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第58章 谈判(第1页)

“来,给大家介绍一下,这位是李处,这位是项科长。”齐镇长先给雪慧和青果介绍了市里的两位领导。“李处,项科长,你们好,我是雪慧。”“你好,我是青果。”那个被称为李处的人,看到青果后,目光在青果的胸膛上停留了几十秒,青果只是笑眯眯地放下伸到一半的手。“呵呵,走吧,去镇里的会议室,咱们坐下慢慢谈。”齐镇长赶紧拉了李处一把。“无妨,无妨,这里也行。”齐镇长无奈,只好又派人从隔壁搬来两把椅子,因为李处坐到了齐镇长的办公椅上,雪慧、青果、郭泽旭三人坐在会客沙发上。

“嗯,跟你们说个事儿,你们公司租的那一百亩土地,政府决定收回,当然,会给一定补偿的!”李处打着官腔。“不知道打算怎么补偿呢?”郭泽旭充当急先锋。“齐镇长,你说说,当时的承包合同是怎么签的?”李处长不说补偿方案,却先问合同。齐镇长无奈地把当时签订的合同条款说了一遍。“既然签了十年合同,还付了一半首付,那这样吧,政府归还你原先的十万,再在这基础上赔付五万的种苗费,你们觉得怎么样?”

齐镇长脸色一僵,昨晚喝酒时说的不是这个数呀,怎么突然就少了这么多。“我们不同意。”郭泽旭一口回绝。“你们的法人是谁?”齐镇长没搭理郭泽旭,按自己的思路办事。“是我。”雪慧察觉到不对,看到齐镇长的迟疑,再加上李处长的目光不时瞟向青果,心中的无名火就冒了起来,“我也不同意。”“你们这些女娃娃,不知好歹,说难听点,就是涉世未深的刁民!”李处长拉下脸,“知道政府怎么对付刁民吗?直接关进局子,我这是好心提醒你们,别等政府强制执行,到时候啥都拿不到。”

“政府是人民的政府,这是个法制社会,政府也不能凌驾于法律之上。”青果一脸不快。“呵呵,也不是不能商量,看到你们这些女娃娃,我就想起我年轻的时候,年轻真好啊。”李处长装出一副慈祥老者的样子,可惜那混沌的目光还不时瞟向青果。这就是个败类!当着这么多人还毫不掩饰自己的色胆狼心。

“怎么商量?”郭泽旭了然,露出灿烂的笑容,脸上的酒窝若隐若现,黑色的睫毛闪烁着魅惑的光芒,连雪慧的心跳都漏了一拍,更别说那色迷迷的老处长了。“要不,晚上咱们一起吃饭,吃完饭再去唱歌,边唱边商量?”处长主动邀约,齐明在旁边干着急。“没时间!”郭泽旭立刻冷脸,李处长堆满笑容的脸僵住了,继而满脸怒气。“你们这些奸商,刁民,也不想想,政府是那么好骗的?等政府强制执行,你们后悔都来不及。”青果慢悠悠地站起来,走到齐处长跟前,凑到他耳边轻声说了几句话,齐明半信半疑地又凑到李处长耳边说了几句,只见刚才还一脸官威的李处长脸色变来变去,眼神飘忽,时而看看雪慧,时而瞅瞅青果和郭泽旭,似有不甘,又有不可置信。

“这次先到这儿,我跟领导汇报一下情况,争取给你们更优厚的条件。”这不过是个拖字诀,雪慧、青果和郭泽旭本来也没打算现在就谈妥。“那好,李处长您先忙,什么时候能谈再通知我们。”雪慧站起来,居高临下地看着还没自己高的李处长,跟齐明打了个招呼,就和青果、郭泽旭转身离开了。

“雪慧,我要去看看你的药田!”郭泽旭噘着嘴,还是一脸不高兴。“青果,你跟那老色鬼说了啥呀?”雪慧也是一脸疑惑。“没说啥!就是警告加利诱呗。”青果不愿多说,雪慧知道事情没那么简单,肯定有警告,至于利诱,怎么个诱法,雪慧也猜不透。“要不整治那老油条,反正我们的目的就是拖住,然后谈判,跟这样的人,我实在没兴趣继续谈下去。”郭泽旭还是不高兴,一想到那色迷迷的眼神和肥腻腻的手,还有听到自己问怎么商量时那搓手的样子,心里就堵得慌。“等等看吧,看他后面什么表现,要是还这样,再整治他不迟,这样的官员多了去了,我们也整治不过来,你们没听说过那个‘我爸XX’的家伙,不就判了个监外三年嘛,国情如此,大环境这样,睁一只眼闭一只眼吧,唉。”青果叹了口气。

“民不与官斗,商不与官斗,官商结合肥的是官,你们没听说某地有个警察当副局长时犯了事,因为敲诈一个房地产老板没成功就把老板关起来了,法律在他们眼里算啥呀,法律就是给老百姓和我们这些清白商人定的,跟当权者没关系。”雪慧也不想妥协,可现实就是这么无奈,有时候就得忍耐,得睁一只眼闭一只眼。“放心吧,我也就是一时气不过,这样的人太多了,只是让我碰上了,心里不爽。”郭泽旭拍拍雪慧的肩膀,她知道雪慧在安慰自己,“现在我终于理解我爸做生意的苦了,他能走到今天这一步,太不容易了。”三人在雪慧的一百亩药田转了半天,心情终于舒畅了不少,后来齐镇长又打来电话,说李处长约好下午三点在镇里的会议室谈。

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“谈判,本质上便是双方智慧的交锋,各自阐述立场,寻求那微妙的平衡点。今晨,李处长已明晰政府之立场与赔偿方案,现请梅氏药业的诸位掌舵人,阐述贵方的条件。”项科长语气中透着不容置疑的正式,向面前的三人微微颔首。

“谈及赔偿,作为梅氏药业的代表,我有几点疑虑,需请诸位明鉴。首先,在签订租赁南相镇百亩土地合同时,政府方面未曾透露任何关于该地未来规划的信息。正是基于这份信任,我们才放弃了金阳市郊更为便捷的地段,转而投身于此。试想,若早有风声,我们岂能轻易做此决定?

其二,这百亩之地,我们倾注心血,采用无污染种植技术,并已向国家申请GAP认证,旨在打造高品质药材基地。此认证对我们公司的未来发展至关重要,它不仅是品质的保证,更是市场信誉的基石。而今,一切即将就绪,却突遭变故,实在令人扼腕。

再者,为这百亩药材田,我们投入了巨大的人力、物力与财力,员工们更是接受了专业培训,只待丰收之时。而今,政府提出的十万退款加五万赔偿,其依据何在?这样的赔偿,又如何能弥补我们前期的投入与未来的损失?”雪慧言辞恳切,既表达了疑问,又不失礼貌地质询,让项科长不禁眉头紧锁,而李处长则依旧保持着那副置身事外的淡漠姿态。

“齐镇长,敢问合同之中,对于违约责任的界定又是如何?”雪慧话锋一转,直指问题核心。

齐镇长沉吟片刻,缓缓道来:“项科长,这片土地在过去确实闲置已久,杂草丛生。早年虽有住宅建设规划,但终因种种原因未能实施。对于这样一块土地,按市场价计算,租赁费用并不算高。梅氏药业的入驻,不仅为南相镇带来了生机,还解决了部分就业问题,政府方面自然是乐见其成。至于违约事宜,需依据合同条款协商解决,若无法达成一致,则可诉诸法律途径。”

项科长闻言,眉头锁得更紧,这场谈判的复杂性超乎想象。他转而催促道:“法律程序繁琐且耗时,对双方皆不利。梅氏药业,请直接提出你们的赔偿要求,至少给出一个明确的数字。”

雪慧与青果交换了一个眼神,示意青果继续发言。“项科长,这百亩土地之于我们,不仅是发展的基石,更是梦想的载体。我们已做好充分准备,只待国家认证部门的验收。此刻的变故,无疑是对我们的巨大打击。若有可能,我们更希望保留这片土地,而非接受任何形式的赔偿。但既然事已至此,我们不得不问,政府收回这片土地,究竟有何用途?竟如此急迫?”

李处长轻咳一声,打断了青果的追问:“项目尚处于保密阶段,具体规划暂不便透露。请贵公司尽快提出赔偿条件,以便我们进一步协商。”

青果微微一笑,并未直接给出赔偿金额,而是巧妙地将话题引向更深层次:“赔偿金额并非儿戏,需根据土地的实际价值、我们的前期投入及未来损失综合考量。若政府规划用地无需百亩之广,我们或可调整GAP认证范围,以适应实际用地需求。如此,赔偿金额亦可据实而定,不知二位意下如何?”

一番交涉下来,青果始终未透露具体赔偿金额,而是巧妙地引导着谈判的走向,使对方不得不正视他们的诉求。

项科长不时地看向李处长,似乎在寻求某种指示。终于,在李处长几乎不可见的点头示意下,他再次转向梅氏药业的代表们:“政府方面初步考虑使用一半土地,具体区域需进一步规划。请贵公司根据这一信息,核算出合理的赔偿金额。”

雪慧心中一动,想起硕燃先前的提点,看来这场谈判正如他所料。“不知是哪一半土地将被征用?这将直接影响我们药材的布局、认证难度及前期投入的回收。请二位明确告知,以便我们准确评估损失。”

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