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第96章来了个送钱的
何治宇点点头:“道理是这个道理,不过现在大型超市这块竞争比较激烈,我们虽然是东江本地企业,但实际上品牌知名度比不上那些跨国企业,所以只能卖的比同行稍微便宜点,不然没有半点优势。”
刘程很识相的在一旁抽烟,没有吱声,这种时候他这个外人不便谈论,语言上倾向哪一边都不太好。
陈平江深有感触的点头:“都难啊,不过正是因为如此才需要另辟新的销售途径。量大才能薄利多销,才有足够的资本和供应商谈判,这个道理您肯定懂。”
何治宇也认同陈平江的话,但即便如此,生意归生意,交情归交情,做买卖还得是谈价格。
陈平江此时却话锋一转:“我预感这几年我们的实体行业会经受互联网巨浪的冲击,如果现在不拥抱新的渠道,新的零售方式,极有可能在这场海啸中沉船。”
互联网经济即将崛起并不是什么新鲜的论调,淘宝的出现已经增加了新的零售方式。
“愿闻其详。”
连一旁的刘程都觉得陈平江这话有些危言耸听。
陈平江笑眯眯的对着两人道:“现在最新款上市的手机已经可以做许多事了,聊qq看新闻甚至看视频,相比几年前只能打电话跟砖头差不多的诺基亚进步相当明显。您二位想过没有,如果科技继续发展,在不久的将来,手机能做的事情越来越多。我们可以通过手机在淘宝上浏览商品下单,可以通过手机付款,自然也可以在手机下订购外卖或者超市里的商品,再由专人送到家。”
刘程和何治宇对视一眼,都看到对方眼中的深以为然。
“这个的确有可能,但如何解决付款的问题?”
“这有什么难的?支付宝你们都知道吧,人人一个独立的账户,可以转账给任何人,只不过通过u盾的方式。如果科技继续发展,u盾被取代,支付宝从电脑端搬到手机端,你们觉得能够解决付款问题吗?”
拨开未来的迷雾,陈平江知道就在两个月后,初代ipone就要正式发布。
后世的人们一般觉得ipone是划时代的产品,其实初代ipone才是,它的出现重新定义了手机,真正开启智能手机时代,被誉为革命性的产品。
随着3g时代的来临,移动互联网这个概念也被越来越多的人熟知,09年伴随着手机支付宝的出现,移动支付的路线也愈加清晰。
何刘两人以前专注线下生意,倒是对互联网了解不多,陈平江的视角给二人带来耳目一眼的感觉,越想越觉得他所描述的画面极有可能在未来实现。
陈平江看两人有些意动,继续说道:“开拓线上销售的方式并不会抢夺线下的流量,反而与线下销售形成互补,远方超市的品牌更加深入人心,消费者以后在有消费需求的时候,第一时间想到的自然是远方超市。”
这时候,何思宇站起身来活动活动了双腿,笑着说:“小陈,你也别说我墨迹,在商言商,我个人还是倾向和人人网合作的,还是那个问题,佣金能否少一点。”
陈平江苦笑,何思宇这是不见兔子不撒鹰啊,哪怕自己pua了半天,这种老奸巨猾的商人也不为所动。
“佣金实在是便宜不了。”陈平江终于还是决定掏出大招:“不过,我可以送伱一份有关远方超市未来运营的计划书,起码能够让远方超市在未来的市场竞争中立于不败之地。”
“哦?”陈平江这话说的挺大,让何治宇有不小的惊讶。“你先给我说说有什么不同之处。”
陈平江也没有谦让,“再给你一个更加振聋发聩的观点,如果远方超市不改革,那必将慢慢退出大众视野。”
看着何治宇想要插话,陈平江摆摆手,示意让他听自己说:“租金上涨,工资上涨和互联网经济的冲击看似是表面,实际上是大型超市盈利结构出现问题。卖菜以及包装零食这些利润极其有限,但超市为了招揽顾客,不仅要采购琳琅满目的品类,甚至还需要让一些商品低于成本价销售,但同时诸如新鲜时蔬这些折损率还居高不下。
任何一家店买东西都有引流款和利润款,但实际上你利润款的产品正在遭受竞争对手的一步步侵蚀。你的竞争对手并不是其他超市,就比如家电他们更会去苏宁国美五星那些地方买,价格比你低,专业度比你强,选择比你多。”
何治宇有些不服气的道:“不卖家电我们还可以卖的利润品。”
陈平江挑挑眉,反问:“真的吗?锅碗瓢盆化妆品生活用品,我想你们已经受到了淘宝崛起的影响吧?放心,这只是开始,网购的迅猛发展会把远方超市最后一条路堵死,价格比你低,品质不比你差,为什么在你这买?
大而全有时候并不是优势,小而美的卖场能够靠着成本优势蚕食你的市场份额,盘子越大亏的越多,死的越快。”
这下,何治宇总算不嘴硬了,换成其他人这么说,何治宇肯定轻蔑一笑,回一句你懂个几把?但他却不能忽视陈平江,对方在大一这么年轻的年纪,就已经搞的小有名堂,显然是有真才实学。
自家事自家知,远方超市固然在东江本地有一定的品牌知名度,有好几家分店,但是近来生意越来越难做。前有诸如家乐福、乐购那些大型商超的围追堵截,网购的兴起也的确导致了远方超市营业额的下滑,单一产品又比不上专注某一渠道的商超。
现在还能通过薄利多销来勉强度日,但就像是陈平江说的如果还不改变,只能死!
想到这里,何治宇重重吐了口气,笑着抬手邀请。
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