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&esp;&esp;视线回到鲁省德州。
&esp;&esp;在牛奶公司当鲜奶业务推广员的唐铁兵,经过几个月的考核,荣升为德州齐河县的区域负责人。
&esp;&esp;在推广鲜奶工作上,之前改换门庭后,并没有影响到基层的工作积极性,甚至更上一层楼。
&esp;&esp;因为蓝色时代的主业,在资源回收、燃气水务上,养殖公司只是副业。
&esp;&esp;而成立丰民农业后,养殖公司反而成为主业,尽管都是燧人公司的子公司,但是主业和副业,终究是不一样的。
&esp;&esp;到任几天的唐铁兵,经过了总部培训后,在管理水平上,当一个区域负责人,还是没有什么问题的。
&esp;&esp;办公室内,他看了看这个星期的数据,齐河县订购鲜牛奶的用户,目前只有6371户,每天供应鲜奶18364瓶。
&esp;&esp;另外还有劳动光荣计划的一部分供应,每天满打满算的销售量在两万瓶左右。
&esp;&esp;对于人口有63万的齐河县,本身城市化水平也不差,都超过了50,齐河县的牛奶消费者潜力,应该在6~10万人左右,因此唐铁兵现阶段的任务,就是开发新用户。
&esp;&esp;毕竟随着时间推移,德州奶牛养殖基地的养殖规模,已经提升到8200多头奶牛,每天生产鲜牛奶大约16万公升,可以制造鲜牛奶大约64万瓶。
&esp;&esp;但是实际上,整个德州地区,每天只消费大约22~23万瓶鲜牛奶,还有将近10万公升鲜牛奶,没有销售出去。
&esp;&esp;开拓了衡水的鲜牛奶市场后,每天也只多出售了14万瓶。
&esp;&esp;对于库存的鲜牛奶,不想增加生产线生产常温奶的丰民农业,直接将这些牛奶卖给了得益乳业。
&esp;&esp;得益乳业方面,尽管被丰民农业蚕食了不少鲜牛奶市场,但是他们也获得了不少好处。
&esp;&esp;丰民农业每天库存的鲜牛奶,除了一部分用于生产酸奶,其他的库存牛奶都出售给得益乳业,每天出售的鲜牛奶达到65~72万公升。
&esp;&esp;价格和质量稳定,品控非常严格的丰民牛奶,对于得益乳业而言,是一个巨大的补充。
&esp;&esp;不进入常温奶、奶粉行业的丰民农业,和得益乳业形成了一种默契,各自重点发展优势领域,避免相互恶性竞争。
&esp;&esp;不要认为六七十万升鲜牛奶不多,换成吨作为单位,就是六七百吨鲜牛奶,可以提炼出80~90吨湿法奶粉,这是一天的产量。
&esp;&esp;一年可以生产29万~32万吨奶粉。
&esp;&esp;未来丰民农业完成鲁省的奶牛养殖基地规划,牛奶产量会更加庞大,估计每天供应给得益乳业的鲜牛奶,将达到1000吨左右,得益乳业每年的奶粉产量,将提升到45万吨左右。
&esp;&esp;这仅仅是丰民农业在鲁省的供应量,如果全国都有养殖场,预计产量会提升30~40倍。
&esp;&esp;这是一个异常庞大的数量,因为去年的国产奶粉加进口奶粉,一共才134万吨左右。
&esp;&esp;双方的合作,对于得益乳业而言,其实是非常重要的,因为国产生牛乳的产量不足,质量也比不上发达国家。
&esp;&esp;就算是守住底线的得益乳业、完达山之类,也面临国产劣质品的市场挤压,同时还有面对来势汹汹的外国品牌,确实是前狼后虎的局面。
&esp;&esp;稍有不慎,尽可能出现问题。
&esp;&esp;而价格稳定、质量可靠、产量庞大的丰民农业,就成为国产乳业中的另类存在。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;唐铁兵在看了财务和销售量后,又去了配送站后面的冻库查看。
&esp;&esp;仔细检查了牛奶的包装、生产日期、冻库设施,以及牛奶的进出账目,确保不会出问题。
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