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&esp;&esp;初八一早,路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们,拍了两下巴掌,唤起大家的注意力:“既然大家的精神都这么萎靡,不如搞点活动热热身吧。”
&esp;&esp;黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊,噌一下就竖起来。他敢发誓,准没好事。
&esp;&esp;只见路经理笑眯眯地说:“新年伊始,这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”
&esp;&esp;对,是得统计,看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的,顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。
&esp;&esp;众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高,自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计,回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点,电话询问也是可以的。
&esp;&esp;“既然要统计全市全渠道全品相的销量,我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼,咱们用一个星期的时间,分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。
&esp;&esp;“啊?”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。
&esp;&esp;老黄想要踩他一脚都来不及,只好瞪了他一眼:就你有嘴!路经理的话明显没说完,我都还没敢吱声呢,你就敢嚷嚷?
&esp;&esp;胡悦庆自知失态,马上低头‘装死’。
&esp;&esp;扫楼扫街是销售的行话。
&esp;&esp;扫楼的就是进了写字楼商务楼,乘电梯到顶楼,一层一层往下,对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访,期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发,又或者直接被保安驱逐;扫街就是顺着街道,对商户挨个进行拜访,一户一户地递名片,寻找潜在客户,这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。
&esp;&esp;这基本上是销售员刚入行时必做的,也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。
&esp;&esp;但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性,且对于心理素质强大的销售来说,能够很大程度上地提高他们的受挫能力。
&esp;&esp;按照源川酒水销售有限公司的规定,除了一开始就定岗团购的女生之外,入职源川的新人都要做双扫,就连校招的大学生们也不例外。
&esp;&esp;但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的,所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定,一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着,百分之七八十的人入职法地胡乱扫一扫。
&esp;&esp;路楠现在做出这样的工作安排,不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人,就连黄达方他们估计也是多年未扫了。
&esp;&esp;她看了胡悦庆一眼,没表现出不悦,而是继续说:“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心,就应该想到今年的任务会有多艰巨。”
&esp;&esp;“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了,过几天我去省办开会,吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩,不夸张地说,今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们,如果合同量和回款不进反退,先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了?黄主管换车了?看看,咱们源川的奖金还是实打实嘛。”
&esp;&esp;路楠才不和下属谈情怀、谈责任,要谈就谈钱。
&esp;&esp;她这么一说,所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。
&esp;&esp;他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少,但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点,市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。
&esp;&esp;“摸着良心说,我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事,偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛,其他品牌的白酒对我们就有多恨,黄主管,你待会儿去问问马店长,令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。
&esp;&esp;黄达方老实点头。
&esp;&esp;路楠又说:“你们平时出多少力、做多少事,我都看在眼里。这次扫楼扫街,如果能开发新经销商,或者哪怕只是二批商和分销商,我都会给你们记下。谈成了有奖,谈不成也不罚,前提是每一处都扫仔细了,别有疏漏——我会抽查的。”
&esp;&esp;下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查,就肯定会,她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。
&esp;&esp;“我这是给你们安排工作,不是和你们打商量。”
&esp;&esp;“你们对华安市的情况也了解,给你们十分钟考虑一下,自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城,其他几个县市潜力也很大,过去住一周,别舍不得你们的费用,舍不得孩子套不着狼。”
&esp;&esp;众人忍不住笑:“路经理放心,我们没舍不得费用。”
&esp;&esp;“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句,“如果你们自行挑选的区域安排不合理,我会直接划分的哦。”
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