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第3章 万无一失的订单（第1页）

第二天一大早，贾晓臻火急火燎地赶往王启明弟弟家，昨天晚上，他已经打听清楚大西北沟村霓虹国牛蒡种植订单最早是由王启明介绍到先农专业合作社的，他想尽快弄清楚事情的原委，而订单的来历就是个关键。刚到门口，就瞧见一个熟悉的身影，竟是王启明。原来，王启明被明鑫公司派回家关注村里事态发展和代表公司参加调查。

贾晓臻赶忙上前打招呼：“启明科长，这么巧啊！你这么早就回家来了？”王启明微微一愣，随即点头道：“是啊，明鑫公司非常重视这个事情。”贾晓臻趁机说道：“那正好，跟我讲讲你们公司的李兆平经理吧。”

“里边坐、里边坐”王启明顺手给了小贾一支大前门，随即打开了话匣子。

李兆平毕业于岳东省外贸学校。当年考大学时，他可是力排众议选择了这所高中中专。毕业之际，外贸行业由计划经济转向市场经济，曾经的“油水”单位面临着前所未有的挑战。

明鑫食品有限公司由松江市外贸公司食品出口部与香港明辰公司合资而成立。因为它是松江市第一个合资公司，尽管名义上是独立法人单位，实际是市外贸公司把它当作其内部的一个正科级单位，平时大家都称其为“明鑫公司”。尽管松江市外贸公司经营状况不如从前，但毕竟这是个具有管理兼经营职能的公司，公司总经理马建国兼市外经贸委副主任。如今却深陷经营资金紧缺、企业包袱沉重、市场竞争激烈、出口退税不足等困境。因为相比于市外贸公司经营状况好一些，但明鑫公司也是人员众多，大多人浮于事，尤其那些因外贸昔日荣光而涌入的关系户和转业军人，对业务一窍不通，只擅长办公室政治和搞关系。但王启明作为明鑫公司仓储科副科长倒是个例外，李兆平已经观察他好长时间了。

李兆平这个头脑灵活的年轻人，被市外贸公司领导寄予厚望，委以明鑫经理的重任。上任之初，他就面临着人员冗余、资金短缺、国外客户为零的艰难局面。然而，李兆平并未被困难吓倒，他凭借着自己的开拓精神，积极寻找着商机。

一次偶然的机会，李兆平到省外贸公司送单证，结识了霓虹国客户佐藤健二。佐藤健二主要从事蔬菜进口业务，他向李兆平提及牛蒡在霓虹国属于高档菜，市场前景广阔。这个信息让李兆平如获至宝，他开始四处寻觅合适的种植地。王启明恰巧听说了此事，感觉这是个好事，心想，自己村子一直种玉米、小麦，地里收益也不高，这是不是个机会？

军人都有报国报家的情怀，尤其是20世纪90年代的军人，小贾非常清楚这点，他理解王启明的做法，所以说接下来所发生的事情就非常符合他的军人作风了。

其实，王启明作为大西北沟村走出的第一个志愿兵，心中始终怀揣着为家乡做贡献的强烈愿望。这天，王启明得知公司可能获得来自霓虹国客户的牛蒡订单，他的脑海中立刻浮现出自己的家乡，于是自告奋勇地向李兆平推荐了本村。然而，他的内心却充满了矛盾。一方面，他渴望为家乡带来发展机遇；另一方面，他又担心事情搞砸了，自己会落得“两头不是人”的尴尬境地。

李兆平敏锐地察觉到了王启明心里的小九九，将他叫到了办公室。李兆平一脸真诚地说：“启明啊，这次霓虹国牛蒡订单的事儿，我看就放在你们村吧！你可得多费心了。”

王启明连忙应道：“李总，公司的事情我肯定全力以赴。但我心里也没底，不知道这事儿到底能不能成。”

李兆平拍了拍王启明的肩膀：“有顾虑很正常，但这是个难得的机会，你想一想，如果你王启明从此改变了大西北沟村的种植结构，老百姓赚了钱，你想，将来村里老少爷们谁会不记着你王启明？！只要好好干，一定能行。”

王启明皱着眉头说：“经理，我就担心大西北沟村的专业合作社成员们不好发动，毕竟种牛蒡对他们来说是个新鲜事儿。”

李兆平沉思片刻：“这确实是个问题，所以咱们得把好处给他们讲清楚，让他们看到实实在在的收益。”王启明点了点头：“我明白，经理。可万一这中间出了岔子，比如种不好或者专业合作社成员们不讲诚信反悔，那可咋办？”

李兆平目光坚定：“启明，咱们提前把能想到的问题都解决好，做好充分的准备，我相信不会有太大问题。你在村里有威望，多给专业合作社成员们做做工作。”王启明深吸一口气：“行，李总，我一定尽力！为了带动专业合作社成员，我专门要求四弟带头报名种植2亩。”

说实话，王启明答应得确实有点勉强，因为他深知自己的说服工作不会那么顺利。

为了这件事，他决定回村拜访王世富理事长。当王启明来到王世富理事长家时，王理事长正坐在自家那有些陈旧的木椅上，眉头紧锁，一只手不停地搓着衣角。

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“这牛蒡种植，风险可不小啊。”王理事长长叹一口气，“要发动农民大规模种，他们能愿意？牛蒡这新鲜玩意儿，他们都没听说过，哪能轻易接受？”

王启明在一旁赶忙说道：“叔，这确实是个挑战。但您想想，要是真成了，那对咱村可是大好启明事。我粗略估算了一下，一亩牛蒡的纯收益至少抵得上十亩玉米，如果行情好了，那可能一夜暴富呢。”

王理事长抬起头，看了一眼王启明，接着说道：“事情不能光算挣钱、不算赔钱，如果赔了呢?你想啊，这投资可不是小数目。种子、农药、化肥就得将近2000块，还不算人工，你想啊，启明，你的工资不就是300多点吗？要是到时候李兆平不收，国内又没市场，咱们可就亏惨了。”

王启明沉默了片刻，说道：“是啊，叔，投资不少，但李经理看上去挺靠谱的，他应该不会坑咱们。”

王理事长摇了摇头：“谁知道呢？再说了，村里没人种过这东西，万一技术不过关，种不好可咋办？”

王启明急忙说：“李经理不是答应给找技术员指导嘛。”

王理事长哼了一声：“技术员指导就能保证种好？万一专业合作社成员们不听指挥呢？还有啊，牛蒡收了，货款啥时候能到手？这都是问题。”

王启明心里也有些着急，他想说，天上掉馅饼的事谁不想砸到自己头上，干点事情哪能没有风险？！但他嘴上却说：“叔，您看这事儿确实有风险，但机会也难得啊。李经理说了，霓虹国的客户对牛蒡的需求很大。而且他还承诺会提供技术员指导，保证咱们的种植质量。”

王理事长皱着眉头思考了一会儿，说：“启明啊，你是咱村出去的第一个转业干部，叔相信你不会害大家。而且，叔之前走亲戚的时候也听说过这牛蒡，好像是能出口挣大钱的东西。”

王启明点了点头：“对呀叔，李经理还拉着霓虹国客户来看过，你也见过的，人家说咱村这水土条件都不错，适合种。”

王理事长又坐了下来，沉思片刻说：“咱村一直种那些传统作物，收益确实有限。现在改革开放了，咱也得跟上形势，给理事会成员谋条好出路。”

王启明接着说道：“叔，您是当家人，您拿主意。我反正觉得这事儿值得试一试。”

王理事长咬了咬牙：“行，那就试试看。但咱得把合同啥的都弄清楚，不能稀里糊涂的，你请李兆平经理来咱理事会一趟吧。”

闻听王理事长基本同意的李兆平马上赶到了大西北沟村。他承诺以明鑫公司名义与大西北沟村签订牛蒡合同，合同明确规定大西北沟村供给符合出口霓虹国市场标准的牛蒡，明鑫公司负责帮助寻找技术员指导种植，免费提供牛蒡种，他保证牛蒡亩产在3500斤以上，初定价格为1.3元。

说实话，李兆平这边，压力同样不小。他心里暗自嘀咕：“首先，我得从霓虹国人那儿把订单争取过来；其次，要向霓虹国人保证在11月份之前提供一定数量和质量的货物；再者，先提供十几万的牛蒡种子给大西北沟村，要是种不出好牛蒡怎么办；还有，万一大西北沟村把种好的牛蒡转卖给别人又该如何处理；最后，得找个好技术员指导种植，万一双方产生矛盾，又该如何处理。”

为了说服大西北沟村种植牛蒡，李兆平可谓是绞尽脑汁。在理事会的办公室里，他与王理事长以及几位专业合作社成员代表围坐在一起。

李兆平一脸诚恳地说道：“各位乡亲们，这次来呢，就是想和大家商量种植牛蒡的事儿。我承诺，以明鑫公司的名义和咱们村签订合同，这合同里会明确牛蒡价格等一系列事情，包括咱理事会要求提供符合出口霓虹国市场标准的牛蒡。”

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