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&esp;&esp;十几分钟后,路母看完了协议,她的神色有些复杂。
&esp;&esp;张老师问:“路楠妈妈,你觉得怎么样?”
&esp;&esp;怎么样?路母觉得,这是一份对双方都比较宽松的协议,更多靠的是双方道德约束。注1
&esp;&esp;虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平,因为甲方随订单付30%定金,货到港后付40%货款,到港一个月后再结清剩下的30%尾款,整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。
&esp;&esp;乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但,也就这一单而已。
&esp;&esp;之后的合作便是常规出口贸易的流程,货物到港、甲方验收后,乙方便可以收齐尾款。
&esp;&esp;而对甲方来说,整个过程,他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行,除了发采购单和打定金,货物到港前他不需要花费任何精力,十分省时省力。
&esp;&esp;至于乙方佣金,首单是不收取的,后续订单则是收取行业内比较良心的价格:5个点。
&esp;&esp;但是路母知道,作为乙方,负责甲方在国内采购事宜的时候,不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的,国内厂家和供应商给采购商(即乙方)额外提供的返点。粗略一算,每一票出口货物根据退税税点不同,毛利润在17——22%左右,甚至更高。哪怕扣除海运费,退税最少的货物,也能稳稳保持在10%以上盈利。
&esp;&esp;路母是在这个行业呆过的,虽然那些年业务方面都是前夫负责的,她更多的是管杂事,但是耳濡目染,总是懂一些门道。
&esp;&esp;譬如说,乍一看完,她就心算出来了,附件的订单,大约二十万人民币,在供应商无让利的情况下,乙方可获得退税等毛利三万多远,当然,海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。
&esp;&esp;一瞬间,路母的甚至产生了可惜想法。
&esp;&esp;可惜的是,这个合作好像真的很不错,但她现在却接不下来。
&esp;&esp;因为她真的对自己的能力充满了怀疑。
&esp;&esp;在家呆了这么多年,她时常有一种与社会脱节的感觉。
&esp;&esp;而且她也还有很多的顾虑,最大的顾虑就是:刚才设想的,都是最优情况,实际情况就是,做生意都是有风险的,怎么可能稳赚不赔呢?
&esp;&esp;她觉得自己赔不起,也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。
&esp;&esp;哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金,路母也依旧十动然拒。
&esp;&esp;再者说,她心里有一个小小的念头想着:就算我真的要接下单子,也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。
&esp;&esp;这时,徐澄之的视频拨过来了。
&esp;&esp;路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说,路母在非极端情绪的状态下,给人的感觉还是很靠谱的:外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。
&esp;&esp;因为路楠之前表现出来的能力很专业很强,所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象,徐澄之问路母:“您这边对协议还有什么想法,我们还可以再完善一下。”
&esp;&esp;路母不自觉地摇摇头:“这份协议对双方的约束都比较宽松,我想,这样草拟,恐怕很多人愿意和徐总你合作,为什么选择……我呢?”
&esp;&esp;徐澄之笑了:“咱们也别一直您来您去了,叫我小徐就行,我比你小几岁,喊你一声姐。黄姐,你误会了,协议不是我拟的,是路楠拟的。”
&esp;&esp;“而我选择你,一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人,另一方面则是路楠,她一直和我推荐你,说你有这方面的经验。为此,她熬了好几个晚上,熬着时差和我视频,我们一次又一次探讨合作方式与细则,她还给我许多宝贵的建议,毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐,就这么说吧,我找你,是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿,我相信,你也是有想法、有能力的人。”
&esp;&esp;这是来自陌生人的肯定。
&esp;&esp;好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音,只觉得耳边好像有嗡嗡的回响,后面的话,都听得不是很清楚了。
&esp;&esp;视频不知道是什么时候挂断的,路楠牵着母亲的手,拿着协议,和张老师告别。
&esp;&esp;进了电梯,路母还没有完全回神,直到电梯抵达一层,发出叮的一声,她才一个激灵,转头看向女儿手里的文件夹。
&esp;&esp;路楠发现了,母亲看着文件夹的眼神很复杂。
&esp;&esp;刚才在张老师家里,路楠没有催促母亲签字摁手印,因为她相信,母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。
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