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第114章 以隐为显（第1页）

“以隐为显”是鬼谷子七十二术中的第五十六计。其大致含义为：真正聪明的人不会到处张扬自己的长处，在用人或处事时，会将自己的意图隐藏起来，表面上看似普通或低调，实际上却在暗中积蓄力量、等待时机，以达到出其不意的效果。

鬼谷子曰：“用人之道，用之必隐。有先王之道，圣智之谋非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也。”这体现了一种低调、内敛的智慧。具体理解如下：

-隐藏意图：在与他人交往或竞争的过程中，不轻易暴露自己的真实想法和目的。这样可以避免被对手察觉，从而减少潜在的风险和阻碍。例如，在商业谈判中，一方如果过早地透露自己的底线和期望，就可能会被对方利用，处于被动地位。而善于运用“以隐为显”策略的人，会通过各种方式隐藏自己的意图，让对方摸不清自己的真实想法，从而在谈判中占据主动。

-低调行事：不炫耀自己的才能和成就，而是保持谦逊的态度。这种做法可以避免引起他人的嫉妒和敌意，同时也能够更好地观察周围的环境和人，为自己的发展创造有利条件。历史上有很多这样的例子，比如三国时期的刘备，在实力较弱时，一直以低调的姿态示人，隐藏自己的雄心壮志，最终成就了一番霸业。

-暗中蓄力：在表面的低调之下，默默地积累知识、经验、人脉等资源，不断提升自己的能力和实力。当机会来临时，能够迅速抓住机会，展现出自己的真正实力，取得成功。就像一棵种子，在地下默默地生根发芽，等到时机成熟时，便会破土而出，茁壮成长。

总之，“以隐为显”是一种非常实用的谋略和智慧，它强调了在为人处世和竞争中，要善于隐藏自己的意图和实力，以低调的姿态暗中蓄力，最终实现自己的目标。

在生活中运用“以隐为显”策略可以从以下几方面入手：

社交场合

-言语方面：不要一开始就夸夸其谈自己的见解和成就。比如在参加聚会讨论书籍时，不要急于表明自己是个阅读量很大的人，而是先倾听别人的想法。可以适时地以提问的方式引导讨论，在交流过程中自然地分享观点，这样既能展现自己的内涵，又不会显得过于炫耀。

-行为方面：保持低调的举止。假如你有很强的运动能力，在参加集体运动活动时，不要一开始就展示高难度的技巧，先融入团队配合大家，在适当的时候发挥关键作用，这会让别人对你印象更加深刻。

职场环境

-工作目标：对自己的职业规划和工作目标适当隐藏。例如，你希望在一年内晋升到某个职位，不要过早地让同事或竞争对手知道。可以默默地为这个目标积累工作成果，如提升业绩、学习新技能等。

-工作技能：如果有独特的专业技能或优势，也不要急于全部展现。比如你精通某种软件的高级功能，在团队合作需要时合理地使用并解决关键问题，这样能凸显你的价值。

学习过程

-学习进度：在准备考试或者学习新技能的时候，不要到处宣扬自己的学习计划和进度。自己按部就班地积累知识，在考试成绩出来或者展示成果的时候，才能让别人刮目相看。

-知识储备：对于自己丰富的知识储备，在交流中不要一股脑地倒出来，而是要结合具体情境，巧妙地运用知识解决实际问题，让他人逐步发现你的学识。

在现代商业谈判中，“以隐为显”策略有以下应用：

隐藏底线：谈判方不会轻易暴露自己的价格底线、可接受的条款极限等关键信息。比如在采购谈判中，买家不会一开始就说出自己最高能接受的价格，而是通过引导卖家报价、了解市场行情等方式，让卖家先出价，自己则在谈判中逐步试探，避免过早亮出底牌使自己陷于被动。

隐瞒策略：对于自己的谈判策略要隐藏。如果打算在某个问题上妥协以换取其他更重要的利益，不会提前透露。例如，一家公司计划在交货时间上适当让步，但会先围绕价格等问题周旋，不会让对方知晓自己在交货时间方面有可商量的余地，以此增加谈判的筹码。

低调实力：即使己方有很强的实力或丰富的资源，也不会过度宣扬。如一家大型企业在与供应商谈判时，不会强调自己的规模优势，而是以平等的姿态谈判，避免供应商因感到压迫而采取不合作态度，同时暗中利用自身实力在谈判的关键节点施加影响，争取有利条款。

在商业谈判中，以下情况不太适宜使用“以隐为显”策略：

双方信任基础深厚

-当双方是长期合作伙伴，彼此有着高度信任时，过度隐藏意图可能会破坏这种信任关系。例如，在一些家族企业之间的合作谈判中，大家更倾向于开诚布公地交流。因为以往合作建立的默契和信任，使得双方都希望高效地解决问题，透明的沟通有利于维护良好的合作关系，而“以隐为显”可能会被误解为别有用心。

紧急情况需要快速决策

-在面对紧急的商业谈判场景，如应对突发的市场危机、需要紧急采购原材料来维持生产等情况。此时没有时间进行含蓄的沟通，双方需要快速明确彼此的需求和条件。比如，一家工厂设备突发故障，急需采购关键零部件，在与供应商谈判时，必须尽快表明自己的紧急需求和能够接受的价格范围等关键信息，才能迅速达成协议，恢复生产。

谈判对象偏好直爽沟通

-有些谈判对象本身就欣赏直来直去的沟通方式。如果对方明确表示希望能够直接了解我方的意图、目标和底线，那么继续使用“以隐为显”策略可能会导致谈判氛围变得紧张，甚至可能使谈判陷入僵局。例如，一些欧美企业在谈判文化上比较注重直接性，面对这类谈判对象时，过于隐晦的策略可能会适得其反。

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