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第29节（第1页）

&esp;&esp;黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。”

&esp;&esp;王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！

&esp;&esp;她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？”

&esp;&esp;几个人配合地问：“是什么？”

&esp;&esp;王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！”

&esp;&esp;大家都点头，这个他们听说了一些。

&esp;&esp;“姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？”

&esp;&esp;苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。

&esp;&esp;得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。”

&esp;&esp;众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。

&esp;&esp;“这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。”

&esp;&esp;“就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。

&esp;&esp;顿时哄堂大笑起来。

&esp;&esp;王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？”

&esp;&esp;大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？

&esp;&esp;黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。”

&esp;&esp;这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！

&esp;&esp;这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。

&esp;&esp;听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！

&esp;&esp;苏采青淡淡地说：“，也起了一些作用。

&esp;&esp;在有些混乱的流行趋势介绍中，苏采青的文章简直是一股清流。

&esp;&esp;她用专业的方式，从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服，大衣配上高领毛衣，男性显得英俊潇洒，女性显得青春靓丽，别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着，也有一种深沉睿智的感觉。

&esp;&esp;专业的解读，配上出色的摄影照，许多人就直接被说服了。

&esp;&esp;再到百货大楼，看到那大幅的模特儿海报，更觉得好看洋气得不行。

&esp;&esp;这还只是天气稍微转凉后的销售量，天气逐渐降低，大衣的销售就随之上涨。

&esp;&esp;到了十二月，就有百货大楼的经理给苏采青打电话：“苏老板，那个大衣估计不到月底就能卖完了，不知道还能不能加单啊？”

&esp;&esp;苏采青说：“不好意思，严经理，我之前就说过，这次我只做了五千件，不是因为别的，是工厂的生产能力摆在那里，再加上布料的供应难以个跟上。现在五千件早已经被你们几个百货大楼订完了，没得加了。”

&esp;&esp;现在许多人也在后悔，早就应该相信苏采青，多拿一些大衣来卖了。

&esp;&esp;这一次先卖后付货款，再加上不设统一价格的做法，确实是让各位经理饱了荷包。

&esp;&esp;只是这样一来，价格战难以避免就出现了，所以苏采青的五千件，也是恰到好处地收尾，免得价格战打下去，影响采英这个牌子的信誉。

&esp;&esp;这一次，让各个经理和经销商，更加相信苏采青的眼光和能力，更加认定，苏采青手里出来的衣服，就是好卖！

&esp;&esp;苏采青忙着找房子，准备作为来年公司的地方。

&esp;&esp;赵主任知道后，也帮了不少忙。她是管街道大大小小事情的，对这篇街区简直是了如指掌。

&esp;&esp;苏采青定下的地方，正是赵主任介绍去的，见跑了好些天的事情，终于有了个结论，她十分高兴地说：“看到你们这样越做越好，越做越红火，我就打心眼里为你们高兴。”

&esp;&esp;苏采青说：“这也要谢谢主任你的多番照顾呢！”

&esp;&esp;“嗨！瞧你说的！我能帮你几个忙？都是你自己了不起。”

&esp;&esp;双方互捧了几个来回，气氛倒是越显得热闹了。

&esp;&esp;“时间过得可真快啊，这一转眼啊，又要过年了。”赵主任有些感叹地说。

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