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第30节（第1页）

&esp;&esp;镇上和县城里富裕的人太少，草莓的价格注定不可能低了的，所以只能往市里这边卖。

&esp;&esp;而市里的各个百货商店，作为人流量最多的商店，自然被李月亮划定为最优目标之一。

&esp;&esp;而今天李月亮就是来实施自己的计划的，给各个百货商店推销自家的草莓。

&esp;&esp;李月亮这次带的草莓虽然不多，也就十几个，但是个个形状漂亮，是红透了全熟的状态，如果不是随时随地的散发着怡人的果香，还真像一颗颗红色的宝石。

&esp;&esp;李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多，都是先找到百货商店的负责人，然后表示自己想要在店里寄卖水果，让对方看一下自己带的成品。对方有意之后，才来谈谈具体的内容。

&esp;&esp;最后，一天之内李月亮跑了十家左右，最后成功谈下的只有一半。

&esp;&esp;另一半之所以不成功，不是对方狮子大开口，要的抽成高，被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。

&esp;&esp;李月亮给自家草莓的定价，就是论篮卖，每篮子大概两斤草莓，定价15元一篮。而每卖出一篮，给百货商店一块钱抽成。

&esp;&esp;要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个，猪肉七八毛钱一斤。

&esp;&esp;而李月亮家的草莓，居然卖七块多钱一斤，这价格已经不是普通的高了。

&esp;&esp;几家百货商店的负责人，都觉得这水果要价过贵，想让李月亮降低一点价格。

&esp;&esp;但李月亮哪里肯？不说自家草莓本来就种了那么一点，卖不了多少，就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌，自己还买了薄膜和搭了大棚，成本在那里，价钱是不可能降下来的。

&esp;&esp;最后，当然是没有谈拢，当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果，李月亮就当没有听到。

&esp;&esp;自家草莓种的少，看着大概还要过上几天才能大面积的成熟，这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。

&esp;&esp;当然，做生意还是要白纸黑字写下来比较好，这是李月亮上辈子的习惯。

&esp;&esp;在生意谈好之后，李月亮就当场起草了一份合作契约，确认无误后双方签了字，一式两份的收了起来。

&esp;&esp;把五份合作书小心的放进随身的包里，李月亮双眼高兴的眯起，这下子，只要再等上几天就可以赚到解决

&esp;&esp;确定好售货渠道，还有包装和运输这两个问题要解决。

&esp;&esp;包装的话，李月亮早就想好了，就用村里常见的竹编小篮子。

&esp;&esp;李大湾村不远处的小山上长着一大片竹子，村里人经常去砍些竹子，做成各种竹编农具，生活用具。

&esp;&esp;还有给小孩子做成的玩具，个个都惟妙惟肖，精致又好看。

&esp;&esp;村里人大多都会用竹子编制各种东西，所以李月亮一开始就想好了，让村民们帮自己编一些小篮子出来，自己用钱收购。

&esp;&esp;但是草莓是一种比较娇贵的水果，外表很容易被破坏，所以在篮子里还需要布置一些柔软的东西。

&esp;&esp;李月亮走在村子里，看着各家各户门口随处可见的麦茬垛子，勾唇一笑。这不是现成的吗？

&esp;&esp;李月亮去老宅找到李前进，把自己要买竹编小篮子用来装草莓出去卖的事情告诉了他，并问村里谁的手艺最好？

&esp;&esp;李前进一边听着，习惯的抽了口旱烟，李月亮皱着眉头不赞同的看着他。

&esp;&esp;感受到自家女儿的目光，李前进不自然的把旱烟拿了下来：“我今天只抽过这一回！”话里还带了点委屈。

&esp;&esp;李月亮的眉头并没有松开，还是道：“爹，我不是不让你抽烟，说让你少抽一点，对身体不好。我不是给你买了那种成品香烟吗？你抽那种就好了，这种旱烟对身体的伤害性大！”

&esp;&esp;“那种烟我抽不惯！”李前进闷声道。

&esp;&esp;“爹！”李月亮大声道。

&esp;&esp;看到女儿瞪眼了，李前进才不情不愿的道：“好好好，我不抽了！要抽就抽你买的那个香烟！是叫香烟对吧？”

&esp;&esp;看着老头子被女儿说教，张琴不厚道的在一旁偷笑。

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