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清晨,王潇桐站在窗边,双手轻轻按在窗框上,目光望向远处的高楼,思绪万千。今天,他要面对的并不是一个简单的商业谈判,而是与自己的父亲王福瑞的一次重要对话。这不仅关乎苏稻香的未来,也关乎广顺食品的命运。
他深吸一口气,心里盘算着如何开口劝说父亲同意与苏稻香的合作。广顺食品一直以来是父亲亲手创立的事业,根基深厚,父亲对它的情感无比深厚。要让父亲改变对广顺食品品牌独立性的坚持,并且把广顺食品在天乐玛特和乐购的糕点专柜转成苏稻香的品牌,这并不容易。
王潇桐决定不再犹豫,他拨通了父亲的电话。
“爸,我有重要的事情想跟您谈谈,今天您有空吗?”他声音沉稳,却藏着几分紧张。
“嗯,有事直接说吧。”电话那头,王福瑞的声音低沉而稳重。
“我想当面聊,事情有些复杂,可能电话里说不清楚。”王潇桐尽量让自己的声音显得平和。
“好,那你就来厂里吧,我正好在。”
王潇桐挂掉电话,迅速开车前往广顺食品厂。在路上,他不断回想着即将展开的对话,如何让父亲理解这次合作的重要性。他知道,父亲是个极有原则和情感的人,而这次计划中的变化势必会引起父亲的强烈反应。
当王潇桐到达厂里时,王福瑞已经坐在客厅的沙发上,正翻阅着一份文件。看到儿子进来,他放下手中的东西,目光平静地望着王潇桐:“说吧,有什么事让你特意跑这一趟?”
王潇桐走到沙发对面坐下,深吸一口气,直接进入正题:“爸,我今天来是想和您谈一下广顺食品未来的发展。现在苏稻香正在北方市场扩展业务,正好他们需要一个强大的合作伙伴来进行代加工,我想把广顺食品和苏稻香的糕点业务结合起来,让我们广顺为他们代工。”
王福瑞的眉头微微一皱,显然对这个提议有些意外:“你想让广顺为苏稻香代工?广顺食品一直独立经营,走的也是高端路线,为什么要去给别人做代工?”
王潇桐早已料到父亲会有这样的反应,便平静地解释道:“爸,现在市场变化很大,竞争越来越激烈。广顺虽然在燕京有自己的品牌和市场,但这几年糕点行业的发展速度太快,尤其是像稻香这样的老字号,他们在北方的市场份额越来越大。我们如果继续单打独斗,很难进一步扩展。而苏稻香正好有着巨大的市场网络,他们缺的是产能和本地的加工能力,而我们广顺恰好可以弥补这一缺口。”
王福瑞的脸色渐渐变得严肃起来,他沉声问道:“你是说,让广顺变成苏稻香的代加工厂?这可是我创立的家族企业,我可不希望它的独立性被剥夺。”
王潇桐轻轻摇头,眼神坚定:“爸,我并不是要放弃广顺的品牌独立性。我们的合作不会影响广顺的品牌形象,只是帮助苏稻香完成他们的加工需求,同时广顺也可以通过这次合作获得更多订单,扩大生产规模。然后进行转型发展,这是一种互利互惠的合作,广顺依旧是广顺,但它的业务会因为合作而获得更大的成长。”
王福瑞沉默了片刻,显然在思考儿子的话。他向来是个固执的人,对广顺食品的品牌有着强烈的归属感。多年来,他一直坚持让广顺走自己的路线,保持高端、独立的形象。但市场的变化他也看在眼里,虽然广顺在燕京市场尚且稳固,但再进一步拓展的难度也确实越来越大,而且负债是越来越高,濒临破产的边缘。
“可是,代工业务并不符合广顺的定位。”王福瑞的声音里依旧带着几分不安。
“爸,”王潇桐继续说道,“代工只是暂时的。我们的目标是通过苏稻香的市场渠道和资源,回笼大量的资金,在短时间内快速提升广顺的生产能力和产量。而且,苏稻香的高端产品线和我们广顺是非常契合的。等到广顺的资金和市场份额有了进一步提升,我们完全可以再转型独立运作,甚至可以借助这个机会重新定义广顺的产品线。”
王福瑞的眉头依然紧锁:“你说的这些我可以理解,但把广顺在天乐玛特和乐购的糕点专柜转成苏稻香的,这个我有些难以接受。那可是广顺一直以来的重要销售渠道,你这样一转,岂不是让苏稻香在这些地方占了主导?”
王潇桐摇头,解释道:“爸,这些专柜目前的销量其实已经开始下滑,竞争越来越激烈。我们不如将它们转成苏稻香的专柜,这样一来不仅可以借助苏稻香的品牌效应提升销量,还能保证广顺的产品进入到更多新的市场。同时,我还会继续负责广顺的渠道布局,确保广顺的核心产品线不受影响,从而转型发展我们自己的品牌。”
他顿了顿,目光坚定地看向父亲:“我想做的是让广顺更强,而不是让它走向衰退。现在的市场变化很快,我们要做的是抓住机会,利用苏稻香的资源让广顺站得更稳、更远。”
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王福瑞长叹了一口气,陷入了沉思。作为广顺食品的创始人,他对这个企业倾注了太多心血,每一步的发展都是他亲手打造的。然而,儿子的话也让他意识到,广顺确实遇到了瓶颈。虽然他心中依旧不舍,但他也知道,时代已经变了,市场也已经变了。
片刻后,他缓缓说道:“好吧,小桐,我知道你是为了广顺好。这次就按照你的计划来做,代工可以,但一定要保持广顺的独立性,不能让它完全依附于苏稻香。”
王潇桐听到这句话,心中一阵轻松,知道父亲终于被说服了。他露出一丝笑容,感激地说道:“爸,您放心,我一定会把广顺经营好。这次合作只是一个起点,未来我们广顺会变得更强。”
王福瑞点点头,目光中带着一丝复杂的情感:“小桐,我相信你。希望你能把握好这次机会,让广顺和苏稻香都能走得更远。”
王潇桐并没有告诉父亲自己已经入股苏稻香的事,他站起身,轻轻拍了拍父亲的肩膀,心中充满了动力。今天的谈话虽然充满挑战,但他知道,父亲的支持对他而言是至关重要的。而接下来,他要做的就是确保这次合作的成功。
走出厂区时,王潇桐抬头望向天空,心中感到了一种从未有过的责任感。未来的路或许充满艰辛,但只要有家人的支持,他相信自己一定能带领广顺和苏稻香走向更大的成功。
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