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&esp;&esp;当然,这是后话。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;薛鹤没忍心告诉他爹,他要是猪脑子,那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿,薛父叫住了他,竟是打算同他一道,亲自跑这一回。
&esp;&esp;见了林湛阳,薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼,俨然是个风度翩翩的儒商,斯斯文文地说了自己的安排。
&esp;&esp;这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌,而且得紧紧结合在一起。
&esp;&esp;“先期打头的自然是这些正常的衣服,靠款式衣料,专走精细的上层路线,当然,普通衣服也得有,不能全靠你撑着,但一旬几套衣服上架,售完再没有的。你定个合适的速度,不用多,尽管压着线,质量不能掉,便是以后做多了也别放出来。”
&esp;&esp;“先期打开局面的时候,皇亲贵戚,宫里的娘娘,世家大族的正经小姐夫人,尽可找机会门路送礼送进去,先得把这格调打出去,宁可少赚些钱,也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好,都是些没品级的,这更好,只管说些日常、方便、随性之类的说辞,谁都穿得。”
&esp;&esp;档次先定下不动摇,再靠东西把人牢牢勾住。
&esp;&esp;这人呐,一来爱攀比,人有我无便百般难受;
&esp;&esp;二来由俭入奢易,反过来由奢入俭…别说难了,只要还有钱,要他们自讨苦吃?门都没有。
&esp;&esp;你见识过最好的,那些寻常衣服还能入眼?
&esp;&esp;什么生意最好赚?天下独一份的生意。
&esp;&esp;林湛阳的东西,不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺,便是最基本的布料,都是浑然天成似仙家之物,仿制也得有头绪才能仿呢!
&esp;&esp;别说他们了,薛父摸过几下子那布料,现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人,更别说那些娇养的女儿家了。
&esp;&esp;想想往后那日子都美。
&esp;&esp;林湛阳最乐意听人家夸自己东西好,闻言连连点头,大有知音之感,连忙让他继续。
&esp;&esp;好,跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
&esp;&esp;薛鹤回过味来,是了,这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往,用的好了,那便会送进宫里去,这宫里竞争那么激烈,有一个用了,别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来?一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧,那就又搭上下线了……
&esp;&esp;薛父笑眯眯总结:“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子,便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备,一面开一个特殊牌子,转售给那些有钱没格的,一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的,说到底,还是重在一个人无我有的独一份。”
&esp;&esp;可以,试用装安利、饥饿营销、精品路线、特价培养客户忠诚……薛父这一席话,藏了多少套路在里头啊。
&esp;&esp;林湛阳听了大概心里已经有了底,薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了:
&esp;&esp;“您的厉害我算是见识了,这事儿委托给您最合适不过,我放心的。”
&esp;&esp;“我只管制衣设计,别的没心思理会,便按你说的五五分成和设计署名权,再有的,我只管给个参考价,其余事再别来烦我。”
&esp;&esp;薛父笑容却敛了,老狐狸相也收了。
&esp;&esp;他一脸陈恳地跟林湛阳说,自己这生意是打算长长久久干下去的,不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要,他只怕自己定得不够细,往后出了波折或是和林湛阳离了心,那才是捡了芝麻丢西瓜。
&esp;&esp;又掏心掏肺地劝林湛阳为人仔细些,他们也只是一面之缘,可不能这么轻信。
&esp;&esp;林湛阳心中一定,只道这人果然不错,看得清楚明白,是个能一起征服星辰大海的合作对象。
&esp;&esp;只这番心思他也没显出来,只道自己惯来相信术业有专攻,合作无间真心相交比什么都好。
&esp;&esp;作为回馈,又转头送了一张方子给薛父,顺手递了几套他用这料子做主料做的衣裳,面上还有些不好意思:
&esp;&esp;“先前薛兄念念不忘的那几套衣服料子,虽说大部分都生僻难办,不过也有一些材料只是研究起来困难,按照步骤也不是不能做。”
&esp;&esp;“恰有这料子,费量极大,偏生我手上事多,一个人又做衣服又做料子的,实在忙不过来。可劳烦叔叔帮忙,一同担起这料子的部分吧,往后我用的料子,可只管往我分红里扣。”
&esp;&esp;薛父差点没乐晕过去,颤着手接过方子一看,上面不但事无巨细、清楚到各部分配比地写着制作步骤,还表明了这料子的种种效果——他们短短这么接触,竟还没完全挖掘全这料子的特性。
&esp;&esp;越看越是个宝贝。
&esp;&esp;可这样的宝贝,林湛阳这里遍地都是,这也不过是他费量较大的一种布料罢了。
&esp;&esp;薛父看林湛阳老神在在的全然不当一回事,眉眼清澈,只耿直地希望他能帮忙担起这个“麻烦”,整一副甜得教人落泪的模样。
&esp;&esp;他心中一叹,瞥了眼欲言又止的蠢儿子一眼。
&esp;&esp;还说这是个傻白甜的冤大头傻小子,要他说,薛鹤这猪脑子才是真傻!
&esp;&esp;薛父坚决地拒绝了。并表示他们早就有进军布料的想法,只是苦于没有镇山之宝。林湛阳不若一同入股,再有些什么“能做”的、“麻烦费工夫”的、“用量大”的方子,也没有不收的。
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