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第111章 攻国攻敌（第1页）

在鬼谷子七十二术中有关于“攻国攻敌”相关的谋略理念。

核心含义

-“攻国攻敌”强调在面对敌国或者敌人时，要善于把握时机，运用策略展开进攻。这不是简单的武力强攻，而是综合运用各种手段，找到敌人的弱点或者关键环节，从而达到瓦解敌人防御体系的目的。

策略运用

-审时度势：在进攻之前，要对敌人的情况进行全面了解。包括敌人的兵力部署、地理环境、经济状况、国内政治局势以及盟友关系等诸多因素。例如，了解敌军主力的分布位置，如果大部分兵力集中在边境防线，那么内部可能相对空虚，可以寻找合适的路径进行突破。

-寻找弱点：每个敌人或者敌国都有其薄弱之处，可能是军事防御上的漏洞，如某段城墙较为薄弱、某个关卡守备松懈；也可能是内部矛盾，像统治阶层和民众之间的矛盾、不同利益集团的争斗等。一旦找到这些弱点，就可以集中力量进行攻击。

-分化瓦解：对于敌国或敌人的联盟，要运用谋略进行分化。可以通过散布谣言、制造矛盾等方式，让敌人内部产生猜忌和不和。例如，向敌人的两个盟友传递对方可能背叛的假消息，使他们互相猜疑，从而破坏他们的联盟关系，降低整体的对抗力量。

-心理战：攻击敌人的心理防线也是重要的一环。可以通过展示自己强大的实力或者威胁敌人的关键利益，让敌人产生恐惧、犹豫等情绪。比如，在城外大张旗鼓地演练新的军事战术，让城内的守军感到压力，从心理上动摇他们的抵抗意志。

1.田单复国（齐国对抗燕国）

-背景：战国时期，燕国名将乐毅率领燕军攻打齐国，齐国大片领土沦陷，只剩下莒城和即墨两座孤城。在这种艰难的局势下，田单成为即墨城的主要将领，领导齐国军民抵抗燕军。

-策略运用：

-寻找弱点：田单敏锐地察觉到燕昭王去世后，新燕王与乐毅之间可能存在的矛盾。他派人到燕国散布谣言，说乐毅想在齐国称王，故意拖延时间。新燕王果然中计，派骑劫代替乐毅。这使燕军的军心和指挥系统出现混乱，这是田单找到并利用敌人内部人事变动这一弱点的关键策略。

-心理战：田单为了进一步瓦解燕军士气，他利用当时人们的迷信心理，让即墨城的士兵在吃饭前先在庭院中祭祀祖先，吸引众多飞鸟在即墨城上空盘旋。他又散布谣言，说这是神来帮助齐国，燕军看到这种现象，心里开始害怕。接着，他又安排人传播说齐国人...

鬼谷子七十二术中的“攻国攻敌”思想在现代商业中有以下一些应用方式：

1.目标精准定位与突破：

-明确核心竞争对手：在商业竞争中，找出对自身业务发展构成主要威胁或阻碍的竞争对手，将其视为“攻敌”的目标。例如，在智能手机市场，各品牌厂商会将市场份额相近、产品定位相似的品牌作为主要竞争对手进行研究和分析，找出对方的优势和弱点，然后集中资源和力量进行针对性竞争。就像小米手机在发展初期，将苹果、三星等国际品牌视为强大的竞争对手，通过不断提升产品性能和性价比，逐渐在市场中占据一席之地。

-抓住关键决策人或决策环节：了解竞争对手或商业合作伙伴的决策机制，找到其中的关键决策人或决策环节进行“攻克”。比如在商务谈判中，了解对方公司的决策流程和关键决策人物的喜好、需求等信息，通过有针对性的沟通和策略，影响他们的决策，从而达成对自己有利的合作条件。或者在争取大客户订单时，重点公关客户方的项目负责人或采购决策人，满足他们的核心需求，提高获得订单的几率。

2.分化瓦解策略：

-瓦解竞争对手的联盟：在市场竞争中，一些竞争对手可能会形成联盟来共同对抗其他企业。此时，可以运用分化瓦解的策略，破坏他们的联盟关系。例如，通过与联盟中的部分企业建立单独的合作关系，给予他们更优惠的合作条件，从而使联盟内部产生矛盾和分歧，削弱竞争对手的联合力量。像在电商行业，一些小型电商平台为了对抗大型电商巨头的垄断，可能会联合起来进行资源共享和合作。大型电商平台可以通过与其中一些小型平台单独洽谈合作，提供独家的流量支持、优惠政策等，促使这些小型平台脱离联盟，达到分化瓦解的目的。

-化解内部矛盾与竞争：对于企业内部存在的不同部门或团队之间的矛盾和竞争，也可以借鉴“攻敌”的思想进行化解。企业领导者可以找出矛盾的根源和关键人物，通过沟通、协调和利益分配等方式，解决内部矛盾，使各部门或团队能够协同合作，共同为企业的发展目标努力。比如，在一些大型企业中，不同业务部门之间可能会为了争夺资源而产生矛盾，企业管理层可以通过制定合理的资源分配机制和绩效考核制度，引导各部门在竞争中合作，实现企业整体利益的最大化。

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3.心理战与信息战的运用：

-心理战：在商业营销中，可以通过广告宣传、品牌塑造等方式，给消费者营造一种心理上的优势感，从而吸引消费者选择自己的产品或服务。例如，一些高端品牌会通过打造奢华的品牌形象和宣传高品质的生活方式，让消费者在心理上产生对品牌的向往和认同，即使产品价格较高，消费者也愿意购买。同时，在与竞争对手进行市场争夺时，可以通过发布一些对自己有利的市场数据或行业报告，给竞争对手造成心理压力，影响他们的决策和市场策略。

-信息战：在现代商业中，信息的获取和利用至关重要。企业可以通过收集和分析市场信息、竞争对手的情报等，了解市场动态和竞争对手的战略意图，从而制定出更有效的商业策略。例如，通过大数据分析消费者的购买行为和偏好，企业可以精准地推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。或者在商业谈判中，掌握对方的底线和需求信息，能够在谈判中占据主动地位，获得更有利的谈判结果。

4.把握时机与趋势：

-抓住市场机遇：市场环境不断变化，会出现各种机遇和挑战。企业要像鬼谷子所说的“盗尽天机”，善于抓住市场变化带来的机遇，及时调整自己的商业策略和产品服务。例如，在互联网快速发展的时代，一些传统企业抓住了电子商务的机遇，迅速转型线上销售，实现了业务的快速增长。而那些没有及时抓住机遇的企业，则可能逐渐被市场淘汰。

-顺应行业趋势：了解行业的发展趋势和技术创新方向，提前布局和规划企业的发展战略。例如，在新能源汽车行业崛起的趋势下，一些传统汽车厂商积极投入新能源汽车的研发和生产，以适应行业的发展趋势，避免被市场边缘化。同时，企业还可以通过与行业内的领先企业合作、参与行业标准制定等方式，提升自己在行业中的地位和影响力。

1.从产品或服务角度判断

-功能和用途方面：如果其他企业提供的产品或服务在主要功能、用途上与自己的高度重合，那大概率是核心竞争对手。例如，在线办公软件领域，钉钉、企业微信和飞书都能满足企业即时通讯、文件共享、项目管理等核心功能，它们之间就是竞争关系。

-质量和价格区间方面：质量相近且价格区间重叠的产品或服务提供者往往是竞争对手。比如在中低端家用轿车市场，吉利帝豪、长安逸动等车型，价格都在几万元到十几万元之间，质量和配置也类似，它们就互为核心竞争对手。

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