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第71章 鲁省药玻（第2页）

&esp;&esp;“鼻子真是灵敏呀！他们是不是想谈硅纳米镀层技术的事情。”

&esp;&esp;“是的，林总觉得事关重大，需要和您讨论一下。”

&esp;&esp;黄修远来到总经理办公室。

&esp;&esp;“黄总，鲁省药玻的事情，您打算如何处理?”林百杰直接开口。

&esp;&esp;黄修远想了想，对这件事做出决断：“合作可以，药用玻璃不是我们的主场，可以放手给鲁省药玻，但是细节要注意。”

&esp;&esp;“我和海霖、国同讨论过，打算每一个玻璃瓶收专利费005元，只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。

&esp;&esp;“嗯，就这样决定。”黄修远又补充了一句话：“补充一条条款，不允许将电镀剂转卖，也不允许他们将相关工厂，设置在国外。”

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人，来到汕美的时候，已经是夕阳西下的傍晚。

&esp;&esp;随便吃了一顿饭，便来到预约的地点，也就是时光信息的总部大楼，燧人公司的对外招待方面，通常都是在这里。

&esp;&esp;七楼的会议室内，双方相互寒暄了一会，扈成军就开口说正事了：

&esp;&esp;“林总、黄总，我们鲁省药玻这一次过来，是希望和贵方合作共赢，对于硅纳米镀层技术的引进，价格方面一切好谈。”

&esp;&esp;林百杰也没有拐弯抹角，直接开出条件：“对于合作我们自然是欢迎，我们公司的条件是……”

&esp;&esp;“五分钱一个瓶，电镀一吨35万。”扈成军听到这个价格，开始和属下计算起来。

&esp;&esp;根据燧人公司提供的参数，如果采用全覆盖工艺，每吨电镀剂可以加工45～60吨玻璃制品，相当于每吨玻璃的电镀剂费用，在5800～7700元左右。

&esp;&esp;如果采用内壁覆盖工艺，则每吨电镀剂可以加工90～120吨玻璃制品，每吨玻璃制品的电镀剂成本，降低为2900～3850元。

&esp;&esp;目前国内的低硼硅玻璃制品，平均每吨在7000元左右；而被国外垄断的中硼硅玻璃制品，平均每吨在27000元左右。

&esp;&esp;“扈总，如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量，硅纳米镀层又会提升瓶子的强度，可以考虑采用普通玻璃，作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。

&esp;&esp;转念一想，扈成军也觉得有道理。

&esp;&esp;毕竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每吨，而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。

&esp;&esp;这样一算，电镀剂35元一吨，倒是没有太高，处于鲁省药玻可以接受的界限内。

&esp;&esp;只是对于每个瓶005元的专利费，让扈成军有些犹豫，因为低硼硅药剂瓶，通常批发价在01～05元一个；而中硼硅药剂瓶，批发价一般在03～15元一个。

&esp;&esp;燧人公司的专利费收取方案，相当的简单粗暴，让那些销量巨大的低价药剂瓶，基本到了无利可图的程度。

&esp;&esp;“林总，这个专利费，可以改成售价比例计算吗？不然低价药剂瓶，我们会亏本的。”

&esp;&esp;“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。

&esp;&esp;扈成军再次和下属讨论起来，这个比例必然要合理，但也不能让燧人公司感到没有诚意，毕竟现在是有求于人。

&esp;&esp;为了拿下授权，扈成军做出了最大让步，给出的专利费比例，为出厂价的15，按照这个价格，基本上利润对半分。

&esp;&esp;给出这个比例后，林百杰也相当的满意：“扈总，我们可以准备签合同了。”

&esp;&esp;“合作愉快。”扈成军也一脸激动。

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