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&esp;&esp;吃好面,去柜台给钱,正在忙着整理酒柜的李姐生气的看着我,“小张,你什么意思?你还把我当姐吗?拿起你的钱,去忙你的工作去。记着晚上下班到姐这来帮忙就行了!”
&esp;&esp;看着李姐生气的眼神,我缩回递上钱的手,尴尬的说“好!那我就白吃了。晚上我一定来!李姐,这下你该不生气了吧?”
&esp;&esp;“这还差不多,大男人别这样婆婆妈妈的。快去忙你的吧!”李姐的脸上这时带着笑容,“路上注意安全!以后和姐别客气,这样姐才高兴!”
&esp;&esp;我连忙点头答应,对李姐招呼了一声,走出饭馆拉上货继续往下一个地方赶去。
&esp;&esp;几日不见,所有客户见面第一句话,都是问我这段时间忙什么去了。互相谈论一会,补上缺的货,转眼一车货已经卸完,还有几家客户需要的酒水车上已没有了,写好单,看看时间还早,准备回去再装点货接着路线往前走。
&esp;&esp;到了仓库,老板看到我的车厢里一箱箱空酒瓶,满脸笑容的问“一车货全放出去了?”
&esp;&esp;我走下车点头回答着,“还有几家要,车上没货了,我这就回来装上再送去。”
&esp;&esp;“你是块销售的料!先喝杯水歇歇!我叫装卸员把空箱卸下清点一下。”
&esp;&esp;和老板结算好钱款,居然有四千多元。又去装上了几家要的货,带上其它的一些,又是满满一车。开着车又出发了。
&esp;&esp;补上几家的货后,走到一个路边,看见一个刚装修好的酒楼,停下车,我朝里走去。看到里面装饰基本完工,正在做最后的清理和收尾工作了。
&esp;&esp;“请问,你找谁?我们这个酒楼还没开业呢!”一个三十多岁的少妇走到我面前问。
&esp;&esp;“你好!我是荣欣批发部的销售员,请问你们老板是哪位?”我站在少妇面前,目光平视,礼貌的问道。
&esp;&esp;“哦!那你来的真不巧,老板出去了!你们那有哪些产品,价格怎样?像我们这种新开店有什么支持吗?”少妇看着我问。我一听她这样问,知道此人不是老板,也和老板差不多。于是连忙掏出名片双手递上。
&esp;&esp;“请问你怎么称呼?我们批发部基本上各种酒和饮料都有。我们是区域经销商,给你的价格不会比别人的高,只会比别人的更合算。”我微笑着,对少妇简要介绍着。
&esp;&esp;“我姓金,老板是我丈夫,这个酒楼是我管理,你拿些你们产品样品过来,我在这等着你。”少妇接过名片指了指吧台说。
&esp;&esp;“好!金老板你稍等!我这就去车上拿部分样品给你过目!”等少妇转身走向吧台,我才转身迈开步去车上取样品。
&esp;&esp;白酒、啤酒、黄酒、红酒,还有几种饮料我各拿一瓶,装了两箱搂进来,一一放到吧台上。
&esp;&esp;“金老板,这是我车上带的部分品种,仓库还有一些其他品种。这里高中低档都有。”我指着产品一一介绍。
&esp;&esp;“至于支持方面,我们对新开店有各种支持方案,主要看客户选择哪种。”我又接着把各种正常的支持方案说出来。当然,一些特殊支持项目在没有确定采购量时,我是不会轻易露底的。
&esp;&esp;和金少妇谈了近一个多小时,在她去房间打电话和自己老公说了一会之后,她走出来对我说“刚才我和老公说了,我觉得你们这酒水还不错。明天早上,我们去你们门市部看看我们需要哪些品种,到时正好你们老板也在,具体优惠他给出来,比你做主要好些。你看这样可行?”
&esp;&esp;“这样更好!谢谢金老板理解!这样你们可以和我们老板争取到更多一些的优惠支持!”凭着经验,我心里清楚,这个客户差不多是拿下了。
&esp;&esp;“好了,别金老板金老板的叫着了!我叫金香兰。你今年多大了?”少妇微笑着问。
&esp;&esp;“我今年三十一了。”我如实回答到。
&esp;&esp;“那我比你大四岁!以后你就兰姐好了!听着叫我金老板,我总感觉很别扭!”说完,少妇有些脸红的微微低下头。
&esp;&esp;“嗯!兰姐!到时兰姐有什么需要我帮忙的地方尽管开口,只要我能做到的,我一定不会推辞!名片上是我的手机号,有什么事,兰姐随时可以打电话给我!”我诚恳的对着金香兰说道。
&esp;&esp;“行!到时有什么事,我肯定会找你帮忙的。可别嫌姐烦你哦!”说完对我伸出手。
&esp;&esp;我也连忙伸出手握住她的手,“兰姐,谢谢你对我的信任!以后有什么优惠活动,我会第一时间通知你!”
&esp;&esp;“那姐姐肯定会记着你的好,到时姐姐请你吃饭!明天你们几点上班?”松开手,金香兰问我。
&esp;&esp;“我们早上八点上班,姐姐去时打电话给我,我等着姐姐!……”正说着,我的的手机响了,是一家饭店打来的要货电话,挂了电话。
&esp;&esp;我对着金香兰歉意的说“兰姐,实在抱歉!一家饭店催着要货,我就先走了!明天我恭候姐姐的大驾光临!”
&esp;&esp;“弟弟你嘴真甜!你去忙吧!姐姐明天早上肯定会去。哦,你稍等一下。”说完她打开自己手中的小包,从里拿出一张明片递给我。“给,这是姐的电话。”接过名片,我又和她说了几句才搂起样品准备往外走。
&esp;&esp;“姐帮你拿几瓶送送你。”她搬过一个箱子帮忙送到车上。和她一再道谢以后,我才开着车往要货的饭店驶去。
&esp;&esp;人与人之间沟通是最重要的,彼此的好感是建立在信任的基础上。推销产品,说白了就是你推销自己的人品,只有你的人品得到别人的认可,别人才会对你的产品感兴趣。再好的商品,没有一个好的人品去经营,也只会让人难以接受。别人对你有好感,你的产品自然他就愿意接受,当然,这也需要是价格和质量保证。有这么一句话:有良心才会让人放心。利益的持久,在于你良心的坚持。
&esp;&esp;送完货,已是夜灯初上。回到仓库和老板清点完商品和钱款,细说了和金老板谈的细节,老板很是满意。“小张,辛苦你了!天也不早了!你下班回去吧!”
&esp;&esp;和老板打了声招呼,走出仓库骑上自己的车,往李姐的饭馆赶去。
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