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&esp;&esp;砍价砍一半,皮革铺老板傻了才会同意,但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有,郭宰拿着这个皮名到处打听的话,成功的机率肯定比先前瞎找高。
&esp;&esp;不想做免费的贡献与陪跑,之前声称一分不赚的老板,最后与郭宰咬定实价,13元一尺,并保证:“全材料城,我这价绝对是最公道的,而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货,其它行家不一定有。订货的话,要几百尺起订,临近年尾,厂家不一定帮你出货,动辄等上几个月很正常,这皮少人做少人要是事实。”
&esp;&esp;郭宰明白这个道理,不过没有马上给答复。他收了老板的名片,带程心离开。
&esp;&esp;走访了另外几家皮革铺,情况确实如那老板所说,要么没货,要么没色,要么更贵。
&esp;&esp;郭宰安心了,最终回去那家店铺落实。
&esp;&esp;之后去金属区与木材区,发现市面上现有的椅子铁架,没有一款是配得上图片椅的。
&esp;&esp;不用量尺寸,光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁,肥肥大大,毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”,那扪好座板海棉和皮革之后,成品的体态只会更笨重。
&esp;&esp;而为了迎合市面上的铁架尺寸,市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。
&esp;&esp;“这就麻烦了,不得不订做。”郭宰说。
&esp;&esp;中午时分日头当空,就算初冬,气温也并不低,他与程心走出汗,在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。
&esp;&esp;程心说:“肯定是麻烦的,不然这单子不会落到你手上。”
&esp;&esp;郭宰跟她提过,这单子就是客户找不到厂家接手,才豁出去地求郭宰想个办法整出来。
&esp;&esp;虽然椅子单价高,可数量少,规模效应低,放到一般工厂里运作,可以说是费劲费力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果,市面上没有现成的配件,无法手到擒来,需要额外费脑力去构思衡量,将平均资源成本无形拉高,那厂家们就更敬谢不敏了。
&esp;&esp;上辈子程心办的五金厂,规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单,但在初初建厂之时,他们就是靠这种小订单支撑起来的。
&esp;&esp;所以程心很赞成郭宰去尝试。
&esp;&esp;她拿起一串牛杂,粘点芝麻,送到郭宰嘴边。
&esp;&esp;郭宰就着她手,张嘴吃下一块,细嚼,面露惊喜,“很好味!”
&esp;&esp;“嗯嗯,我也发现了。”程心也吃了一块,抬手招呼老板娘:“再来五串谢谢!”
&esp;&esp;俩人当午饭吃,点了些其它小食,诸如鱼蛋,油条,蔬菜,像乱七八糟的大杂烩,可味道是真的好,吃得津津有味。
&esp;&esp;饱得差不多时,一人一支玻璃瓶可乐,咬着吸管慢慢饮着聊天。
&esp;&esp;程心说:“铁架的话,自己买材料,叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚,椅边椅脚还要缝上这么粗的线,那除非有机器,不然光靠人手,工人们不一定愿意给你做。”
&esp;&esp;她所说的缝粗线,正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘,从背靠到座位,一直伸延至四条椅脚,皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来,工艺精致,与众不同,看似制作手法,实则只是装饰之用。
&esp;&esp;郭宰说:“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮,单凭那个装饰绳的粗度,也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前,已经想到解决办法。”
&esp;&esp;程心拿眼问他,他笑笑:“到时告诉你。”
&esp;&esp;程心跟着笑:“这么讲,这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了?”
&esp;&esp;家具上用粗绳这个物种做装饰,之前孤陋寡闻没见过,家具材料城恐怕没有供应。
&esp;&esp;郭宰没马上应话,抬抬自己的脚,示意程心看向他的球鞋,问:“像不像?”
&esp;&esp;程心没意会过来,看看他的鞋,又看看他,正想笑问:看你的大脚扒么?
&esp;&esp;话到嘴边时,才猛然明白过来。
&esp;&esp;郭宰放下脚,说:“我担心的始终是铁架和座板问题,一订做,成本就高,利润就少。”
&esp;&esp;程心幽幽看他,“之前谁讲过做这个订单不为逐利,只为积累经验的?”
&esp;&esp;郭宰拉过她的手,用下巴端的小胡茬轻轻磨她光洁的手背,说:“这点小钱跟你的比起来算什么,再不赚,就更比不上了。”
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