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第179章支付宝的发展蓝图（第1页）

郭开宇最近忙的焦头烂额，从来到京城，他一刻都没闲着，因为这次来京城，他的职责要比在省城多了不少，在省城他只负责技术团队，带领大家按周浩要求做开发，但现在，他是浩渤科技总经理，一下很多事都需要他来关注、去了解甚至去运作。

也幸亏有卢雅彤帮忙，自己才能乱中有序，没被诸多庞杂的事弄乱了手脚。

周六那天，郭开宇刚跟百度做完对接，以后希望之光的日常维护就转移到百度，他手头的事又减少一件。

他计划放下自己最拿手的技术，赶紧和卢雅彤把公司的章程规定、绩效考核做出来，另外还有人员招聘，卢雅彤虽然已经规划好了新的部门架构，但公司还处在急缺人才的状态，这些问题都得赶紧解决，浩渤科技才能真正步入正轨。

周日这天，郭开宇原计划在家整理绩效考核方案，结果周浩一个电话打来，“来趟惠民花园，有事跟你面谈。”

郭开宇一听他这口气，就知道肯定是又有新任务，虽然感觉苦不堪言，但骨子里却透着那种朝圣般的期待与兴奋。

他早将周浩视为自己在互联网世界的灯塔、自己事业道路上唯一的指引者，所以他心里也一直期待着，周浩还有哪些新东西会让自己大开眼界。

于是他带上笔记本电脑，打车来到惠民花园。

在周浩的客厅里，他第一次听周浩说出了“支付宝”的蓝图。

郭开宇的第一感觉这个蓝图不大，一个网络支付的手段而已，现在希望之光粘度这么高，对高三学生家长来几乎成了刚需，这种情况下就算目前的支付再麻烦。他们也没怨言，就算真有怨言，也不影响他们支付，所以眼下看来。集中这么大精力做一个网络支付平台，有点小题大做。

周浩没怪他的眼界不够。

事实上，把支付宝最基本的支付模式告诉现在的任何一个互联网人，估计都不会得到重视。

现如今，没什么企业会对网络支付平台感兴趣。因为眼下的互联网几乎不存在网上购物需求，互联网消费行为中，绝大多数还是网游的虚拟产品，比如点卡。

不过，网游公司早就在线下发展了支付渠道，线上支付对他们来说，吸引力也不强，他们也不会投入巨大精力去做这东西。

周浩不能告诉他，支付平台只是一个聚拢用户、捆绑用户习惯的手段，将来，他要让互联网上近半的资金流动都通过支付宝、他还要让支付宝搭配一个庞大的电商平台，比如淘宝网；甚至他还会在京东做大之前成为它的大股东，最后把支付宝做成一个拥有巨额资金沉淀的超级金融平台。

就连周浩自己都不敢保证。自己做支付宝，能不能把支付宝做起来，因为支付宝，需要考虑、顾忌的地方太多。也太容易受政策管控。

郭开宇看到周浩的产品框架后，有些担心地说：“这些都是咱们一厢情愿，银行如果不愿意把这个接口给咱们打通，咱们做的一切都白费。”

周浩点点头：“还有吗，继续说。”

郭开宇说：“我也不知道该怎么说，你毕竟是老板。而且虽然你以往的很多东西在我看来都不可能，但一次次的成功也让我对你有绝对的信心，不过，这次好像有点不同，我们跟银行相比，毕竟体量太小，我怀疑的不是支付宝的模式，而是支付宝需要打通的这些环节。”

周浩微微一笑，“你说的没错，如果你拿浩渤科技跟银行体系相比，就等于芝麻与西瓜之间的差别，不说四大行，就算是其他的商业银行，我们也远远比不上。”

听到这里，郭开宇也是眉头紧皱，是啊，怎么去跟银行建立合作？搞不定这一层，支付宝这个项目就不可能落地。

这时，周浩话锋一转，眉宇间带着七分自信、三分戏虐，反问一句：“只是，我问你，我们为什么要去跟整个银行体系打交道？”

郭开宇一怔，一下没反应过来：“你的意思是？单独跟某个银行合作？”

“不是。”周浩摇摇头：“直接跟最基层的分行合作，比如我楼下就有个工商银行理工大分行。”

“跟他们合作？！”郭开宇更不懂了。

周浩点头一笑，顺手拿出一张纸，在上面画了一个云彩外形，写上支付宝三字，又在左下角画了一个圆，写上希望之光，最后在右下角画了一个圈，写上“京城某分行。”

画完这些，周浩重点在希望之光那个圆圈上反复画圈描粗，跟郭开宇解释：“我们现在能够吸引五千个付费家长的现金，平均下来，每个月不低于五百万，这还只是希望之光的初级阶段，再往后，我们会把这个数字翻一翻，我们可能还会去沪城、去羊城开展希望之光的业务，可能只需要半年，我们每个月吸收的付费资金就会超过千万。”

说着，周浩划了一道箭头，从希望之光的圆圈导向支付宝的云朵，“之前我是直接把这笔资金汇入银行账户，但我现在不这么做了，我要吧这笔钱弄进支付宝里，对任何一个支行来说，这笔钱都代表着巨大的利益与业绩，如果我许诺这笔钱在他们的银行里做一周或者半个月的资金沉淀，你觉得他们会把我当成什么？”

郭开宇两眼一亮：“会把你当财神供起来。”

“没错。”周浩笑着点点头，又画了一道箭头，从支付宝的云朵，到燕京某分行的圆圈，“这么庞大的资金流在我们的支付宝里沉淀，我可以选择把这笔钱沉淀给任何一家银行，如果我用这个去跟他们谈合作，相信任何一个分行都不会拒绝，而我也不需要他们真付出什么，唯一要做的，只要给我开通网络支付商户就可以了，打个比方，只要工商银行有一家银行给我开通了网络支付商户，那么全国的工商银行网银用户都可以通过这个渠道向支付宝付款，或者从支付宝提现！”

话一说完，周浩一拍那张纸，指尖正好指向希望之光，一脸高深莫测地说：“别忘了，我有希望之光这个金字招牌，眼下希望之光名气这么大，谁沾上他都有好处，你觉得哪家银行会拒绝？如果未来希望之光能被华夏央视正面报道一下，那一切就更妥了！这就叫四两拨千斤，尽可能的资源联动！”

郭开宇脑子里嗡的一声。

他到现在也不觉得支付宝将来会有多大的发展前景，但周浩这种四两拨千斤的办法，让他仿佛打开了一个新世界。

刚才，他还在纠结希望之光也好、支付宝也好、浩渤科技也好，就算把他们三个都打包起来，在任何一家银行面前，也是弱小到可以忽略不计的，这种情况下，怎么能打通这层资金出入口呢？

但，周浩就不这么考虑，他从来不会去想，自己站在四大行或者任何一个商业银行的面前有多么渺小，因为他早就有了自己的计较，我要的只是一个被银行认可的支付商户而已，只要自己在任何一个银行打开一个口，就相当于贯通了这个银行的整个脉络。

说的再简单一些，就像是pos机，只要申请下来一台pos机，就可以把自己的刷卡支付商户和国内所有银行的银行卡联系在一起。

对周浩来说，这个操作，可以说是自己做支付宝最大依仗，不过他还毫不藏私地告诉了郭开宇，因为他不仅需要郭开宇帮自己写代码，还需要郭开宇快速的成长提高，成为可以帮自己横刀立马的一员大将，所以，许多事一定要教会他，让他意识到未来互联网世界发展模式，让他更加敏锐也更加强大。

郭开宇对周浩的崇拜再次升华到一个新高度，跟着这样一个妖孽级的老板，自己潜在的进步与提升是自己此前永远都不曾想象的，更何况周浩是一个懂得分利的老板，a轮刚启动的时候，他就已经给了郭开宇浩渤科技的期权，相比许多只给员工画饼的老板来说，周浩这样的老板太难得了。

郭开宇激动地站起来，脱口说：“老大，这事交给我了，半个月之内，噢不，最多二十天，我一定给你把支付宝开发出来！”

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