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第101章 开始发力(第1页)

根据上述内容继续生成下一章内容,字数要求2500,结尾不要有额外的总结

ChatGPT说:

ChatGPT

第334章:市场变革

中东市场的信任重建、公关团队的准备工作以及市场的竞争压力,所有这些问题都让林建国公司准备迎接欧洲全球化扩张的关键时期。随着技术控股公司在东南亚市场的计划逐步推进,林建国意识到了,未来的市场竞争不再依赖于技术,而是更加考验公司在多个维度上的综合能力。

就在林建国为公司应对全球化挑战而忙碌的时候,王小龙带来了最新的技术报告。报告中详细分析了技术团队在能源管理和智能制造领域的新进展,这些技术是为了应对欧洲市场竞争对手的精准优化所做的努力。

王小龙满怀信心地走进林建国的办公室,将报告递给他:“建国,我们的团队针对的产品做了深入的研究,并已经开发出了一套全新的能源管理解决方案。这个方案能够显着提高能源效率,特别是在大型制造业企业中应用时,能够帮助客户大幅降低能源成本。”

林建国快速浏览了报告,眼中闪过一丝欣慰:“很好,小龙,这就是我们需要的。客户在意的不仅仅是技术的先进性,还在于技术带来的直接成效。能够让客户看到立竿见影的成本下降,是我们赢得市场的关键。”

王小龙继续解释道:“这个新的解决方案可以通过我们的智能平台进行快速部署,并且支持远程升级,客户在大规模更换硬件的情况下就能享受到技术优化的成果。”

林建国满意地点点头:“这就是我们的优势。技术不仅要领先,而且很容易实现,客户才能够给我们带来价值。”

“不过,”王小龙的语气稍稍有些窒息,“我们必须加速推动这些解决方案的市场应用。竞争对手的产品虽然没有我们的技术强大,但他们的市场布局和客户维护关系做得很好。如果我们不加快速度,他们的市场份额会进一步扩大。”

林建国听到,沉思了片刻后问道:“你们预计多久可以大规模推广这个方案?”

王小龙迅速回答:“两个月内,我们可以完成全部优化和测试,并在现有的客户群体中逐步推广。如果客户反馈良好,我们可以利用这些成功案例加速市场渗透。”

林建国略带担忧:“两个月的时间不短,特别是在欧洲市场,我们必须争分夺秒。刘婧,市场方面如何?”

刘婧接王小龙的话,首先说道:“我们已经开始着手调整欧洲市场的推广策略,尤其是能源管理领域的大型企业客户群体。我们会结合王小龙团队的新方案,推出一系列针对高消耗的方案能效企业的推广计划,强调了我们的技术如何帮助他们降低成本,并提供更高效的能效管理。”

林建国点了点头:“既然如此,我们必须更加积极。两个月内,我们不仅要完成技术测试,还要让客户预先看到我们带来的价值。可以组织几个现场线上技术研讨会,提前推进向客户展示我们的解决方案,甚至让他们参与测试,增加他们的参与感和信任感。”

刘婧认同林建国的想法:“这是个好主意。我们可以邀请一些重要的潜在客户参与这些活动,提前与他们建立更紧密的联系,让他们正在积极解决他们面临的问题。”

接下来的几天,王小龙的技术团队和刘婧的市场团队开始紧密合作。技术团队加快优化的步伐,市场团队则迅速组织了一系列线上研讨会,向客户展示即将推出的新解决方案。这种提前让客户参与技术测试的方式,不仅提高了客户的参与度,还帮助公司快速收集到了宝贵的用户反馈,推动技术团队进一步优化产品。

同时,林建国也没有放松对中东市场的关注。虽然技术故障问题得到了有效解决,但中东市场的公关和客户维持工作依然持续进行。刘婧的公关团队已经非常重视中东,与当地的客户进行了股票的沟通,确保每位受影响的客户都得到了充分的安抚。

一天傍晚,林建国正在办公室查看中东市场的最新进展报告时,张琪走了进来,带来了一些新的市场情报。

“建国,虽然我们在中东市场上做了很多努力,但最近的竞争环境变得更加复杂。当地的一些本土公司开始与我们的国际竞争对手合作,推出了一些针对中小企业的智能解决方案。他们的技术水平不高,但价格上涨,吸引了很多对价格敏感的中小企业客户。”

林建国皱了皱眉头,显然这个消息让他有些意外:“本土公司的加入让局势变得更加复杂。中小企业虽然利润率不高,数量庞大,一旦被这些但价格的解决方案引发市场,要再进入就会变得很困难。”

张琪点头表示认同:“他们的产品坚固耐用,主要瞄准的是那些不敢花高价购买国际品牌的中小企业。我们如果继续走高端路线,很难与他们竞争。”

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林建国思索片刻,认识到这不仅仅是中东市场的问题。在许多新兴市场中,价格竞争始终是一个无法回避的问题,尤其是在那些对技术要求不高的中小企业市场中,价格往往是决定性的个人。

“我们不能在中小企业市场上完全失去竞争力。”林建国沉声说道,“虽然我们主要专注于高端市场,但并不意味着我们不需要覆盖中小企业。张琪,市场团队能否推出一个这款针对中小企业的简化版智能平台,提供基础功能,同时大幅降低价格?”

张琪立即回应:“这是可行的。我们可以考虑通过减少一些高端功能,降低成本硬件,专门为这些中小企业定制一款轻量化的产品。同时在定价上做出灵活调整,甚至推出按每月或按年的订阅服务,降低中小企业的购买权益。”

林建国对这个想法表示:“很好,我们不仅要降低成本,还要提供灵活的购买方式,让那些预算有限的企业也能轻松使用我们的技术。”

随着新计划的推进,王小龙的技术团队开始着手开发一个轻量化的智能平台版本,专门针对中小企业市场。与此同时,刘婧的市场团队也加紧制定了一套全新的市场推广策略,确保这些简化版产品能够迅速推向市场。

几天后,林建国收到了来自东南亚市场的好消息。苏婉清团队通过与当地政府的谈判取得了突破性进展,技术控股模式得到了政府的正式批准,公司可以控股公司进入该市场,无需进行核心技术的转让。

苏婉清走进林建国的办公室,脸上带着一丝欣慰的笑容:“建国,东南亚市场的进入计划通过我们顺利开始。可以开始正式与当地的合作伙伴谈判,并在最短时间内启动市场推广。”

林建国阅读着报告,心情略显轻松:“很好,婉转,这为我们进入东南亚市场扫清了最大的障碍。接下来,市场团队和技术团队需要紧密配合,确保我们能够在本地化支持和技术上实现了无缝对接。”

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