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分卷25（第2页）

&esp;&esp;不过此时的李凡并不知道自己身上肩负着这么艰巨的历史使命，他通过上网搜索已经知道自己入职的公司主要活跃在快手短视频领域，目前靠出演短剧集走红的演员带货，他认为自己作为一名专业销售做的应该比她们更强，这是他来这里的原因，也是他被挖来的原因。

&esp;&esp;总的来说，李凡是一个情商颇高且不会过于自信的男人，但等到他开直播的时候，依然被现实撞的头破血流，开始怀疑人生。

&esp;&esp;没有人看我直播吗？

&esp;&esp;李凡从来没有为客流太少而发愁，哪怕他还是个新手销售的时候，柜台的位置很差，每天也能有一些客人转到附近，被他招揽成功。

&esp;&esp;公司是不是可以为我倾斜一些资源？李凡向苏子芸提出申请，用手比划了一下，没有吸引来的客流，我总不能对着空气卖货吧？

&esp;&esp;苏子芸认为李凡说的是对的，于是帮他买了一些量。

&esp;&esp;买量广义上指的是投放广告获取用户，买了量之后，李凡的直播间更多的出现在用户的首页上。

&esp;&esp;但可惜的是，李凡的直播平台是桃宝直播，2016年的桃宝直播是女主播的天下，身为男主播的他相反没有一点差异化优势，反倒成了劣势。

&esp;&esp;苏子芸又雇了一些水军整日住在李凡的直播间，既是保持直播间的人气，也是希望能够鼓励到他。

&esp;&esp;日子一天一天的过去，李凡的直播间人数扣除掉水军只有几百个的真实人数，而这些人当中会根据他的推荐购买商品的又少之又少。

&esp;&esp;同月，甘井的直播事业再创高峰，拿下了场均一千万流水的战报，一个月便买了一套房，戚乐的直播试水也成功了，其主打更新的短剧集《狗窝战神》面向男性向群体，在烟酒茶手表佛珠玉盘类商品上带货力强势。

&esp;&esp;公司总共三名主播，只有李凡一个人没有一点起色，耗费着资源，这一点在他月底拿到工资条时，心中的落差感放到最大，底薪10w，提成那一栏只有500，一万销售额的成绩单，哪怕是他刚开始做销售的时候也没有这么差过。

&esp;&esp;或许，我应该像她们那样去拍短视频？迷茫中的李凡忍不住去问苏子芸。

&esp;&esp;苏子芸给他提了一个建议，你可以去a发口红试色短视频，就当是你在向顾客推销化妆品那样。

&esp;&esp;为什么不是快手？李凡问，口红试色短视频的提议他很心动，如果能有甘井和戚乐两人的助力，他有自信能火。

&esp;&esp;因为我觉得a这个软件的气质更符合你。苏子芸没敢告诉他，拍口红试色视频的那位是在抖音发家的，因循成功案例的路线大概率不会有错。

&esp;&esp;而且还有一点。苏子芸想了想，我们的投资人入股了a，当时我和她有一个资源上的约定。

&esp;&esp;快十二月了，a的高层正在开会，预计明年一月份会进行大规模推广，甘井和戚乐他们两个已经在快手站稳脚跟，那部分置换来的资源放在你身上会很合适。

&esp;&esp;不要觉得公司是在放弃你，a是头条系的软件，总之明年你看到它火起来的时候就知道了。

&esp;&esp;李凡接受了苏子芸给他画的大饼，在a注册了一个账号，开始发布视频。

&esp;&esp;如苏子芸所言，这个软件的气质确实很符合他，口红试色视频在上面很火，直播有了一些气色，时不时会有一些从a引流过来的观众，虽然不是很多，但直播间人数上千了，这让他感觉到是一个好的开始。

&esp;&esp;时间由2016年迈向2017年，这下半年时间过得飞快，桃宝直播已经有了一个娓芽，他们想要与之对应的一个男主播，共同组成桃宝直播的台柱子，这时来自【北城落落】的李凡进入他们的视线，一位少见的背后有公司的男主播，虽然成绩一般，但也可以商量出一个好价格。

&esp;&esp;新的一年，似乎是否极泰来，在公司的帮助下，李凡得到了一个推荐位资源。

&esp;&esp;是金子总会发光。

&esp;&esp;拿到推荐位获得海量曝光的李凡没有辜负苏子芸对他长久以来的信任，游刃有余的语言艺术，控场，高于平均水平的转化率，一场直播下来带货五百万，比甘井

&esp;&esp;公众号的事情不用那么着急，反正还没封到我这里，苏子芸说，不如抓紧时间做一些小程序版小游戏，比如三消、连连看、俄罗斯方块，这些是初级游戏，进阶版是斗地主、跑酷游戏、动作闯关游戏。

&esp;&esp;苏子芸记得当年跳一跳火爆的场面，她已经知道小程序会火，此时不趁机分一杯羹，更待何时？

&esp;&esp;这程序员说出了他一贯的话，要多加钱。

&esp;&esp;但是他记得苏子芸去年不太支付得起定制app的需求，这才转而制作h5网页，顺便帮她搭建的站点，不过苏子芸需求明确、出手大方，是他很喜欢接触的甲方。

&esp;&esp;苏子芸去年年中的时候确实不太有钱，但是她现在有钱了，甘井都买得起一套房了，更别提她了，一年收入破千万，她数了数钱，问程序员，几百万够吗？

&esp;&esp;程序员：富婆，软饭，饿饿。

&esp;&esp;做返利这么赚吗？程序员心里都生出了要下海的念头。

&esp;&esp;苏子芸说，不是，返利挣的钱比较少，一个月才十几万，我另外还有三个公司。

&esp;&esp;程序员：

&esp;&esp;他想起网上炫富的帖子月薪三千，家里十栋楼。

&esp;&esp;哦对了，苏子芸想起一件事，她这一直外包也不算是个事，不如就着小程序的这件事，把程序员招安了，你有兴趣做我公司的附属工作室吗？

&esp;&esp;啊这程序员就是不太想上班才做的自由职业。

&esp;&esp;你当工作室负责人，我出场地，再招人工，成立前端、后端、美术、文案、产品、测试、运维小组，员工底薪12w，你底薪5w，福利方面，项目奖金，十三薪年终奖，八小时工作制，原则上不建议加班，但是给加班费。苏子芸说。

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