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第3部分（第1页）

最终，会议并没有给出明确的答案，然而众人却不愿意再分开了。“我们在部队一起摸爬滚打，饱尝酸甜苦辣，结下了深厚的战友情谊。心里话能敞开讲，有了困难能无私地帮，遇到危险能舍生忘死去救，一起联合创业有利于再续战友深情。转业干部都有当兵的共同经历，受到相同的严格教育训练，有共同语言，好沟通、好相处，容易生成创业的‘战斗力’。另外，当兵过惯了集体生活，自主择业像离了群的孤雁，在一起创业又会找到军营生活的感觉。”正是基于这份共识，众人作出了一个非常重要的决定：

“成立公司，联合创业！”

这，就是促使任志扬考虑放弃已经开拓的事业，而酝酿着去干一件“大事情”的前后经过。

凭着人品好、能力强、有创业经验，任志扬被大家推选为创业领头人。大家准备好了50万元的转业费，等待“共商大计”。

可是究竟选择什么样的项目起步，却令任志扬这个带头人犯了难。直到在一次聚会上，大家依旧拿出在军营时候的喝酒作风，拉开架势，喊起口号：“一二三，干！”“一二三，干！”

忽然，一道灵感如闪电般划过脑际：做酒怎么样？又想想，每年，中国人得喝掉多少白酒？大概粗略算一算，也应该是两个西湖的水吧。对了，卖酒。那卖什么牌子的酒呢？当然是卖“军酒”。有着深厚文化底蕴的任志扬，几乎立刻联想起来，历史上，每逢战士上阵，总有一碗“壮行酒”，凯旋归来，又有一碗“庆功酒”。著名的军事家诸葛亮，最善于以酒来激发战士的斗志。而即使到了二十世纪，红军初创，靠什么在艰难困苦的环境中，斗志不倒，靠什么去战胜一个个强大的敌人？更离不开一个“酒”字。贵州茅台酒与红军相关的故事，可谓一串串说也说不完……，想一想，博大精深的中国酒文化，如果再加上一个“军酒文化”，那么市场前景如何？做这件事情的意义又如何？

说干就干，任志扬立即将自己的想法，放在了“西祠胡同”的帖子上。没有想到，创业大计刚出台，就被一个叫做“蒙古公司”的网友，兜头泼了一瓢凉水，不但对他们进行言语诽谤，造谣生事，而且甚至说他们要造“假酒”……等等不堪入耳的话。难道是竞争对手害怕他们做大做强，真的做出这么一个“军酒”品牌来，在已经龙争虎斗的白酒市场上，再掀起一番新的风浪，而企图使其“胎死腹中”不成？

但任志扬可顾不上去猜测这些无聊的事情。他认准的事情，九头牛都拉不回来。再加上有众多战友的支持，怕什么？

“好，你不是说我不行吗，我就做给你看；你不是说我要造假酒吗，我就偏给你造出好酒！”

兵商似锦　第一部分　兵商似锦　第二章（3）

然而真做起来，绝非易事。首先面临的一个问题，就是给自己的“军酒”起一个什么名字。名字是商业品牌，名字响不响亮，直接关系市场。任志扬本身就是搞新闻出身，自然懂得“一字千金”的份量。正在苦苦思索，那一曲《当兵的人》的熟悉的旋律响起来，他当即一拍大腿：“有了，大俗即大雅，就叫‘当兵的人’酒！”品牌的名字就这么定下了，简单而富有意味，饱含深情。从想到做，干净利落。任志扬立即风风火火地带领大家行动起来：找咨询、做调研、摸市场、定档次……

当然了，也有很多人向任志扬质疑：“酒的名字就叫‘当兵的人’，是不是有点太规范消费群，而打不开销路啊？”对此，任志扬很有信心地回答：“当兵的人这个群体虽然特殊但是广大，试问一下，在座的即使没当过兵，那家里有没有当过兵的啊？”

“用‘当兵的人’来做品牌，就是要打造产品的军营文化。”任志扬不愧在市场上已经摸爬滚打多年，他所具有的敏锐的商业意识，和对市场的独特而深入的认识，是其他的合作伙伴们，所无法比拟的。“‘当兵的人’酒，就是要以军营文化为载体，‘军营’是一种符号，是一种文化。产品上升到一定层次之后，就是一种文化产品。特别是白酒，卖的是一种品牌、一种文化和品味。”

这么简单的一番话，却包含了无穷的道理：有对军营文化的凝炼，有对市场经济的透视，更有对中国文化的诠释。从一开始，任志扬就高屋建瓴，为“当兵的人”酒后来令人瞩目的成功，奠定了一个很高的平台。

2004年9月23日，最终由12名自主择业干部联合创建的“南京当兵的人酒业有限公司”在南京注册，宣告正式成立。

作为江苏省第一家师团职军队转业干部联合创办的股份制企业，也面临着众多新生企业一样的“阵痛”。不过，大家并没有就此退缩，而是在任志扬的一句“人脉就是金脉”的口号启发下，纷纷动用自己的人脉关系，找路子，想法子，出点子。公司高层和骨干运用各种各样的社会资源来为开拓市场服务，他们资历较深，与军内外联系广泛，每个人身后都有一块潜在的小市场。把这种小市场连成大市场进行统筹运作，很快就转化成现实的产品销售能力。

依靠人脉的拓展，迈出了企业发展的第一步。但仅仅依靠有限的资源，并不能帮助企业这艘小船在市场经济的风雨中抗击风浪。这个时候，从部队带出来的“军营文化”就成为了重要支撑。

“没有部队勤俭节约的优良传统，就没有‘当兵的人’酒的今天。”任志扬后来如此概括说。

至于公司如何勤俭节约，如何将一张普通的A4纸，裁成四张来写东西，如何不浪费一分钱……这些都是说也说不完的。然而有一句话，却清清楚楚的印在每个人心头。“昨天所有的荣誉，已成遥远的回忆。”必须从头重来，必须在人生新的轨道上，去学习迈出每一步。而这靠什么？

任志扬带领大家学习《延安思想永放光芒》的情景，至今仍然在很多人记忆里印象深刻。“大家要牢牢树立艰苦创业思想，发扬‘特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗’的革命精神！”

如同人民军队从无到有，从小到大，从弱到强一样，“当兵的人”这块品牌硬是在这么一群坚强不屈的汉子们手里，在浇灌了无数的汗水和心血以后铸就而成。当过兵的人，就是不一样。

“做酒是比较难的事情，要集资金实力、品牌驾驭能力和市场操作能力等条件才能把品牌做起来！”

为了让“当兵的人”品牌迅速蹿红，释放出商业品牌巨大的市场威力，任志扬又拿出自己的看家本领。这一次，他使用了最时髦、也是最难驾驭的市场操作“绝招”——文化促销。他将目标直接瞄上了已经在南京举办十届，充斥着浓郁地域文化气息和颇具国际影响力的“梅花节”。经过一番努力，“当兵的人”酒作为“梅花节”的唯一指定用酒，在众多领导和嘉宾济济一堂之时，横空出世。

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