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第一百四十一章 勾魂慑魄（第2页）

&esp;&esp;“哦，我们一个地方的。”黄青忠笑，“呵呵，还住隔壁，真巧。”

&esp;&esp;“真的？”我转向黄小淑，“你们还是邻居？”

&esp;&esp;“十年八年前，是吧！”黄小淑回答。

&esp;&esp;“对，我搬家了，快十年了吧！”黄青忠说。

&esp;&esp;“果然巧啊，我就从来没在外面遇到过自己的邻居。”毕业了，走进社会，我连个同学都没有遇过，我老听说别人说同学聚会，有时候也小见面一下，可是我和蒋亮各自都没有，好像我们班都坏人居多，尤其很多人看不起我，除了蒋亮，在组织上……基本上也没人提议组织同学聚会。

&esp;&esp;和黄青忠聊了一下，一个领导走了过来，姓吴，黄青忠介绍给我认识，我们攀谈了几句，还可以吧。这个吴领导带我们认识别的人，某某企业高层，还有某某部门领导之类，主要是带黄青忠认识，然后我顺带沾了几分光，认识了不少人。

&esp;&esp;九点，联欢会散了，到散这一刻我也没弄明白什么叫联欢会，我认为联欢会至少有些娱乐节目，现在就吃饭聊天，这也能叫联欢会？反正我不太能理解。

&esp;&esp;“谢谢！”车上，黄小淑对我说。

&esp;&esp;“什么？”莫名其妙，我又没给你开车门，我又干嘛，谢我什么？

&esp;&esp;“谢谢你那么维护我。”

&esp;&esp;“你说……牙签？”

&esp;&esp;黄小淑点头。

&esp;&esp;“我在尽自己的责任，你是我……拍档嘛！”我想说秘书的，说习惯了！

&esp;&esp;第二天刚上班，市场部兼业务部负责人老常向我报告说有个大业务，对方要求和我谈一下，我答应下来了，就在中午，地点是一个饭店的包间。当然……这是边吃饭边谈的，国情惯例，人人都这么干。

&esp;&esp;中午，我带着老常和客户部一个醒目的小子赴约。

&esp;&esp;我们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，应该是助手之类。

&esp;&esp;“李先生，这是我们宁总。”老常介绍我。

&esp;&esp;我和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束了才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对我们的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有点过份，但是他带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。同时我相信他在考验我们的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他啊，反正蓝猫也不是唯一选择，最后一个问题是……他指定了某种原材料的供应商，很赤裸提出来，估计他们双方带关系。

&esp;&esp;我在考虑，因为他给的选择实在不多。

&esp;&esp;“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”我说，我准备先试探一下他什么意思。

&esp;&esp;“我只好找别家去了。”

&esp;&esp;“不能商量？”我想了想道，“李先生，说实在话，蓝猫算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们蓝猫优势明显。”

&esp;&esp;“宁总，你是在威胁我？”

&esp;&esp;“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”他要的返利占我们总利润的百份之五十，怎么干？

&esp;&esp;“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。

&esp;&esp;回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，他们都很沮丧吧，我不沮丧，我对蓝猫有信心，我们自己的部件，我在价格上优势更明显，我相信他会回头。当然，除非有别的品牌给他过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死蓝猫她会干……这是我唯一比较担心的方面。

&esp;&esp;“你俩什么表情？”我说，“没到最后一刻别失望知道不？”

&esp;&esp;“哦。”老常应了一声，然后道，“宁总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了……按我们蓝猫目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”

&esp;&esp;“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”

&esp;&esp;“宁总的意思是……？”

&esp;&esp;“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是蓝猫，明白不明白？”做生意不都是这样吗？樊辣椒和我说的欲擒故纵大概就这么个使用法，呵呵……樊辣椒其实真的教了我许多，这个该死的女人现在躲着我，让我找到了我爱死她。

&esp;&esp;“明白！”老常轻松的笑了笑。

&esp;&esp;“你呢？你明白没有，学到没有？”我问客户部那个小子，其实我们年纪差不了多少，我最多大他一年。

&esp;&esp;“懂一点点。”那小子傻笑。

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