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苏信默默点头,对柳清漓的说法还算比较满意。
而柳清漓看不到他的表情和动作,继续认真地说道:
“第三步,商务合作,接洽广告商,等天天助手用户过亿,我们也就掌握着巨大的流量入口,可以在软件主页面接入广告,甚至可以考虑用天天的动态形象作为广告位,这方面的收益,相信未来绝不会比会员费少多少。”
天天的动态形象,指的是天天智能手机助手运行后,会长时间悬浮在手机界面最上层的,一个活泼可爱的少女动漫形象。
当然,这个动态形象也可以隐藏起来,缩在屏幕边缘,只俏皮地露出半个脑袋,每当用户呼唤的时候,就会喜笑颜开地回应。
苏信打断她的话,问道:
“等等!由于天天助手的作用,用户大多时候都是语言唤醒,极少进入软件主界面,这里接入广告,会不会没什么效果?而如果是弹窗广告,又太惹人烦,那可不行。”
柳清漓笑道:
“用户很少进入主界面,那我们通过种种手段引导,让他们主动进入不就可以了?”
“比如,我们可以开放天天助手的更多形象主题,更多语音包等等个性化服务,让大家有事没事就去主界面挑选更换,再加上后续推出其他的各种个性功能作为吸引,大家就会慢慢习惯进入主界面了。”
“这里,也顺便说到我之前的另一个想法,那就是主题和语音包的付费服务,用户想要购买,就得花钱,或者开通高级会员自由更换。”
“这一点,其实有很多软件在做,比如输入法,比如手机商城,甚至各种常用软件都在做。”
“但个性化的付费服务,和天天助手接入广告,二者只能选其一,毕竟,两者同时存在的话,显得吃相太难看,对公司口碑不好。”
“而我思索之后,选择放弃个性化的付费服务,选择接入广告。”
“这样一方面能够减少用户的支出,减少大家长期使用天天助手的压力,另一方面能够通过各种免费的个性化服务,增强用户活跃度和认可度,让用户既离不开天天助手的使用,也习惯进入天天助手主界面浏览互动。”
“不然,天天助手永远只是一个助手,只是一个工具,用户虽然离不开,但它也没有太大的存在感,无法为我们带来更多利益,就像是人类的呼吸一样,谁都知道离不开,但平时谁也不会特别去在意。”
“如果呼吸需要付费的话,相信大家会果断付费,但想要更多衍生收益,基本不可能。”
“而一旦用户养成了经常浏览的习惯后,天天助手的存在感大大增强,除了主界面的广告收益之外,对我们的长远发展更是极有益处。”
“比如,我们将来可以在天天助手中接入聊天功能,取代微讯,接入智能搜索功能,取代千度等等。”
“而这些,只有当我们用户粘度高且活跃度高,才能更好地与他们竞争,不然,就跟付款宝一样,付款宝的用户数量也非常多,但它在大家手机中的存在感不算高,大多数人只在付款的时候打开,所以,付款宝中的聊天功能基本没什么人使用,和微讯根本没法竞争。”
“存在感不强就是主因之一。”
“但我们不一样,我们有天天助手这款超级软件,用户黏性肯定很高,接下来我们就要想办法提高存在感,让大家不将天天助手当作一款单纯的工具软件,而是一个能满足用户各种需求的多功能助手,让大家养成习惯性进入主界面的本能,就像习惯性点开微讯一样。”
“综上所述,我才会放弃个性化付费服务,而选择主界面广告,这样除了想要增加营收之外,更是为了接下来的战略统一。”
“所以,接下来的战略就是通过各种方式提高天天助手的存在感?”
苏信一脸若有所思的表情。
手机那头的柳清漓回答道:
“是的。”
“那你所说的另外一点,以天天助手的动态形象作为广告位,又要怎么操作呢?”
“这一点我暂时只有大概的思路,还需要以后再完善,大概就是,将天天的动态形象当作广告模特,在特定条件下以某种尽量不惹人厌烦的行为,比如舞蹈,比如可爱的动作等,来进行广告推送。”
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