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第12章 第一桶金（第1页）

&esp;&esp;接下来的几天，江辉都在忙着去其他几个市场做考察，为了更好的把握到不同时间点的人流和销售情况，这几天他可算是早出晚归了。

&esp;&esp;几天下来，不仅把动物园批发市场牛仔短裤、短裙的价格信息摸了个七七八八，对于每天的销量心里也有了个底。也和初步谈了谈部分商铺的口风，问问如果有类似的货源给到他们的话人家有没有兴趣。

&esp;&esp;有不少家表示产品质量和价格没问题的话，会考虑从江辉这进货，也有几家表示可以先卖着，但是先不给钱，卖出去了才结算。

&esp;&esp;中间江辉催了一下老爸赶紧发货过来，并且把牛仔短裤和牛仔短裙的各自的首批发货数量从一百件翻了一番到两百件。

&esp;&esp;这年头快递效率比较低，虽然羊城和帝都都是大城市，速度会快一些，但是也要四五天甚至一周多。牛仔短裤和短裙的销售旺季主要就在最近一两个月，之后天气冷了就不好卖了。

&esp;&esp;江辉这几天都是早出晚归，宿舍的人员都在好奇他在忙什么。不过货物的影子都还没有见到，也没想好该怎么说，江辉只好先找了个借口应付着。

&esp;&esp;邮局的快递单是只送到学院的，然后再由每个班的班长去领会分发给对应人员，不过在院收发室可以查到收发记录。为了尽早收到包裹，后面几天江辉每天早上都会先去看看有没有自己的包裹单，一旦看到就好催促班长赶紧去帮忙领回来。

&esp;&esp;九月九号，周二，包裹单终于到了。上完物理课江辉收拾好书本就赶紧来到何玲旁边，跟她说让帮忙去学院收发室领取班里的信件、包裹单等。其实按理每个人自己去领也是可以领到的，不过收发室的阿姨嫌麻烦，规定要求每个班的东西由班长统一领取。

&esp;&esp;这是江辉和何玲第一次说话，上次食堂的搭讪都是王露在说。

&esp;&esp;“班长，我有个包裹到了，需要麻烦你帮忙去学院收发室统一领取出来”。

&esp;&esp;“啊，我还没去过收发室领东西呢，之前班长例会的时候辅导员和我们说过一次，不好意思，我马上就去。”何玲觉得自己的工作没有做到位，有点不好意思的说。

&esp;&esp;“没关系，我知道在哪，我们一起过去吧”。

&esp;&esp;“好的”。

&esp;&esp;说完话，江辉就和何玲一起走出了教室，坐在何玲旁边的王露一脸狐疑的看着他们走出教室。

&esp;&esp;拿到包裹单后，江辉急着去学校旁边的邮局取包裹，和何玲道了一声谢就急急忙忙的走开了。

&esp;&esp;“这家话，在搞什么，这么奇怪的样子。”望着江辉的背影，何玲嘀咕了几句。

&esp;&esp;江辉很快就取到了包裹，好大一个包，虽然都是短裤短裙，不过四百件放在一起至少也有七八十斤。没办法，只好咬咬牙，时而抱着，时而扛着弄回了宿舍。

&esp;&esp;拆开包裹，牛仔短裤和牛仔短裙各有四个款式，随便每款抓了七八件放进背包，把包裹挪到阳台放好，江辉就出门直接去动物园市场了。

&esp;&esp;时间就是金钱，江辉第一次体会到了这句话的真谛。

&esp;&esp;这批货算上运费平均每件六块五左右的成本，以后拿的多估计可以降到五块多。江辉准备以十元到十五元钱卖给商铺的老板们。

&esp;&esp;市场有好几个，为了先让自己感受到成功的喜悦，最先推销成功的商铺江辉准备以最低十元的价格先铺货，结合销售情况等到在其他市场卖时再以更高的价格出货。

&esp;&esp;第一站还是动物园的金开利德市场，由于前期已经多次调研，江辉直接来到各个商铺开始了自己的推销之旅。

&esp;&esp;功夫不负有心人，对于这些小商铺的老板来说，只要性价比高，从哪进货都一样。江辉给出的价格比他们之前的要低不少，衣服质量也没问题，所以很快就有有老板同意进货了。

&esp;&esp;江辉今天带来的只是样品，没谈妥一家就留下一件样品，然后约定今天晚上之前没多久三十来件样品就都没了。一般每家都是一款哪个十件八件的试卖，卖的好再追加。

&esp;&esp;江辉计算了一下，今天这一趟就推销出去了差不多三百件产品，平均售价十一元左右，还有一百件估计再跑一趟也马上可以卖出去，现在着急的反而是存货不够了。

&esp;&esp;想到这，江辉赶紧给羊城的老爸打电话，和他说了销售的火爆情况，让他再安排发牛仔短裤和牛仔短裙各发一千件过来。

&esp;&esp;打完电话肚子传来一阵“咕咕”声，才想起自己午饭都还没吃呢，在公交站旁边的摊子上买了个鸡蛋灌饼就算是应付过去了。

&esp;&esp;坐车回到学校后，江辉具体统计了一下今天的销售数量，达到了三百零五件。对着款式数好并按照订单分好类后，再把留下的九十五件放到衣柜里，江辉便抱起包裹送货去了。

&esp;&esp;回款很顺利，毕竟单子都不大，不过对于江辉来说意义很不一样。

&esp;&esp;每件衣服利润大约在四点五元，一天下来挣了差不多一千四百块，这是江辉重生以来挣到的第一笔钱。

&esp;&esp;考虑到羊城再发货过来没有那么快，剩下的九十五件衣服江辉准备当做推销的样品，只在订单比较大的店铺留下样品，其他的店没有样品留下直接在下周交货。

&esp;&esp;随着铺货的展开，每个商铺都随时有可能追加订单，虽然江辉也有把自己宿舍的电话留下，但是毕竟自己不可能整天守在电话旁，看来得考虑配个移动通信工具了。

&esp;&esp;学校旁边就有一家中讯通信，售卖手机、小灵通等产品。

&esp;&esp;晚上吃完饭，虽然折腾了一天很累，江辉还是准备去中讯买个小灵通，方便后面业务的推销。

&esp;&esp;2003年，bj网通的小灵通可是把移动联通搞得手忙脚乱，话费更低，接听还免费，逼得移动联动不得不跟着降价，但是双向收费的规定一直舍不得取消。

&esp;&esp;对于江辉这种用惯了智能手机的人，2003年的手机不管是哪个品牌，再高端的机型用起来也没什么感觉。还是选择最便宜的小灵通为宜。

&esp;&esp;bj网通的小灵通在2003年正力推“校园行”:的活动，每月70元（每天23元），拨打本地市话和发送短信无限量不封顶。

&esp;&esp;江辉果断的花了七百多块买了个普通的小灵通，然后办理了校园行的套餐。搞定后首先给老爸打了个电话，告诉他这是自己新办理的小灵通号码。

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