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第二天一早,王潇桐赶往广顺食品在朝蓝万通的批发部。市场喧嚣的氛围迎面扑来,一排排货架上挤满了琳琅满目的商品,商户们来回穿梭,忙碌地讨价还价。
王潇桐手中握着账本,快速浏览了批发部的财务数据:现金结余5万元,商户欠货款4万多元。这个金额不算大,但在当前市场竞争激烈的环境下,勉强足够支撑广顺食品的运营。
他叫来了批发部的两位,王鹏和罗永超,开门见山地宣布:“从今天起,我接手批发部的管理。你们要严格盯好店里的运营,特别是货款的回收。”两人点头应下,王潇桐将面包车的钥匙递给他们,随即驱车前往方庄的苏稻香总部。
苏稻香的挑战与谈判
车子在写字楼前停稳,王潇桐抬头望了望这栋简朴的办公楼。他知道,前世的苏稻香凭借出色的烘焙产品迅速崛起,成为业内翘楚。这一次,若能达成合作,将是广顺食品重振旗鼓的重要一步。
走到前台,他直截了当地说:“我找王亮王总,告诉他我是广顺食品的老板王潇桐。”
前台小姐疑惑地问:“您有预约吗?”
王潇桐微笑着摇头:“没有,但麻烦您通知他一声。”
片刻之后,王潇桐被引入王亮的办公室。王亮是个精明干练的中年男人,他审视了王潇桐片刻,问道:“你就是王福瑞的儿子?有什么事吗?”
“王潇桐。”王潇桐微笑自我介绍,“这次来,是想与贵公司洽谈合作,特别是中秋节月饼的项目。”
王亮神色谨慎地回应:“广顺食品我听过,但我们目前的合作伙伴比较稳定,暂时没有扩展的打算。”
王潇桐依旧从容不迫:“我理解贵公司的考虑。但食品行业的竞争愈发激烈,若要保持市场领先地位,拓展更多优质合作伙伴是必然趋势。而广顺食品,不仅能提供强大的销售渠道,还能在中秋节期间助力贵公司迅速占领市场。”
王亮微微一愣,显然对王潇桐的自信有所动摇:“说说看,你有什么具体计划?”
拿下代理权的策略
王潇桐毫不迟疑地展开了他的策略:“我们在燕京北部有三个批发部,而苏稻香去年合作的郭会魁,只覆盖了新地市场。我希望能拿下贵公司在华北地区的最大代理权。”
王亮挑眉,带着几分怀疑:“你有足够的资金支持吗?”
王潇桐镇定自若:“资金不够,但我会通过与100家商超签订中秋供货合同,确保资金链顺畅。为了降低贵公司的风险,我们可以将超市节前的货款直接打入贵公司的账户。作为交换,我希望批发部的货款能在中秋节后再结算,前期先支付一半。”
王亮皱眉摇头:“这样的合作模式我们从未尝试过,风险太大了。”
王潇桐毫不退让:“广顺食品与燕京多家商超都有长期合作,这一点您可以随时打听。我用我父亲的信誉担保,绝不会出问题。”
王亮思索片刻,终于松口:“好吧,你父亲的名声我还是信得过的。不过,我需要一个明确的销售预估——你打算卖多少月饼?”
王潇桐回忆起前世的经验,冷静地说道:“两个月内,5000万的销售额。”
王亮闻言大为震惊:“5000万?你确定?”
王潇桐自信满满:“我会完成这个目标。两个月内,只多不少。”
王亮靠在椅背上,仔细端详着面前这个年轻人。片刻后,他终于笑了:“如果你真能做到,我给你26%的返点。”
王潇桐心中一喜,知道这是一笔划算的交易。他毫不迟疑地答应下来,双方迅速拟定合同,约定前期货款在9月10日结清,剩余部分在9月18日结算。
签完合同后,王亮笑着拍了拍王潇桐的肩膀:“老弟,你还真是初生牛犊不怕虎啊。”
电商计划的启航
回到广顺食品厂,王潇桐第一时间向父亲汇报了合作细节,并提出了启动线上销售的计划:“爸,现在是互联网时代,电商渠道是必不可少的。如果我们不及时布局,将会失去更多市场机会。”
王福瑞微微皱眉:“线上销售对我们来说是新领域,风险不小。”
王潇桐信心十足地回应:“我已经调研过了,这是未来的发展趋势。而且,我有了具体的计划和合作伙伴。”
经过一番讨论,王福瑞最终同意试运行电商销售。广顺食品和苏稻香的旗舰店很快在淘淘网和阿里爸爸平台上线。王潇桐设计了一场促销活动,通过限时抢购和打折优惠迅速吸引了大量消费者。
感情的温暖支撑
工作虽忙,但王潇桐没有忽视裴青盈的感受。当晚,裴青盈发来消息:“小桐,今天怎么样?有没有想我呀?”
王潇桐微笑着回复:“谈下了一单大合同,接下来广顺食品和苏稻香会一起大卖月饼。不过再忙也挂念着你呢。”
裴青盈发来一个可爱的表情:“我就知道你会成功。你这么厉害,我一直没怀疑过。”
看着屏幕上的消息,王潇桐心中涌起一股暖流。裴青盈的鼓励让他觉得,尽管前路充满挑战,他并不孤单。有她在,他有足够的动力去迎接一切困难。
夜幕降临,王潇桐望着远处的城市灯火,心中充满了期待。这场与苏稻香的合作不仅是广顺食品的重大机遇,更是一场挑战。他深知,接下来的每一步都至关重要,容不得半点松懈。
他站在厂房门口,心中暗自发誓:“这一仗,我一定要赢。广顺食品的未来,就在我手里。
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