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&esp;&esp;江大河没见过这么多小摊扎堆的情景,尤其是两排路边全是卖小龙虾和螺丝的,光闻着香味就让人口水涎涎,他忍不住吸吸鼻子,迫不及待的问辛安冬,“你咋还不摆摊,这些人都把地占满了,你要是没好位置龙虾还卖得出去吗?”
&esp;&esp;环顾四周,竟然只有靠近最偏僻的角落有个位置,那里离路口有点远,尤其在前面全是卖龙虾的小摊,客人很容易走到这边的时候已经买好了其他家的小龙虾。
&esp;&esp;辛安冬不动声色将这些摊主们的表情收入眼底,冷静的说,“生意好不好,位置关系有些原因,但客人最关注的还是质量,有质量难道还怕位置不好,有句话听过没,酒香不怕港子深。”
&esp;&esp;这些人以为将他家的摊位排挤到边角就没有生意了吗?
&esp;&esp;江大河自从进了中学后是非常崇拜辛安冬的,这不仅是因为他每次考试几乎满分的成绩,还有就是他这个班级班长不管发生什么紧急、束手无策的事,只要请教冬子便能快速解决。
&esp;&esp;他对辛安冬有种蜜汁自信。
&esp;&esp;江大河闹着要跟辛安冬做生意,江二叔没法,总不能自个回家,要知道就算辛安冬桶里的小龙虾全部卖了也还有很重的桶和盆,两个小孩拎回家要费很大劲,所以他只好将牛车牵到无人的角落等他们。
&esp;&esp;辛安冬将龙虾、螺丝摆好,江大河第一次做生意很兴奋,摩拳擦掌的等待冬子发号施令。辛安冬没让他失望,交给他一个特别简单又不简单的任务,那就是在大街上叫卖。
&esp;&esp;一般人第一次叫卖是拉不下脸的,因为不好意思,但江大河完全没有这种心理负担,他遗传自母亲的大嗓门终于在这里派上用场,他大喊了两声,差点没把辛安冬耳朵震聋。
&esp;&esp;“冬子,你看我刚才那么喊行吗?”江大河眼睛发亮的询问他。
&esp;&esp;辛安冬的脚往旁边挪了挪,给予了高度赞赏,“没错,就你刚才那种响亮的程度,肯定能为我们引来更多的客人,”为了增加他的积极性,辛安冬表示,“你算是我的销售员,这样,我家的龙虾是1块钱一斤,只要你喊来客人,每卖出一斤我给你1分钱提成,怎么样?”
&esp;&esp;“你说真的?你真给我钱?”帮兄弟是一回事,如果有钱拿那就更好了。
&esp;&esp;辛安冬笑着点头,“我还能骗你不成,你就在这拉客,按刚才我们约定的给你提成。”
&esp;&esp;一分钱看着不多,但其实辛家的龙虾生意已经做出口碑,没看见他们刚摆摊,已经有好些人陆陆续续从别家的摊位跑来这边了吗,其实根本不需要江大河叫卖,但他一来为了气那些不良摊主二来借由卖龙虾的名义给江大河钱。
&esp;&esp;毕竟刚才江二叔绝口不提车钱的事,想来不会跟他要,但辛安冬不能平白无故占人便宜,便只好用这种‘公道’的方法让江大河赚钱,相信江二叔也不会多说什么。
&esp;&esp;一旁听到他们谈话的江二叔的确无话可说,老辛家的孙子的确聪明,不着痕迹的送钱给江大河,也就他这个傻侄儿以为自己赚很多钱呢,其实辛家生意根本不需要他。
&esp;&esp;只见不一会功夫,辛家刚开始还有些冷清的摊位快速出现很多客人。
&esp;&esp;辛安冬一边给老顾客们解释父母没出摊的原因,一边乐滋滋的欣赏其他摊主们气急败坏的脸色,越看到他们气得跳脚又无可奈何的样子就越开心。
&esp;&esp;其他摊主见没几个客人上门,生意快要没法做了,也学辛安冬的法子叫卖,然而他们不知道老顾客看重的是辛家小摊口碑和出众的味道,江大河的叫卖只是锦上添花,他们家的叫卖就是丑人作怪,尤其那些尝过他们家小龙虾口味的顾客,听到他们将自家的小龙虾夸得天花乱坠,脸上立刻露出生理性厌恶的表情。
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