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第912节（第2页）

&esp;&esp;“当然，这个折扣名额大家是可以随便转让的，只要您同意，授权的任何人都可以来新城购买折扣房，您由此收取一定的转让费，这也是各位的自由。

&esp;&esp;还请理解日照这样的规定，现在发展填海计划需要耗费巨大的资金，企业有企业的难处，但请大家放心，日照一定会竭尽全力地为大家提供更好的益处。”

&esp;&esp;话到最后，麻生夫深深鞠躬，这样诚恳的话，也终于是让客户们没了怨言，在由女销售员介绍完相关流程后，人们便开始疯抢抢购。

&esp;&esp;当然，至于那位原董事长，麻生野，已经彻底消失在人们的视线中。

&esp;&esp;之后周于峰和麻生夫缓步走在新城里，到了三期的最北面，放眼望去，是一片无际荒地，一条长长的臭水沟也是看得清楚。

&esp;&esp;之所以新城的项目利润巨大，原因也就在此，不过真要将这一片打造成生活区，耗资巨大可想而知，所以填海计划的违约款变得不值一提。

&esp;&esp;“等人们冷静下来，好好审视这片荒地时，还有人愿意在这里投资买房吗？”

&esp;&esp;周于峰望着远处的荒地，忍不住感慨。

&esp;&esp;麻生夫点点头，倒是没有说自己的观点，哪怕是有不同意见，比如那位首富，依旧在高调拿地，是不是后期还要看涨？也没有说得必要，一切决策皆是由他说得算，要落袋为安。

&esp;&esp;“让客户转让权益名额是很重要的一步，能最大可能的扩展潜在的客户，之后的营销方案，要一直以折扣的方式来抢先出货，把其他开发商的客户都抢过来，低价格就是最直接的优势。

&esp;&esp;冠军拟定的营销方案非常好，因为权益客户本身就是一个含糊的概念，其他开发商又岂能知道我们需要赔付多少客户？

&esp;&esp;后期要改变营销方案，这两天先看看折扣房的具体销量吧。”

&esp;&esp;周于峰的话消寂在大风中，也只有麻生夫一个人听得到

&esp;&esp;体面点

&esp;&esp;“原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。

&esp;&esp;“在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”

&esp;&esp;孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。

&esp;&esp;周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

&esp;&esp;大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。

&esp;&esp;解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。

&esp;&esp;而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。

&esp;&esp;但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。

&esp;&esp;“价格的差异性一定要突显出来”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来：

&esp;&esp;“我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！

&esp;&esp;主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。

&esp;&esp;再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！”

&esp;&esp;最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

&esp;&esp;“电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。

&esp;&esp;“从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！

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