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第96节（第1页）

&esp;&esp;忙放下账本迎了出来，寒暄落座后，他直言问道，

&esp;&esp;“贤侄既然肯来这一趟，那就是愿意合作，不知那价钱可有了底？”

&esp;&esp;“孙叔，这是我的报价。”

&esp;&esp;田树满把自己那本样品册子拿出来，又把自己写好的报价单一起推给他，

&esp;&esp;“大中小三种都有，孙叔你看一下。”

&esp;&esp;两人都心知肚明，这些样式孙成高价买来后都找人剪过，最低价都心里有数，他有求于人在先，也没有死压价，只略微改动了几个，田树满看过点头，

&esp;&esp;“不知孙叔是怎么个要货法？”

&esp;&esp;“我这边每样存货都有百张，哪种卖到十张就要上新货，”

&esp;&esp;孙老板把自己的要货方式简单解释一二，

&esp;&esp;“今年最好卖的是这‘早生贵子’‘鸳鸯璧合’，寓意好图案也简洁明了，每月都能出货百余张，咱们初次合作，这两样我先放给贤侄做，每月你选个日子给我送货，如有变动我会捎信于你。”

&esp;&esp;这两个图案本就是出自田树满的手，谁想兜转过来好像还占了人家的便宜似的，田树满脸上自然并无喜意，但他也不会就此去翻账，而是道，

&esp;&esp;“孙叔，既然是长久合作，这两个图案太少了，我既然找了人来做活，还需笼络住人，这简单的红双喜能否放一部分给我。”

&esp;&esp;孙成听了心下一惊，这田家大郎对自己这行懂的不少啊，要知道不管你花样如何繁多，这基础的最简单的红囍字都是用的最多的，随着国家安定，百姓嫁娶也越来越讲排场，各色嫁妆哪样不贴个红喜字，孙记铺子卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。

&esp;&esp;“你这两个图案都是大幅，边角料剩下剪的囍字我都全收，不瞒贤侄，这简单的囍字有几个熟练的妇人常年不断，这价钱已经压的极低，并不划算的。”

&esp;&esp;他说的倒也在理，但速度是练出来的，田树满没坚持说自己一定要，而是转而问道，

&esp;&esp;“不知孙叔能否把铺子里最简单的红喜字给我一观？”

&esp;&esp;市场反应出了孙记杂货铺

&esp;&esp;双喜字的由来就是偶然为之，一个个喜字的剪纸摆到了一起偶然有人发现两个喜摆在一起更匀称寓意也好，这双喜字就慢慢流行了起来，又因为喜字的特性，剪纸都是方方正正的一个样式，看起来端庄大气！

&esp;&esp;田树满挨着看过这大大小小的双喜后把自己带来的一张双喜剪纸在孙成面前展开，

&esp;&esp;“孙叔，且看我这字如何？”

&esp;&esp;这是一幅楷书手写双喜字，简简单单无任何花纹点缀，孙成还是第一次见这种剪纸，剪纸虽然看不出笔墨展现出的风骨，却比那规整的喜字要别致多了，脑筋灵活的他当下就看直了眼，没有任何犹豫的同意了，

&esp;&esp;“却是好字！就照这个大中小三种尺寸先各来一百张。”

&esp;&esp;田树满把这张剪纸又收了起来，不客气的提出自己的条件。

&esp;&esp;“孙叔，咱先说好，以后这个样式由我来提供，你不可再交给他人。”

&esp;&esp;“可以！”

&esp;&esp;孙成没啥犹豫的应了下来，老花样他已经有固定的人手，冷不丁分出去会影响他这个稳定下来的圈子，京城工钱一年比一年高，赚钱的门路越来越多，你这里的活不够人家干的，时间长了这些妇人会另谋干活的路子，他找田树满也是因为自家买卖一年比一年红火，城外来他这里租轿子的，买结婚用品的越来越多，已经人手紧张才往外寻找人手的，断不会影响自己现在好不容易收拢住的人手。

&esp;&esp;“等我年后过了上元节开始供货。”

&esp;&esp;能达成这个条件，田树满觉得差不多就准备告辞了，至于以后能卖多还是卖少，等年后要看这位孙叔的诚意了。

&esp;&esp;“贤侄且慢”

&esp;&esp;孙成喊住了他，

&esp;&esp;“年前成亲的人家不少，剪纸这一年都没有啥新花样了，你能不能先出两种新样式应付一下。”

&esp;&esp;这才是他请田树满的真正目的，京里贵人腊月成亲的人家很多，都在等新花样。

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