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第351节（第3页）

&esp;&esp;为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。

&esp;&esp;养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。

&esp;&esp;没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。

&esp;&esp;没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。

&esp;&esp;观察四周，时不时有低头擦泪的家长。

&esp;&esp;照片背后的故事，灵感就此而来。

&esp;&esp;真实的，才是最好的。

&esp;&esp;再高明的营销技巧，都离不开人。

&esp;&esp;“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”

&esp;&esp;动人之处，便是真情流露。

&esp;&esp;孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。

&esp;&esp;这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。

&esp;&esp;孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

&esp;&esp;“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

&esp;&esp;“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

&esp;&esp;精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

&esp;&esp;就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

&esp;&esp;搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

&esp;&esp;击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。

&esp;&esp;这是孙丽芳近几年才发现的一个点——

&esp;&esp;“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”

&esp;&esp;先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。

&esp;&esp;嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。

&esp;&esp;“可以当是一个许愿。”

&esp;&esp;隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。

&esp;&esp;她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——

&esp;&esp;长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。

&esp;&esp;而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。

&esp;&esp;女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”

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