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第106节（第1页）

&esp;&esp;这完全打乱了赵掌柜的计划，几乎他的预想，全都是关于怎么讨好，怎么讲好话，把方子给买来，都已经准备好了要出大血的节奏了。但万万没料到张家有这么一位老太太。

&esp;&esp;这一位，让他不得不慎重。

&esp;&esp;便是商场老手，都未必有这份从容和老辣。

&esp;&esp;对于张家，他不来是不知道，因为一直和张恒打交道，现在才知道张恒背后隐着高人指点。这当然是试探。

&esp;&esp;他若是个短视的，开个低价就能将方子拿走。还会沾沾自喜。然后呢，张家以后自然不认这些方子出自他家，与他也就断了交情，绝对不会再有瓜葛和来往。那么这生意的路子就彻底的绝了。

&esp;&esp;他能吗？！

&esp;&esp;能因为一时短视，而得罪这样的人家吗？！

&esp;&esp;为了一点利益，值得得罪这样的张家吗，万一以后他们家发了家，以后不顾忌交情，万一有什么竞争呢？！

&esp;&esp;生意上的事情，可不是一时的。宁愿多个朋友，也不能多个敌人。

&esp;&esp;不然，小生小意的更残酷，尤其是他这种不大不小的布坊，如果出现新的布坊有新布方，或是其它布坊有新布方来排挤，会死的超级快，会被辗死的。这一行业的淘汰率实在太高了。

&esp;&esp;赵掌柜没说话，低着头在喝水，似乎在衡量张家，或者说衡量对以后的利弊，他倒真希望只是一锤子买卖，低价买了方子，以后与这样的他可以轻看的张家没有瓜葛了，但显然，张家绝不是可以轻看的人家。

&esp;&esp;他本来心里是有个价的，心中是想着从二百两慢慢的提价，准备与张家磨上嘴皮磨到半夜的，也准备是被狮子大开口了。也有了心理位的最高价是八百两。而现在，这一价，便被拔高，赵掌柜一狠心，道：“老人家不跟我说虚的，我也不与老人家说虚的。说实话，之前红方买的时候，就已经让张家吃了亏，是我占了便宜了。红布出品后，也为我布坊赚了很多银钱，这货色是量大多销，便能多赚，之所以急要绿方，是想着红配绿更好出货，而且想赶在入冬前，做一批关外商人的生意，狠狠的赚上一笔。老人家既想交个朋友，我老赵今天也想交个朋友。这个朋友是交定了……”

&esp;&esp;“我出一千二百两，我现在布坊能周转的也只这么多了，若是还不够，以后我再弥补一些。”赵掌柜道：“这个价钱，弥补一下红方的损失，也是我的诚意。也希望张家能认我这个朋友。”

&esp;&esp;张兴柱和张恒吃了一惊，这个价位实在出乎他们的心理预料太高太高了。

&esp;&esp;他们心里想着，能有个百两便算是天价了，因为布再赚钱，也是需要本钱，还有人工等各项支出的！

&esp;&esp;怎么会出这么一个天价来？！

&esp;&esp;张兴柱瞪大了眼睛，呆呆的看着赵掌柜，他一辈子也没见过这么多钱啊。这是什么概念？！无法想象的钱财。

&esp;&esp;张恒却是又兴奋又搓手，甚至有点颤抖，漂亮，漂亮，他想狂叫，比起老姑奶奶的段位，他还差的远呢。卧糟！牛叉啊。

&esp;&esp;这简直是教科书式的谈生意。

&esp;&esp;直接要价还价太俗，这叫啥，叫不战屈人之兵。叫兵不血刃。

&esp;&esp;要价显得太低端，而且还容易被人看不起。就算要到了价钱，到最后，也可能还要被他给报复。

&esp;&esp;老姑奶奶，才是真的谈判专家。老牛了！

&esp;&esp;张融融淡定的不得了，笑道：“这个价钱太离谱了，给个二三百两，对咱们这样的人家来说，也是发财了。赵掌柜太看得起。这个钱，不怕你付不出，只是咱家却不能要这么多。”

&esp;&esp;赵掌柜见她拒绝，甚至更佩服，尤其是她听到这么多钱，连脸色都没变一下，眼神更是淡定的不得了。仿佛说的不是一千二百两，而是一二十文钱。