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“哎呀,你们这老板原来还是个代理商呐?!那难怪价格便宜不了。”
女人拿着两条裤子有些犹豫不决,钱其实有,就是还有点嫌贵。
两条裤子,喇叭裤一百一十块钱,小口牛仔裤八十五。
将近两百块钱就买这两条裤子,换做是普通人家都会直呼疯了。
“姐姐,您看您身材这么好,穿这种喇叭裤更加时髦,而您选的这条小口牛仔裤能修身,更加彰显您这么好的身材!您可以试穿一下的,真的好看不骗您!”
导购的小姑娘刘晓玲小嘴伶牙俐齿,长得虽然不出众,但是嘴巴甜,会说话。
加上吴子峰这两天的培训,所以能够抓住这些顾客的心理。
能来店里买衣服的人三种人。
一种是舍不得花钱买的,看了看就会自动离开。
第二种就是舍得花钱买,但是又会觉得不值得。哪怕是选好了东西,还会不断的考虑很难做出决定。
第三种就是那些有钱的人,买东西只要看顺眼就行给钱很爽快,而且还不带还价的。
不过,从眼前来看的话,这个女人很明显就属于第二种类型的顾客。
像面对这样的顾客,导购员必须得帮助顾客做出选择。
刘晓玲连着背了两天的销售术语,这会也正好用了上来。
在刘晓玲的引导下,女顾客拿着裤子走进了试衣间。
很快,女人就把裤子换好了。
“咦呀!姐姐,你照照镜子看!这喇叭裤很配您,真的很好看!”
刘晓玲一脸的神色,夸赞着女顾客,有点夸张了。
不过话说回来,在这时候的审美观来说眼前的这个女顾客穿上喇叭牛仔裤之后,确实好看了许多。
“嗬嗬.........还真是的!小妹,你这嘴巴可真会说!”
女顾客本来也算是身材比例好的女人,刘晓玲的夸奖让她很舒服。
买东西嘛,谁都想买件自己喜欢的,如果旁人认可,那就更加值得了。
“姐姐,我说的可是真的!对了,那件小口牛仔裤您要不要也试试?那个修身效果很好!”
刘晓玲见到女顾客满意,很快又让她进去试另一件。
“呵呵.........不用了,试一件就行了,那件给我一起包起来就行!这件你给我把吊牌剪了,我现在就穿着!”
女人很快做出了决定。
花了钱得到了自己想要的东西,那自然是值得的。
再说了,这可是外贸进口的东西,穿回去又时髦,又有面子。
“姐姐,其实您两条裤子都买了,我觉得您可以挑一件羊毛衫,就模特身上穿的那种白色的,您穿着又衬肤色,又显档次,和这喇叭裤和牛仔裤也很搭配!
很多明星都是这样搭的,您看看那墙上的挂画…………”
刘晓玲哪里敢放过这么优质的顾客呢?
进一步的引导性消费,这就是导购员的作用体现了。
正常的柜员是不会引导性消费的,你要什么,我就卖什么。多少钱都是固定了的,和自动售卖机没多少差别。
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