衣服的挡帘,您可到里面试。”说着,把“移动试衣间”打开,示意男子从下面钻进去。
&esp;&esp;男子摆了摆手说:“不用那么麻烦,我里面穿着衬裤呢,没事的。”
&esp;&esp;男子穿上牛仔裤后,秦菊让他到试衣镜前照照看效果,这条牛仔裤非常的合身,就像给这位男子订做的一样,他非常的满意。脱下牛仔裤让秦菊给他叠好,然后拿出30块钱给了秦菊,秦菊笑着接过钱,拿出2块零钱递给他,笑着说:“大哥,这是找您的钱!”
&esp;&esp;中年男子接过钱拿起牛仔裤就走了,齐栋梁看看中年男子走远了,笑着对秦菊说:“小姨,这回你看到了吧,这就是爽快人!”
&esp;&esp;秦菊高兴的说:“是啊,要是买衣服都是这样的人就好了!”
&esp;&esp;齐栋梁笑着说:“那是不可能的!”
&esp;&esp;马金龙家的摊床到现在还没有开张,他的媳妇见秦菊这一会儿就卖出去5件衣服,十分的羡慕,对秦菊说:“大妹子,没想到牛仔服这么好卖,当初我家也卖牛仔服就好了!”
&esp;&esp;秦菊笑着用齐栋梁的话说:“萝卜白菜各有所爱,毕竟喜欢穿牛仔服的都是年轻人,是少数,现在我卖的好,说不定一会儿上人了你就卖的好呢!”
&esp;&esp;虽然是安慰的话,但马金龙的媳妇在服装一条街卖衣服好几年了,自己所卖服装的行情心里还是有数的,轻叹了一声说:“但愿吧!”
&esp;&esp;时间不长,齐海和马金龙他们回来了,一问他们走的这段时间秦菊居然卖出去5件衣服,也是十分的高兴。
&esp;&esp;九点多钟市场开始上人,十点到十二点这段时间是最热闹也是最忙的时候,上午齐海和曹建军、姜明也没什么事情,都留在这里帮忙,看到一件又一件衣服卖了出去,齐栋梁也是十分的高兴。
&esp;&esp;十一点半一过,人就逐渐少了下来,到了十二点的时候,齐栋梁感觉饿了,正好摊床前没有买货的人,便问道:“小姨,你看看这一上午总共卖了多少件?”
&esp;&esp;秦菊拿出她的小本一边看一边加着数,她每卖一件货就记在小本上,什么货多少钱卖的都记得很清楚,毕竟这是齐栋梁出钱做的生意,帐目一定要弄清,她不能辜负了齐栋梁对她的一片心意。数完之后说:“铁牛,上午一共卖出去8件衣服16条裤子,一共卖了586块钱!”
&esp;&esp;齐栋梁虽然感觉上午没少卖,但没想到卖出去这么多,在他想来,今天一天要就能卖20件以上就烧高香了,还有一下午的时间,看来今天卖到30件以上不是什么问题了。笑着说:“不错,真没想到效果会这么好!”
&esp;&esp;中午换着在那边的小吃部吃了饭,由于齐海他们下午要去接站,齐栋梁就让他们先走了,告诉他们晚上4点多钟过来帮着收摊,这一下行,齐栋梁一直陪着秦菊卖货,虽然下午的情况没有上午那么好,秦菊又卖出去4件衣服和8条裤子,这一天下来共卖出去12件衣服24条裤子,共卖了878块钱。
&esp;&esp;秦菊算了一下帐后,乐得嘴都合不上了,他偷偷的告诉齐栋梁,今天一天就挣了450多块钱,这可是她以前想都不敢想的事情!虽然这只是毛利润,却也十分可观了。开业大吉,这是一个好兆头!
&esp;&esp;马金龙家今天卖得也不错,据齐栋梁估算,他家今天也卖出去20多件衣服,看到他媳妇脸上的笑容,就知道今天算是不错的,但是,齐栋梁绝对不会去问的,谁卖多少心里都大致有个数的。
&esp;&esp;不到4点钟刘海他们就来了,等到4点半见市场没什么人了,其它的商户都纷纷收摊走人的时候,齐栋梁也让齐海他们帮忙收摊,衣服打包装上车,遮阳伞和“移动试衣间”也装上车,不值钱的凳子和不方便拿的镜子放到柜台下面的柜子里锁好,由姜明和曹建军换着蹬车,一路向铁北而去。
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