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阿布隆所谓的生意,其实和今天村里的大日子剪羊毛相关。
“是这样啊,我们牧场每年都会剪一次羊毛,会有专门的人来收这些羊毛。也就是二道贩子。我接手家里的生意之后了呢,就想跟上游的供货商搭上线。因为我们家在这边有十几个牧场,每年的羊毛产量不是个小数目。我想着要是我们能直接把羊毛卖给供货商,是不是中间就能少被人薅一层羊毛,落到牧场和村民手里的钱也能多一点。”
冷青问:“你是想让我帮你介绍靠谱的供货商?”
阿布隆摆动小胖手,目露精光:“这条路我这两年走过了,我发现这些供货商都很精,给出的价钱刨去运输费,其实也没有多很多。我今天看见你,我有了另一个想法。”
冷青问:“什么想法?”
阿布隆:“我想把羊毛卖给你。”
冷青:“我们工厂都是直接采购布料,再做成成品的。原材料这块,没有涉及。”
阿布隆:“你听我说完嘛,我羊毛卖给你,我不需要你给我钱。你可以拿你的产品来换。”
冷青问:“什么产品?”
阿布隆:“秋衣秋裤,还有保暖衣保暖裤。咱们这儿冬天很冷,一年有一大半的时间都需要这些东西,秋衣秋裤,保暖衣保暖裤的需求很大。我们有自己的卖场,所以你不用担心我卖不出去。我光是给我自家的牧民和村民,还有工人发福利,都能发出去几百套呢。”
冷青露出一个大为失敬的神色:“你还卖这些呢?”
阿布隆:“什么好卖卖什么,冬天就是秋衣秋裤这些好卖,刚需。这买卖你做吗?实不相瞒,我在你的网店上看过了,你们家产品口碑还不错,我相信你的质量。”
冷青一边从手机里找了一份秋冬产品类的清单和相关数据,微信发给阿布隆。
“可是我拿你的羊毛,没用啊。我还得找人来收羊毛,还得运到武汉,这中间的运输成本和人力成本都不划算啊。”
阿布隆:“可是我的羊毛质量好啊。”
冷青:“我的产品质量也没话说啊!”
想了想:“这样,我帮你找一个供货商来收你的羊毛,价格保证让你满意。你从我这儿采购秋衣秋裤,我给你市场最低价,量大优惠。”
阿布隆犹豫起来:“这……”
冷青:“你的诉求不就是想把羊毛高价卖出去吗?我的诉求是卖给你秋衣秋裤。这样一来,我们双方的问题都能解决。你要是怕囤货,卖不出去,那咱们换个方式,你可以先拿货,卖出去多少算多少,卖不出去的,你给我退回来。”
阿布隆在心里一合计,又开始问价钱,两个人前前后后拉锯战很久,阿布隆最后很爽快地一拍大腿。
“行!就这么决定了。我让人给你准备合同。”
冷青仍旧觉得做梦一样,这世上还有这么简单的生意?就这么成了?
阿布隆转头一停顿:“不过……这生意想做成,还得一个人点头。”
冷青问:“谁?”
阿布隆:“我二叔,牧场这边主要是他在负责。他这个人比较老派,不爱冒险。我想想怎么说服他。”
冷青问:“他在哪儿?我去跟他谈。”
阿布隆:“晚上村里有篝火晚会,他爱凑热闹,肯定在。可是你今晚不是要回林芝吗?”
“不着急,我搞定他再回去。”
阿布隆面露担忧:“这可难了,我二叔那个人,老顽固来的。”
冷青问:“他有什么爱好吗?”
阿布隆:“喝酒。”
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