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第五十八章 策略和人心（第1页）

&esp;&esp;策略和人心

&esp;&esp;薛素对两位学生的到来，还是持着欢迎的态度，对于两位学生的拜见，好生的勉励了一番，这季家兄弟两位大夫，在医馆里就算是正式入驻了。

&esp;&esp;医馆后面有小院子，也有主人的地方，锦衣卫的那几个伤势较重的，一直在院子后面调养，高寒没事也就喜欢呆在在院子里喝茶聊天的，或者两位大夫来，名正言顺的要走了两间屋子做卧室，加上他们带来的两个童子，这些连急诊都不怕了。

&esp;&esp;将医馆里大大小小的事情，沈运给季家兄弟说了一下，不过季家兄弟倒是有趣的很，直接表示，他们兄弟只对如何给人治病感兴趣，诊金什么的，病患的身份什么的，他们都不管，和这些事情，沈运这个医馆的当家的，做主就好。

&esp;&esp;薪酬方面，好像这两位大夫也不怎么上心，或许在他们看来，能跟随薛素行医，积累行医的经验，那就是赚大了，更别说现在遇见两兄弟自己处理不了的病症，直接还有人可以请教，薪酬什么的，那算什么。

&esp;&esp;当然，欧阳燕也提醒过，这两位家里殷实的很，实际上，俗话说穷文富武，但是学医的更离谱，要是家里没点家当，还真不敢去学医，饶是如此，沈运还是开出了每月三十两银子的薪酬，这银子一给，他就算是这两位的东家了，而他和欧阳燕以及薛素，那是合作的关系，这一点要搞清楚。

&esp;&esp;眨眼到了十月，月初下了几场雨，天气一下就有些清冷了起来。

&esp;&esp;医馆的生意在刚刚开始打出名声的日子里，一直都不错，现在已经不仅仅是棋盘街这一片的人来这里医馆看病了，差不多整个西城个个街道坊市，都有人闻名而来，有时候甚至还有几个别的城区的人。

&esp;&esp;不过，这些生意除了能给医馆带来一些好的名声，收益什么的，还真是看不到多少，对面的药材铺子甚至从这些病患身上，都比医馆里赚的多。

&esp;&esp;不过沈运一点都不在意，贵宾牌子的持有者，每个月都有增加几个，现在差不多有二十多家持有这贵宾牌子了，光是这笔费用，就足够他将所有的开支全部开掉还绰绰有余。

&esp;&esp;反正赚得多，沈运是不介意拿出一点银子来，为自己买名的，于是，医馆里就有赠送药物的举动，虽然送的都是些不大值钱几十文百来文的药物，甚至是当初直接让季家兄弟的药童子在对面药材铺子抓来的药物，但是，不少得到实惠的人，开始用“沈善人”这个名字来称呼沈运了。

&esp;&esp;沈运一再表示，称呼自己为沈相公即可，但是架不住人家不吃他这一套，沈善人的名声径直而走，他也拦不住。

&esp;&esp;十月中，差不多快两月没露面的于星宇，终于从外地赶了回来，见到对面的医馆，已经是颇具规模，心里也是微微惊讶。

&esp;&esp;沈运得到他回来的消息，还是从抓药的童子那里知道的，医馆里似乎所有的人都有自己的事情做，连高寒闲暇的时候，都陪着他锦衣卫的兄弟们扯淡，唯独他一个人好像无所事事的样子。

&esp;&esp;知道他回来了，他索性就到对面药材铺子里去了，他在这个时代，基本没什么朋友，于星宇算是和他沟通比较多的一个，也是比较谈的来的一个，像高寒这样的，最多只能算半个朋友加半个生意伙伴了。

&esp;&esp;“这是出门去做大买卖去了，不声不响的离开，我还以为你是怕输了我们之间的打赌，直接人家蒸发了呢！”

&esp;&esp;于星宇的模样看来有些憔悴，沈运笑呵呵的和对面打着招呼，自己两位坐堂医生一开张，这医馆里看病的买卖，算那是彻底的歇菜了，也不知道这于星宇心里有没有想法。

&esp;&esp;“我不会什么人间蒸发的，这打赌肯定是你输的！”于星宇笑着说道：“知道必赢的赌局我还跑，我又不是傻子！”

&esp;&esp;“谁输谁赢还不知道呢！”沈运打量着药铺的四周，那种浓浓的药材味道，和他医馆里的味道截然不同，他很好奇的，于家听说世代都做这药材生意，怎么到了现在这药材铺子也没见做大。

&esp;&esp;有什么买卖，还需要于星宇这样的二少爷，亲自出去和人谈，于家不会连请几个掌柜的，管事的银子都舍不得花吧。

&esp;&esp;他突然想到，好在自己若是不在医馆，医馆里真正管事的，似乎就只有周倩儿了，貌似自己也没给周倩儿开什么工钱，而那小丫头每天笑眯眯的做着给自己带来源源不断的贵妃笑，有时候还得招呼着医馆的事情，算得上是任劳任怨了。

&esp;&esp;人家好像是大小姐出身，自己感觉怎么一点都不像呢，倒像是贫困人家的丫头，打小就这么干活忙过来的一样。

&esp;&esp;“听说你这医馆最近经营的很有起色，还有，那沈记秘制的贵妃笑，是供不应求，外人等闲买不到，还得在你这里办个贵宾牌子才有资格买，而且，还不一定买得到！”

&esp;&esp;于星宇也不知道从谁那里打听到的消息，不过沈运不觉得奇怪，毕竟对方也是做药材生意的，这个圈子，在某种程度上，应该是互通的。

&esp;&esp;“还好，还好！”沈运很是谦逊的笑了笑：“是薛神医和他的弟子支持，我也没干什么！”

&esp;&esp;“那咱们的赌局，就着落在这贵妃笑上了？”于星宇笑呵呵的说道：“这就是你说的饥渴营销，囤货赚钱的经营之道？”

&esp;&esp;“应该算是吧！”沈运不置可否，“我要说是，那你岂不是就输了！”

&esp;&esp;“你那贵妃笑，简直是卖的天价，就算不饥渴营销，也没多少人用得起，哪怕价钱再低，但是先得办你这贵宾牌子才有资格买，你这囤货赚钱，就是从这方面赚的吧！”

&esp;&esp;“首先得东西好啊！”沈运见到对方似乎明白了这其中的精髓，忍不住有些卖弄：“其次，物以稀为贵，要是大家都买得到的东西，再好也变成不好了，要让买得到的和买不到的人区分开来，让买得到的人有优越感，觉得有面子，而且实用，这个策略就算是成功了！”

&esp;&esp;他嘿嘿一笑：“其实，这贵妃笑就是卖一两银子一瓶，我钱照样赚，倒是办我这贵宾牌子的人会更多，降低了价格门槛，只会让这个东西更受追捧！”

&esp;&esp;“这算是吸引人的一种手段？”于星宇若有所思。

&esp;&esp;“所以，这个策略的核心，就是要明白人的心里想什么，然后投其所好就成了！”沈运摊摊手：“其实说穿了，这策略一钱不值，但是，即使我的那些主顾明白这一点，知道了这一点，还是要乖乖的来我这里办这贵宾牌子！”

&esp;&esp;“你这是阳谋啊！”于星宇仔细琢磨着沈运的话，越琢磨越觉得有道理。

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