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这种欲望也影响了周敬,当赵小鹏彻底安顿好省城和县城的生意往来,来到京城的时候,迎接他的,就是如出一辙写满了“钱”的三张脸。
天气炎热,三人陪着赵小鹏又吃了一顿烤鸭,在冷饮店一边吃冰,一边讨论未来的生意规划,周敬如今是周家最大的业务员,似乎是一场情伤让周敬彻底放下了读书人的清高自尊,他不知道用了什么方法和人大那边协商,得以提前入住校园宿舍。
这极大地减轻了他的负担,还让他有足够的时间精力去跑不同的市场,如今整个京城到底是什么情况什么风向,周敬也了解得七七八八,除了服装以外,京城现在最值得批发的东西其实还有一个,那就是录音机。
尽管在京城这座大城市,拥有录音机的家庭已经很多,并不算什么稀罕事,但是回到省城甚至是县城那边,录音机就是足够先锋时髦的东西,很多录音机厂商都是依托国营工厂,但实际上又是私人企业,为了能卖出去他们的商品,他们可以不要票,还比市面上的大牌子便宜三分之二的价格。
“录音机体积大,但是昂贵,批发起来需要成本利润也高,服装呢不占面积,轻省,但利润率就低一点。”
这样一来,依靠绿皮火车运货就存在风险了,别的不说,一台录音机要是被人抢走,那就是几百块钱,赵小鹏风尘仆仆来京城,完全没提自己这次带了些什么东西来,这会儿却把一份证明摆在了众人面前。
“长途货车运输证明?!”
赵小鹏不声不响的,竟然不只是在老家那边打理生意的事情,这一趟来京城他心里笃定了要做更大的生意,早在省城那会就已经托人牵线,联系到了一辆大货车,这次来京城之前,他就把货车买下来过了户,驾照之前就考下来了,运输证明再一拿下,他现在就有资格往返京城和老家两地,进行批发销售。
赵小鹏说得眉飞色舞:“楚成哥来京城之前还给我交代了,让我不要荒废学业,偶尔也看看书——楚成哥,我听了你的,我那个院子现在堆的全是日报,我天天看报纸,来京城我都买!”
以前他不明白,为什么大家一起长大,周楚成就比别人胆子大,别人不敢做的事情他敢做,那会倒买倒卖管控得那么严格,可周楚成眉头都没皱一下,说干袜子生意就干。
现在他知道了,有些人就是天生有远见,同样是看报纸,他能看到的东西,就是报纸上呈现的那一点内容,而周楚成就可以指着其中一篇社论,说这篇文章显然是在为接下来放开市场做准备。
而周楚成的话总是会应验,短短半年时间,赵小鹏被联防队抓过,摆摊被驱逐过,甚至还丢过货,可是他们的生意就是肉眼可见地稳步做大了,他见识了太多以前不知道的东西。
有了赵小鹏的长途货车,还有运输证明,最后一道物流的难关自然也被攻克,他来负责物流运输和终端销售,周敬作为首席业务员,他来负责扩大供货渠道,周楚成来选品、选渠道和洽谈,周晚负责统筹资金做预算。
第一批服装货,带着十台录音机,乘上赵小鹏的长途货车,一周后,赵小鹏返回省城——那批货还没到省城就被瓜分得一干二净,他干脆就狠下心拿了一百台录音机,剩下的仓位全部由服装填满,回到省城以后,只剩下六十多台的录音机在三天内被抢购一空,服装也陆陆续续地卖了出去。
就这样忙忙碌碌,周家三人迎来开学典礼后的半个月,赵小鹏再次开着车来到了京城,周家兄妹俩是股东,拿了一万块钱的分红,周敬是员工,也拿到了两千块的工资。
周楚成没让赵小鹏马上带着货回省城,几人商量之后,由周楚成出面,注册了一家贸易公司,原始股东按照出资比例持股,周敬想了想,把他的那两千块钱也放了进来,成了最小的股东。
在野蛮生长的八十年代,公司很快就乘着时代的风帆扬帆起航,货车从一辆,变成了两辆三辆,逐渐变成了车队,批发市场也不再仅限于服装和录音机,一切有利可图的行业,都会乘着货车队的货车运回省城。
与此同时,周家的三个人也没有放松学业,仍然保持着良好的学习成绩——除了周楚成,他的目标不高,能毕业就行,反正他这个学校已经够用了。
他的重心慢慢转移到了做生意上来,四年大学生涯,周楚成甚至没能把同学的名字记清楚,在他的同学眼里,他也是个神出鬼没的人,四年来甚至没把寝室的床给铺好,只知道这个叫周楚成的人天天都在外面谈生意,后来,周楚成自己又成立了一家广告公司,借着时代的发展,先是从自己的贸易公司开始接起,后面越做越大,甚至还成了京城的广告龙头。
周楚成也成了“周总”,建立了“周氏集团”,这只庞然大物的足迹,开始进入各行各业。
周敬用分红把爸妈接到了京城,先是住了一小段时间大杂院,后来在周楚成家对面买了一座小四合院,毕业分配的时候他却没有去国营工厂,而是借由这些年的锻炼,签下了京城一家外资地产公司的工作,实习期结束转正以后,公司将他外派到了欧洲去发展业务,两年以后才回国,那时候,周敬已经是一个大项目的负责人了。
周敬却没有继续谋求升职,而是果断地选择辞职,跳槽回了周楚成手下,在周氏集团的新项目中一展身手,成功让他们在京城的房地产业中站稳了脚跟。
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