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第77章第二单搞定
陈平江带着李西赶到望月楼的时候,时间还早。
老板娘吕兴珍看到陈平江就眼前一亮,亲切的招呼:“老弟,来啦?”
陈平江笑着点头问道:“昨天给你发的电话号码,联系了吗?”
提高这个,吕兴珍满脸的开心:“联系了,联系了,昨天晚上就约了试讲一堂课,特别满意。”
“满意就好。”
“这回真的要多谢你,你是不知道,平时为这个孩子的数学成绩愁的我和他爸爸吃不下睡不香。”
吕兴珍对陈平江的感官特别的好,不仅照顾生意,还为她介绍家教排忧解难,都让她觉得受之有愧,总想着在什么地方回报一下。
“举手之劳的事,别客气了。那我先上去了?”
陈平江领着李西就进了包厢。
之所以带着李西,一是就他和万启平两个人吃饭,难免有些冷清,二来李西的能力很强,但毕竟没有走上社会的经验,陈平江想要好好培养。
看着李西胸膛起伏,表情冷峻,陈平江笑着问了一句:“放松点,这么紧张干什么?”
李西哭笑不得,“老板,我感觉压力很大啊。”
长期的相处,李西已经完全忘记了他比陈平江还要大两届这个事实,心里把他当成万能的。
“我怕说错话,搅黄了合同,又怕一句话不说让人方案,一些规矩也不太懂,现在脑子里一片空白,都不知道待会儿该干什么。”
陈平江无所谓的摆摆手,安慰道:“都已经谈成的合同,有什么可担心的。正是因为伱没经历过,才带你来长长见识。”
“规矩那些先不谈,我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂,饭局少不了,作为一名高级销售人员,你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳,甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会,饭局是圈子的纽带,人们交往的主要渠道,维护客情是销售必须要做的,但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要,也别指望一顿饭就能谈下一个大单,就平常心去对待,给自己越大压力越糟糕。”
李西点点头,“等下我有什么要注意的,是不是要频繁敬酒,我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。
“一句话不说肯定是不行的嘛,我主攻,你打辅助,别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气,让气氛活跃起来,饭局不说话,客户觉得你装逼,老板觉得你不堪大用。”
顿了顿,陈平江继续说道:“最好只夹面前的菜,少转桌子,如果客户在转你得帮忙,端茶倒水这些不用我说了吧,一句话搞清楚自己要承担的角色。”
李西也算是小刀拉屁股开了眼了。
很多东西懵懵懂懂知道,但只要没经历过也未必做的好,陈平江的一番话让他冷静了许多。
与此同时,他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情,这段时间是他学习成长最快的时间,很多东西都是学校里学不到的。
“哎哟,不好意思,不好意思来晚了。”
两人等了一会,万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的,出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”
陈平江客套了两句顺便介绍了李西,这才问道:“要涨工资?”
万启平一拍大腿,摇摇头:“可不就是嘛。”
陈平江回过头,笑眯眯的看着李西,说道:“你以后可别学。”
李西也笑了起来,让紧张的情绪得到了放松。
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