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第章谈单技巧求订阅
上午十点来钟,东财校门口,陈平江环视一周,“到齐了?”
以李西和车建龙为首的六个人正面面相觑,经过两天的培训,今天陈平江带着他们做谈单示范,所以个个都穿的很正式,衬衫西裤,有的外面还套了件西服。
唯独陈平江穿了件简简单单的深蓝色polo衫。
“给你们上的第一课,虽然在正式场合应该穿的稍微正式点以表示对客户的尊重,但正式不等于西装皮鞋,并且你们也只需要比客户穿的稍微正式一个档次即可。”陈平江双手背在身后,走路一副老领导模样。“打个比方,客户如果打赤膊而你们穿西装,会给对方很强的压迫感。”
“那……老板,我们回去换一身衣服?”
“不用,长个记性也好。”陈平江摆摆手,带头走在前面。
所有的兼职大学生,陈平江安排邹妤、卓玲还有两人为内容部,高松斌孔素素以及另外六个人去隔壁大学地推,李西车建龙等人负责招商。
内容部分为白班夜班,一个班次两人一组。
地推小组那边昨天已经开始在师范大学和警官学校展开推广。
众人到了走到一家名叫阿亮发型的洗发店,陈平江推门进去。
店老板也是托尼老师,染着黄毛打着耳钉,看到一群人穿着正装,顿时被吓了一跳。
“伱们干嘛的?”
陈平江微笑着递过去一张名片:“老板你好,我是人人网的销售经理,我们网站现在东财有上万名注册用户,这次过来想和你谈和合作。”
黄毛托尼老师接过名片,“不是什么学生会协会的都好,天天被他们打秋风,什么效果都没有。”
“那自然是不一样的,他们那种只能办个晚会拉拉横幅,受众群体小不说,广告效果也不可持续。”陈平江转头又掏了根华子散了过去,给托尼老师点上。
托尼老师叼着烟歪着脑袋看了眼名片,才道:“什么合作?”
“我们人人网现在不光在东财很火爆,在体院师范大学也影响很大,您可以试试在我们网站打广告,我们有包月和点击收费两种方式,点击收费的话没人点不会收钱的。”
托尼老师一听又是个来要钱的,脸色都变了,但是嘴上还叼着陈平江递过来的烟,忍着不舒服又问了一嘴:“都什么价格?”
陈平江适时掏出广告位的宣传册:“我们有banner位、链接广告位和弹窗广告位,其中banner位分主页和二级页面,价格不等,弹窗广告位效果最好,五万一个月,具体的您可以看下这个宣传册了解下各种位置的价格。”
托尼老师一听,含在嘴上的烟都掉了,忙不迭的挥手:“搞不了搞不了,你们试试别家,我一年还未必能挣到五万呢。”不由分说的给陈平将众人推出了理发店。
出了理发店陈平江也不懊恼,反而叉着腰笑:“那个谁你别笑,我从进去的时候就没想着能够谈成。”
车建龙疑惑的问:“老板,那为啥还进去啊?”
“这就是我们今天的第二课了。寻找客户之前你们要先想想,你所寻找的客户,能不能有这么多钱去投广告?他的利润能否支持他去投广告?也就是说客户精准不精准,对的方向才能事半功倍。以这家理发店为例子,店老板常年遭受学生会各种协会狂轰滥炸,对投广告已经不抱期望,本身也是一家经济型的理发店,利润有限,所以一开始我们的目标就选错了。”陈平江说道。
“同理可以延伸到小卖铺、点心摊、早餐店等等。”
李西等人若有所思,说真的要不是陈平江带着给他们上了一课,李西都打算挨家挨户的跑,可想而知没上这一课的话,他会碰多少壁。
看了看手机,陈平江道:“快到饭点了,我们去望月楼吃饭,顺便给你们上第三课。”
人群里有人笑着说道:“嗬,老板你这上课成本够高的啊。”
望月楼是商业街里比较高档的饭店,周围小饭馆人均消费三四十,望月楼却要七八十。
“您好,请问几位?”穿着工作制服的服务员脸上堆满笑容热情的给陈平江等人迎进门。
“七个人,安排个包间。”
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