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002 报业最后的黄金年代（第2页）

董芳道：“前两年还成，今年赔钱了，业务员都走了一大半。明年如果还这样，恐怕只能关掉了。”

楚阳问：“现在的股东情况呢？”

董芳一叹：“我们三个股东，下半年，你刘阿姨坚持要退出，她的股份我接了。现在，我持有8成股份，另20%在你许阿姨手里，前两天，她又找我，也是希望退出。”

楚阳忙道：“妈，那就接了这20%，全收了吧。”

董芳嘴角一撇：“我都还想找人接盘呢。”

楚阳道：“妈，我跟你说真的，你赶紧接了，这家公司交给我来做。”

董芳愕然：“你做？你能做什么？”

楚阳将报纸展开，指着那则广告代理招商启事：“我做这个。”

董芳拿起报纸细看一阵：“你到底想干嘛？”

楚阳道：“代理报社广告啊，我想接房产这一块。”

董芳看着他：“现在房子卖成地板价都卖不动，你疯了吗，接这个。”

“妈，我是房产记者啊，你听我跟你说……”

楚阳详细解释了今年11月开始的全面经济刺激政策，然后会带动多少政府资金和民间资本投入，资金流向的重点领域，以及楼市极可能的突然爆发，等等。

董芳满脸疑惑：“你咋突然懂这么多？”

楚阳笑道：“妈，我是记者啊，天下大事都要关心嘛，你就说我这些分析有没有道理。”

董芳道：“倒是像那么回事，不过，这跟你代理什么房产广告，有什么关系？”

“妈，这关系可大了！”

楚阳一拍桌子：“我跟你直说吧，今年我们的房产代理商肯定赔钱了，明年的代理价格肯定大降价，我估计，顶多160万就能竞到标。只要明年房价一起来，我也不夸海口，全年做到五六百万广告都很正常。”

董芳愕然：“代理你们报纸的广告，有这么赚？”

楚阳解释：

“妈，也不是你想的这样。代理报纸广告，分为基本的承包任务，就是代理费，这是必须完成的。

另外，多出来的广告，要算超版费，主要是这一块很赚。

超版根据数量不同，价格就不同，超多了，比如超50个版，报社算的超版价格可能低到6000块一个版，而我们对外的价格是二万二甚至更高。”

董芳更愕然了：“那也太赚了。”

楚阳摇头：“真不是你想的这样，做广告，还要给人商务费（回扣）的，要得狠的，都敢要你30%。”

楚阳又道：“这么跟你说吧，假如我以160万拿到明年的代理权，全年做到500万广告，大概有250万的毛利，再扣除公司经营的总成本，加上要付出去的商务费，大概能赚到100万。”

董芳还是惊讶：“那也很多了啊。”

楚阳笑道：“妈，这是比较理想的情况，我现在也只粗略估算。反正，只要楼市出现行情，我保证不会亏。”

董芳想想：“你真想去试试？”

楚阳道：“肯定想啊，我也不能总是靠你嘛。”

董芳又道：“那你的工作怎么办？”

楚阳笑道：“我还是记者啊，又不会辞职。我代理房产专刊，同样会写稿子的，两边都不耽误。”

“这还差不多”，董芳想想，又道，“许玉蓉这女人，才20%的股份，都想拿走我20万。”

楚阳忙道：“妈，20万就20万，你又不差这点钱。我下午就要带上公司资料去报名了，今天是最后一天了。你最好马上敲定这件事，省得这许阿姨以后影响我做事。”

董芳又想了一阵，眼见楚阳要发急了，便笑道：“行吧，我马上给许玉蓉打电话。记住了，你要是亏了钱，可别回来找我，老娘没钱替你补窟窿。”（）;

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